Tinh chỉnh kỹ năng thuyết phục của bạn với những lần đọc hàng đầu này
Về lý thuyết, việc bán hàng trở nên tốt hơn là siêu dễ dàng để giải thích: bạn sẽ có được doanh số bán hàng thuyết phục nhiều người hơn để mua sản phẩm của bạn. Nhưng tất nhiên, nó không bao giờ là dễ dàng, thực sự. Bạn cần kiến thức, kỹ năng và sự đồng cảm. Nhân viên bán hàng giỏi nhất có hiểu biết sâu sắc về tâm lý, hành vi con người, chiến lược, đã lập kế hoạch dài hạn và ngắn hạn và là các chuyên gia về các ngành công nghiệp của bản thân và khách hàng của họ. Và sách bán hàng là một nguồn lực tuyệt vời để khai thác những đặc điểm đó. Đọc tiếp để tìm các cuốn sách bán hàng tốt nhất để mua cho người mới và người bán hàng có kinh nghiệm như nhau.
Tổng thể tốt nhất: Xây dựng StoryBrand: Làm rõ thông điệp của bạn để khách hàng nghe
Thương hiệu của bạn không chỉ là một sản phẩm: Đó là một ý tưởng và một câu chuyện. Cuốn sách năm 2017 của Donald Miller đứng đầu danh sách bán chạy nhất của Amazon trong bán hàng và bán hàng vì một lý do. Trong cuốn sách, Miller xây dựng một phương pháp để cải thiện doanh số bán hàng bằng cách sử dụng bảy nguyên tắc phổ quát tập trung vào việc kể những câu chuyện hấp dẫn và giảng dạy nhân viên bán hàng làm thế nào để cảm thông và kết nối với khách hàng của họ. Cuốn sách giải thích không chỉ làm thế nào để kể một câu chuyện, nhưng làm thế nào để biết liệu khán giả của bạn có bị cuốn hút hay không. Nó cũng hướng dẫn bạn qua các bước tạo thông điệp hiệu quả cho tất cả các nền tảng truyền thông cũng như cho quảng cáo.
Nhiều người đánh giá trên Amazon đã đưa ra một cuốn sách xếp hạng năm sao. Là một trong những người đánh giá đã nói: “Tôi đang tìm hiểu thêm về tiếp thị từ cuốn sách này hơn là tôi đã học được trong MBA của mình!”
Cổ điển tốt nhất: SPIN Bán bởi Neil Rackham
Điều này cổ điển 1988 bởi Neil Rackham là một cổ điển cho một lý do. Tất cả các nghiên cứu và tâm lý mới lạ trên thế giới sẽ không biến bạn thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời trừ khi bạn biết cách áp dụng nó cho công việc của bạn - và sử dụng nó để niêm phong thỏa thuận. Bạn phải biết những câu hỏi đúng để hỏi và thứ tự để yêu cầu họ. Bạn phải chắc chắn rằng khách hàng hiểu rằng họ cần một cái gì đó và rằng tất cả những điều đó ails họ sẽ chỉ được cố định một khi họ mua sản phẩm của bạn. Bạn phải là khách hàng làm trung tâm và bạn phải đồng cảm.
SPIN, tiêu đề của cuốn sách, là một từ viết tắt cho các loại câu hỏi cần đặt ra: tình huống, vấn đề, hàm ý và cần phải trả. Bốn loại này được xác định sau khi phỏng vấn hàng nghìn nhân viên bán hàng trên khắp đất nước, và khi thực hành, hiểu và áp dụng chính xác, các kỹ thuật này sẽ biến bạn thành một nhân viên bán hàng tốt hơn.
Bối rối? Vâng, may mắn, 197 trang sách của Rackham sẽ giải thích tất cả.
Best By A CEO: Tâm lý bán hàng: Tăng doanh số bán hàng của bạn nhanh hơn và dễ dàng hơn ...
Chắc chắn, rất nhiều người có thể viết một cuốn sách tuyệt vời và hứa hẹn thành công sau khi thành công. Nhưng nó không có ý nghĩa để tin tưởng một ai đó với kết quả đã được chứng minh? Tác giả của tác phẩm này, Brian Tracy, là CEO của công ty riêng của mình - và từng là CEO của một công ty phát triển trị giá 265 triệu đô la.
Vì vậy, những gì trong cuốn sách chính nó, khác hơn thập kỷ kinh nghiệm?
Bài học về việc cải thiện lòng tự trọng và sự tự tin của bạn thông qua tâm lý học cơ bản. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó có một cú đấm mạnh mẽ. Không chỉ bạn sẽ học cách sử dụng khoa học để thúc đẩy bản thân - bạn cũng sẽ học cách thúc đẩy người khác thông qua cảm xúc và logic ở mọi phần của việc bán hàng. Nếu bạn cần bồi dưỡng những điều cơ bản, đây chắc chắn là một cuốn sách để giữ trên kệ của bạn - nhưng nếu bạn có kinh nghiệm, bạn cũng sẽ được phục vụ tốt bởi cấu trúc ngắn gọn và thiết thực.
Tốt nhất cho Wolf Of Wall Street: Way of the Wolf: Đường thẳng Bán ...
Cho dù bạn có nhìn thấy bộ phim điên cuồng có Jonah Hill và Leonardo DiCaprio hay không, nếu bạn có nguyện vọng của Phố Wall, bạn sẽ muốn đọc cuốn sách này.
Trong 256 trang tán dương, Jordan Belfort, bộ phim thực sự sống dựa trên bộ phim, sẽ đưa bạn từng bước thông qua quá trình trở thành một chuyên gia trong việc kết thúc các giao dịch và kiếm tiền. Trước đây, Belfort tính phí gần 2.000 đô la và yêu cầu bạn tham gia đào tạo trực tuyến để tìm hiểu phương pháp này, vì vậy, 15 đô la bạn sẽ chi tiêu cho cuốn sách này là tương đối ăn cắp. Cho dù bạn bao nhiêu tuổi, bạn chắc chắn sẽ học được điều gì đó từ cuốn sách này. Các nhà lãnh đạo, người bán, CEO và các doanh nhân cũng sẽ được hưởng lợi từ những bí quyết và bí mật kèm theo.
Sách bán hàng linh hoạt nhất: Bán hoặc Bán: Làm thế nào để có được con đường của bạn trong kinh doanh / cuộc sống
Cuốn sách này không chỉ dạy bạn làm thế nào để bán những thứ: Nó dạy bạn làm thế nào để thuyết phục bất cứ ai rằng một ý tưởng là một tốt. Cho dù bạn đang quảng cáo sản phẩm cho một nhóm các nhà đầu tư tiềm năng, hãy nói với sếp về hệ thống bạn muốn triển khai, bán kế hoạch cho khách hàng hoặc thậm chí cố thuyết phục bản thân sử dụng phòng tập thể dục trong tầng hầm của bạn nhiều lần mỗi năm, bạn chắc chắn có rất nhiều điều để học hỏi từ cuốn sách này. Tác giả của cuốn sách này, Grant Cardone, là một chuyên gia về các nguyên tắc bán hàng cơ bản có thể áp dụng cho bất kỳ ngành nào. Nó cũng dạy cho bạn các kỹ năng sẽ giúp bạn đối phó với việc không bán hàng, từ chối và xây dựng khả năng phục hồi. Như một phần thưởng, bạn sẽ học cách bán trong một nền kinh tế tồi tệ và chống lại nỗi sợ của bạn.
Cuốn sách này có thể cải thiện cuộc sống công việc của bạn - nhưng nó chắc chắn sẽ cải thiện triển vọng tổng thể của bạn về quá trình thuyết phục.
Tốt nhất cho động lực: Drive: Những thử thách đáng ngạc nhiên về điều gì thúc đẩy chúng tôi
Việc bán đồ vật cần biết cách kể một câu chuyện tuyệt vời và biết cách thuyết phục ai đó, tất nhiên. Nhưng một thành phần quan trọng của việc trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời thường bị bỏ qua là biết cách thúc đẩy những người xung quanh bạn, cả khách hàng và người cao cấp, cũng như bạn bè, gia đình, học sinh và trẻ em.
Bạn có thể nghĩ rằng tiền là cách tốt nhất để truyền cảm hứng cho ai đó hành động hoặc hành động, nhưng Daniel H. Pink, tác giả của cuốn sách này và 10 cuốn sách bán chạy nhất khác, nghĩ khác đi. Lý thuyết then chốt của ông là tất cả chúng ta đều có một ước muốn sâu sắc và cần phải sáng tạo và kiểm soát, cũng như để cải thiện bản thân và những người xung quanh chúng ta.
Vì sợ rằng bạn nghĩ rằng đó là một mánh lới quảng cáo, Pink sao lưu công việc của mình với bốn mươi năm nghiên cứu tâm lý.
Tốt nhất cho doanh số bán hàng cao hơn: Giao dịch: Tại sao người tiêu dùng muốn hàng hóa sang trọng mới
Mặc dù có rất nhiều các yogi giàu có và những người theo chủ nghĩa tối giản chào hàng một lối sống ít hơn, thời đại xa xỉ vẫn còn xa. Các CEO và thư ký của họ vẫn chi tiêu cho quần áo chất lượng thoải mái, thức ăn ngon và rượu vang và hàng đầu của hàng thể thao. Tất nhiên, những sản phẩm này đi kèm với một mức giá: và đó là vào bạn để tìm hiểu làm thế nào để thuyết phục mọi người mua nhiều hơn trong số họ.
Câu chuyện hấp dẫn này theo dõi sự gia tăng lịch sử của những gì các tác giả, Michael J. Silverstein, Neil Fiske và John Butman, xem như là lực lượng văn hóa tạo ra thị trường cho hàng hóa xa xỉ và thị trường bán lẻ hiện nay. Điều thú vị là, nó là tầng lớp trung lưu, không nhất thiết là người giàu nhất thế giới, đang mua ngày càng nhiều những hàng hóa này. Sự nổi lên của những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội và những người nổi tiếng truyền thống cũng là chìa khóa để hiểu xu hướng này - nhưng việc đi sâu vào các công ty bán hàng xa xỉ cũng theo thứ tự, và được cung cấp bởi cuốn sách này.
Bất kể sản phẩm bạn bán ra, học cách chỉ định giá cao cho nó chắc chắn là hữu ích.