Tìm hiểu cách tạo quảng cáo radio hoạt động
Quảng cáo radio.
Hai từ mà hầu như không nói về nữa. Tại sự kiện Tuần quảng cáo năm 2016, không có thời gian dành cho quảng cáo radio, vì chúng được coi là "ngày hôm qua". Họ không phải là hông, và để công bằng, luôn luôn được coi là con tinh thần đầu đỏ của ngành công nghiệp.
Nhưng, đó là một sai lầm. Nó luôn luôn ở đó và sẽ luôn ở đó.
Vẫn còn nhiều cách hiệu quả để tiếp cận một số lượng lớn người.
Trong khi hàng nghìn năm có thể bán phá giá radio, thì có hàng triệu người tiêu dùng tìm thấy nguồn tài nguyên miễn phí này vô giá. Và thậm chí sau đó, có nhiều cách để tham gia vào các phiên bản miễn phí hỗ trợ quảng cáo của các ứng dụng mới nhất như Spotify và Pandora.
Hơn nữa, đài phát thanh mang lại cho bạn cơ hội để có được rất sáng tạo trên một ngân sách nhỏ, như bạn dựa vào trí tưởng tượng của khách hàng để tạo ra các hình ảnh. Muốn có ai đó trên đỉnh núi ... trên sao Hỏa ... bị bao vây bởi những con cừu sát thủ ... và một đội quân của những chú hề ngoài hành tinh? Không vấn đề gì.
Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng để nhảy vào, đây là bảy cách bạn có thể lấy thành công thông qua đài phát thanh.
1) Biết đối tượng mục tiêu của bạn
Cũng giống như với mọi quảng cáo bạn tạo, bạn phải biết đối tượng mục tiêu của mình. Quảng cáo cửa hàng bánh răng phía tây của bạn trên một trạm nước làm cho rất nhiều ý nghĩa. Quảng cáo cửa hàng quần áo thiếu niên trên cùng một đài không.
Lập danh sách các đài phát thanh trong thị trường của bạn. Lắng nghe từng người để giúp xác định đối tượng mục tiêu của riêng bạn.
Loại người nghe nào sẽ được điều chỉnh và họ có phải là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?
Đài phát thanh cũng cung cấp các chương trình bạn sẽ muốn biết thêm về trước khi mua. Bạn sẽ không muốn quảng cáo hiệu sách Kitô giáo của bạn trong một chương trình có một cảm giác hài hước. Không phải là những Cơ đốc nhân không có cảm giác hài hước, nhưng là thích hợp.
2) Yêu cầu tần suất quảng cáo cao
Một đài phát thanh thương mại cần phải phát sóng nhiều lần trước khi nó chìm vào với người nghe. Chạy thương mại của bạn mỗi tuần một lần trong một tháng sẽ không đủ.
Tần suất đề cập đến số lần quảng cáo của bạn phát sóng trong một khoảng thời gian ngắn. Quảng cáo phát sóng nhiều lần trong một ngày có cơ hội tiếp cận người nghe tốt hơn so với quảng cáo chỉ phát sóng vài lần trong một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn định tạo một quảng cáo chạy nhiều lần trong ngày, hãy cảnh giác với yếu tố "nag". Nếu nó quá khó chịu, bạn sẽ xa lánh khách hàng tiềm năng.
3) Viết một kịch bản tuyệt vời
Không có một kịch bản thực sự vĩ đại, mọi thứ khác trong danh sách này chỉ là thay đồ cửa sổ. Bạn có thể sản xuất tốt nhất, tài năng, thời gian, và có khán giả mục tiêu của bạn đóng đinh, nhưng một kịch bản nghèo sẽ làm cho nó tất cả vô giá trị. Vì vậy, áp lực thực sự là làm cho kịch bản đó tỏa sáng.
Lý tưởng nhất, bạn sẽ muốn thuê một copywriter chuyên nghiệp hoặc cơ quan quảng cáo sáng tạo để làm điều này cho bạn. Tuy nhiên, tiền có thể chặt chẽ khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ và bạn có thể phải giải quyết các kỹ năng viết của riêng mình để thực hiện công việc này.
Đầu tiên, hãy nghe rất nhiều radio. Bạn cần phải chú ý đến những gì bắt tai của bạn, và những gì vượt qua bạn.
Quảng cáo nào thực sự nói với bạn? Cái nào đáng nhớ, giờ hay thậm chí vài ngày sau? Quảng cáo nào được OK khi nghe lần đầu tiên, nhưng cực kỳ khó chịu sau một vài lần phát nữa? Sau đó, đào sâu vào kho lưu trữ. Bạn có thể tìm thấy các ví dụ tuyệt vời về quảng cáo radio được trao giải thưởng, như ở đây và tại đây.
Quan trọng nhất, hãy nhớ rằng bạn có thể vẽ bất kỳ hình ảnh nào bạn muốn trong tâm trí của người nghe. Bạn không cần phải dựa vào các hiệu ứng hình ảnh đặc biệt, tất cả điều này có thể được thực hiện với tài năng giọng nói và một số hiệu ứng âm thanh. Và kết quả có thể không thể tin được.
4) Hãy đúc rất nghiêm túc
Vì vậy, bạn có một kịch bản tuyệt vời. Bây giờ bạn cần đưa nó vào cuộc sống. Và bước đầu tiên trong quá trình đó là thuê tài năng giọng nói hoàn hảo cho công việc. Bạn có thể bị cám dỗ để làm điều đó cho mình (mà hiếm khi hoạt động, trừ khi nó là lý tưởng cho sản phẩm hoặc dịch vụ ... nghĩ Dave từ Wendy's).
Đừng làm thế. Bạn không có các kỹ năng, thời gian, hoặc quy định thanh nhạc cần thiết để thực hiện việc này.
Bạn có thể tìm thấy tài năng giọng nói ở mọi thành phố ở Mỹ. Và bởi vì Internet, bạn thậm chí không phải ở lại địa phương. Bạn có thể tìm kiếm tài năng tuyệt vời trong một ngàn thành phố dặm, và nhận được chúng để ghi lại âm thanh và gửi đến bạn thông qua FTP hoặc dịch vụ lưu trữ dựa trên đám mây.
Lý tưởng nhất, bạn sẽ muốn ở đó khi họ đang ghi âm. Bạn muốn cung cấp cho họ hướng trước và sau mỗi lần đi, để đảm bảo bạn đang nhận được những gì bạn muốn. Đừng ngại chuyển hướng tài năng, hoặc yêu cầu các cách tiếp cận khác nhau. Diễn viên lồng tiếng là những chuyên gia tiêu thụ và muốn cung cấp cho bạn chỉ là những gì bạn phải trả.
5) sản xuất tốt là cần thiết
Không giống như quảng cáo truyền hình, sản xuất đơn giản hơn cho một quảng cáo radio. Bạn cần một kịch bản tốt, giàu trí tưởng tượng, tài năng âm thanh, âm nhạc và hiệu ứng âm thanh.
Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn chỉ cần tát một cái gì đó với nhau. Bản sao của bạn không dựa vào bất kỳ hình ảnh nào, vì vậy điều quan trọng là bạn thu hút sự chú ý của người nghe ngay từ đầu. Bản sao cần phải rõ ràng và không bị lúng túng bằng cách cố gắng quá câm trong sân của bạn.
6) Tìm giá cả phải chăng nhất
Tận dụng lợi thế của tỷ lệ quảng cáo thấp cho radio. Tỷ lệ quảng cáo luôn tăng lên, nhưng chi phí vẫn hợp lý hơn so với phương tiện trực quan như truyền hình.
Sử dụng kỹ năng thương lượng của bạn để có được một thỏa thuận tốt về một gói quảng cáo. Bạn càng mua nhiều quảng cáo, bạn càng có thể nhận được mức giá tốt hơn.
7) Nhận thời gian của bạn đúng
Tỷ lệ quảng cáo thường rẻ hơn trong quý đầu tiên và thứ ba. Quảng cáo trên radio trong các khung thời gian này dễ thương lượng hơn và rẻ hơn cho bạn để quảng cáo. Hơn nữa, tính thời vụ của việc mua quảng cáo có thể ảnh hưởng đến cách tiếp cận sáng tạo của bạn, làm cho thông điệp bán hàng thậm chí còn mạnh mẽ hơn. Ví dụ, trong quý đầu tiên khách hàng đang phục hồi từ một chu kỳ chi tiêu / cửa hàng lớn trong tháng mười một và ngày lễ lớn của tháng mười hai. Đây có phải là thời điểm tốt để nói về tiền tiết kiệm có thể có? Hoặc, tốt hơn, đây có phải là thời điểm tốt để nói về cách kiếm thêm tiền không?
Trước khi bạn đi sâu vào quảng cáo radio, hãy tìm hiểu xem bạn đã sẵn sàng cho Radio chưa. Và nếu bạn đã sẵn sàng để đạt được sóng phát thanh, tập lệnh thương mại radio này có thể cho bạn biết cách phân phối bản sao mạnh mẽ sẽ tiếp cận người nghe của bạn mọi lúc.