Lịch sử tóm tắt của một huyền thoại quảng cáo.
Có một số tên trong ngành công nghiệp đồng nghĩa với quảng cáo. David Ogilvy có lẽ là nổi tiếng nhất, và được tôn trọng, trong những cái tên đó. Thường được gọi là "Cha đẻ của quảng cáo", ông để lại cho ông một di sản đáng kinh ngạc, các cơ quan mạnh mẽ và nhiều cuốn sách đã trở thành phải đọc cho bất cứ ai thậm chí nghĩ về việc tham gia vào việc kinh doanh quảng cáo.
Một người Anh sinh ra và nuôi dưỡng
Sinh ra ở West Horsley, Anh, vào ngày 23 tháng 6 năm 1911, David Mackenzie Ogilvy xuất thân từ một gia đình có phương tiện trung bình.
Mặc dù ông đã tham dự cả hai trường Cao đẳng Fettes, Edinburgh, và Christ Church, Oxford, ông đã làm như vậy theo học bổng. Kinh doanh của cha anh bị ảnh hưởng nặng nề trong cuộc khủng hoảng, và David phải tìm cách riêng để hỗ trợ sự nghiệp giáo dục của mình.
Thất bại sau đại học, đầu bếp và nhân viên bán hàng tận nhà
Các con đường sự nghiệp quảng cáo ở độ tuổi ba mươi và bốn mươi không giống như ngày nay. Nhiều người quảng cáo thành công đã bắt đầu trên những con đường rất khác nhau, và David Ogilvy là một trong số họ. Ông không bao giờ tốt nghiệp từ Nhà thờ Christ và năm 1931, ông quay lưng lại nước Anh để trở thành một đầu bếp tại khách sạn Majestic, Paris. Nó kéo dài một năm, với Ogilvy trở về Scotland để bán bếp Aga door-to-door.
Ở đây, ông đã viết một hướng dẫn sử dụng có tên “ Lý thuyết và thực hành bán nồi AGA” cho người bán hàng khác. Trong số những viên đá quý bên trong là cái này: "Bạn càng nói nhiều về khách hàng tiềm năng, doanh số bán hàng càng cao, bạn càng nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn.
Nhưng không bao giờ nhầm lẫn số lượng cuộc gọi về chất lượng của bán hàng. "
Tạp chí Fortune gọi nó là sách hướng dẫn bán hàng tốt nhất từng được viết. Đây là dấu hiệu của những điều lớn lao hơn.
The Call of America
Ogilvy nói lời tạm biệt với Anh năm 1938 và di cư sang Mỹ, để lại một sự nghiệp rất hỗn hợp phía sau anh.
Ông đã tìm được việc làm tại Viện Nghiên cứu Khán giả của George Gallup, và sau đó tuyên bố đó là một ảnh hưởng lớn đến khả năng suy nghĩ của mình, và dựa vào nghiên cứu chính xác. Đây sẽ là nền tảng cho thành công lớn của Ogilvy trong thế giới thư trực tiếp.
Chiến tranh thế giới thứ II, an ninh quốc gia và người Amish
Kỹ năng của Ogilvy với phân tích, hành vi con người, chủ nghĩa tiêu thụ và chủ nghĩa dân tộc đã thu hút Dịch vụ tình báo tại Đại sứ quán Anh tại Washington. Ở đây, ông đã đưa ra các khuyến nghị về ngoại giao và an ninh "áp dụng kỹ thuật Gallup vào các lĩnh vực thông minh bí mật". Đề xuất của Ogilvy được sử dụng với thành công lớn ở châu Âu bởi Hội đồng chiến tranh tâm lý của Eisenhower.
Sau khi làm việc trong điều kiện căng thẳng tâm lý như vậy, Ogilvy quay trở lại nghiên cứu và mua một trang trại nhỏ ở Lancaster County, PA. Ông sống trong số những người Amish, dẫn đầu một sự tồn tại thanh bình và thanh bình trong nhiều năm. Nhưng Manhattan đang kêu gọi, và David Ogilvy rất vui khi trả lời nó.
Những năm đầu của Ogilvy & Mather
Năm 1948, ở tuổi 37, David Ogilvy thành lập công ty đầu tiên của mình. Nó được đặt tên là Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, một công ty mà cuối cùng sẽ trở thành Ogilvy & Mather Worldwide. Tất nhiên, Ogilvy không ở đây một mình.
Công ty được thành lập trên mặt sau của một cơ quan London đã thành công có tên là Mather & Crowther, mà khá handily đã được điều hành bởi anh trai của ông Francis.
Điều đáng kinh ngạc hơn về cơ quan khởi nghiệp này là, vào thời điểm này, David Ogilvy chưa bao giờ viết một quảng cáo. Thậm chí không phải là một ý tưởng cho một phác thảo cho một quảng cáo. Một số sẽ gọi sự kiêu ngạo này. Những người khác, ngu ngốc. Nhưng Ogilvy đã có một sự tự tin về anh ta đã được hỗ trợ bởi công việc khó khăn, sự kinh tởm, và một sức lôi cuốn không thể cưỡng lại. Anh ta cũng chỉ có $ 6000 trong ngân hàng. Không tệ đối với tài khoản tiết kiệm của một joe trung bình, nhưng chắc chắn không phải là một tài sản cho một công ty quảng cáo ở trung tâm New York. Từ những khởi đầu khiêm tốn này, Ogilvy sẽ xây dựng một đế chế.
"Nó không sáng tạo trừ khi nó bán." - David Ogilvy
Đó là một trong những cụm từ được trích dẫn nhiều nhất trong ngành quảng cáo, đặc biệt là bây giờ khi có quá nhiều công việc quan tâm hơn đến việc giành giải thưởng hơn là bán sản phẩm.
Nhưng đó là đặc điểm này khiến Ogilvy & Mather trở thành thành công trên toàn thế giới.
Trong số một số chiến dịch mang tính biểu tượng đã giúp Ogilvy thiết lập đại lý của mình với tư cách là người chơi là:
- Người đàn ông trong chiếc áo Hathaway
- Người đàn ông từ Schweppes đang ở đây
- Quảng cáo Rolls-Royce (Tại 60 dặm một giờ tiếng ồn to nhất trong này mới Rolls-Royce đến từ đồng hồ điện)
- Pablo Casals đang trở về nhà - với Puerto Rico (thành tích đáng tự hào nhất của Ogilvy)
- Chỉ Dove là kem giữ ẩm một phần tư
Chiến dịch Dove đã giúp Dove trở thành xà phòng bán chạy nhất tại Hoa Kỳ. Và thành công này tạo ra hiệu ứng quả cầu tuyết đã giúp Ogilvy có được những khách hàng đáng chú ý như Lever Brothers, General Foods, Shell và American Express. Đây là những năm vàng cho Ogilvy & Mather.
Vào và ra khỏi Hưu trí
Sau khi tạo ra một đế chế quảng cáo, David Ogilvy từ chức Chủ tịch Ogilvy & Mather năm 1973, ở tuổi 62. Ông chuyển đến Touffou, bất động sản sang trọng của ông ở Pháp, nơi ông trải qua bảy năm tận hưởng sự thanh thản của vùng nông thôn. Nhưng trong những năm 1980, Ogilvy đã nghỉ hưu để trở thành chủ tịch của Ogilvy & Mather, Ấn Độ.
Không hài lòng với nhiệm vụ đó, ông đã dành một năm làm chủ tịch tạm thời tại Ogilvy & Mather, Đức, văn phòng và sẽ đi lại hàng ngày giữa Touffou, Pháp và Frankfurt, Đức. Chúng cách nhau 902km. Đó là 560 dặm, hoặc khoảng cách giữa Manhattan và Cincinnati, Ohio. Không quá tệ cho một người đàn ông ở độ tuổi 70.
Năm 1989, Tập đoàn Ogilvy đã được WPP mua lại. Điều này làm cho WPP, thuộc sở hữu của Sir Martin Sorrell, công ty truyền thông tiếp thị lớn nhất thế giới. David Ogilvy được bổ nhiệm làm chủ tịch không điều hành, một vị trí ông giữ trong ba năm.
David Ogilvy qua đời vào ngày 21 tháng 7 năm 1999 tại nhà của ông ở Touffou, Pháp. Anh ta 88 tuổi. Anh ấy vẫn là tên nổi tiếng nhất trong quảng cáo, và nhiều quảng cáo của anh ấy đã đứng trước thử thách của thời gian. Quả thực là một trong những người vĩ đại.