Quảng cáo trong một cuộc suy thoái DOANH NGHIỆP để phát triển doanh nghiệp của bạn
Trong một cuộc suy thoái, đô la đầu tiên mà một công ty thường cắt giảm đến từ ngân sách quảng cáo. Đó là một sai lầm lớn. Quảng cáo trong suy thoái thực sự là một động thái kinh doanh thông minh để phát triển doanh nghiệp của bạn, cả hiện tại và tương lai. Đó không phải là rủi ro mà bạn có thể nghĩ.
Nghiên cứu McGraw-Hill đã tiến hành một nghiên cứu về các cuộc suy thoái của Hoa Kỳ từ 1980-1985. Trong số 600 công ty kinh doanh được phân tích, những người tiếp tục quảng cáo trong giai đoạn 1981-1982 đã đạt mức tăng trưởng 256% vào năm 1985 so với các đối thủ cạnh tranh đã loại bỏ hoặc giảm chi tiêu.
Báo chí kinh doanh Mỹ đã phân tích 143 công ty trong thời kỳ suy thoái kinh tế năm 1974 và 1975. Các công ty quảng cáo trong những năm đó có mức tăng trưởng doanh thu và thu nhập ròng cao nhất trong thời kỳ suy thoái và hai năm tiếp theo.
Các con số không phải là một con sáo. Họ chứng minh có một phần thưởng cho các công ty đang tích cực với những nỗ lực quảng cáo của họ trong một cuộc suy thoái. Dưới đây là nhiều lý do tại sao bạn cần phải quảng cáo doanh nghiệp của mình trong nền kinh tế kém:
Cuộc thi của bạn sẽ không quảng cáo
Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách quảng cáo hạn chế. Trong thời kỳ suy thoái, thật dễ dàng để bù đắp một số đô la bằng cách giữ lại quảng cáo. Nhưng tất cả những gì thực sự làm là mở ra thị trường cho các đối thủ cạnh tranh hiểu biết nhất của công ty đó. Sự hiện diện của doanh nghiệp đã dành đô la quảng cáo để xây dựng bây giờ là một lĩnh vực mở cho các đối thủ cạnh tranh sẵn sàng quảng cáo.
Giả sử bạn sở hữu một cửa hàng phụ tùng ô tô.
Người tiêu dùng vẫn cần công ty của bạn, bất kể nền kinh tế là gì. Ô tô vẫn bị hỏng. Họ vẫn cần cần gạt nước kính chắn gió và mọi người thậm chí sẽ mua những chất làm mát không khí của cây. Bằng cách quảng cáo khi tất cả các cửa hàng khác đang véo xu, bạn có thể tìm kiếm một tấn doanh nghiệp mới.
Bạn có thể điều chỉnh thông điệp của mình và kiếm thêm doanh thu
Hãy nghĩ về nó theo cách này: trong một nền kinh tế đang bùng nổ, mọi người đang chơi nhanh hơn và lỏng lẻo với tiền của họ, vì vậy họ không phải là sáng suốt.
Trong khi bạn có thể tin rằng đó là một điều tốt, nó có thể làm tổn thương rất nhiều doanh nghiệp nhỏ hơn. Tiền là không có đối tượng, do đó, các thương hiệu lớn có thể múc không gian quảng cáo cao cấp và nổ nó ở mọi đối tượng mục tiêu có thể tưởng tượng được. Nhưng trong một cuộc suy thoái, người tiêu dùng kéo mạnh trở lại vào những chi tiêu đó, và cẩn thận hơn nhiều về cách họ bỏ tiền của mình để làm việc.
Đó là khi bạn thực sự có thể tận dụng lợi thế. Các thương hiệu lớn sẽ giảm chi tiêu của họ, đem lại cho bạn không chỉ một cơ hội để nói chuyện với những người bạn sẽ không bao giờ thường nói chuyện, mà còn để điều chỉnh thông điệp tiết kiệm chi phí chỉ dành cho họ. Bạn biết rằng điều đầu tiên và quan trọng nhất trong tâm trí họ là tiền bạc, và tiết kiệm nó. Bây giờ, họ có thể nhận được một mặt hàng chất lượng ít hơn, bởi vì họ không trả tiền cho một loạt quảng cáo và tiếp thị (Tai nghe Beats là một ví dụ điển hình về sản phẩm tầm thường, quảng cáo khổng lồ và chi phí thiết kế sản phẩm). Đây là cơ hội để bạn nói chuyện cởi mở về chi phí và cách bạn có thể giúp đỡ. Một khi cuộc suy thoái kết thúc, bạn sẽ đạt được một cơ sở khách hàng hoàn toàn mới sẽ không quay trở lại cuộc thi.
Bạn có thể tạo một vị trí lâu dài cho doanh nghiệp của bạn
Nổi bật trên thị trường là đủ khó khăn khi bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn đang chiến đấu với nó trong thế giới quảng cáo.
Khi đối thủ cạnh tranh của bạn cắt giảm chi tiêu quảng cáo, quảng cáo của bạn có thể cắt qua sự lộn xộn đó.
Người tiêu dùng có thể không chi tiêu nhiều nhưng họ vẫn đang chi tiêu. Nếu bạn không phải là công ty họ nghĩ đến khi họ chi tiêu, doanh thu của bạn sẽ giảm. Trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn đang cắt giảm, bạn có cơ hội trở thành người tiêu dùng của công ty chi tiêu ngay bây giờ trong khi đạt được doanh nghiệp trong tương lai khi bạn tiếp tục quảng cáo trong thời điểm tốt và xấu.
Bạn có thể thiết lập liên hệ quảng cáo
Đây là thời điểm hoàn hảo để thiết lập mối quan hệ với người bạn sẽ làm việc với đài truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, trực tuyến, v.v. thương lượng thỏa thuận tốt về giá và thậm chí có thêm tính năng bổ sung được ném vào cho quảng cáo của bạn.
Bạn cũng có thể sử dụng mối quan hệ mới này để phát triển hơn nữa doanh nghiệp của mình.
Nói chuyện với AE về tài trợ, giao dịch quảng cáo và hợp tác.
Bạn sẽ nhận được các ưu đãi tốt hơn về quảng cáo
Đây là nơi bạn có thể sử dụng địa chỉ liên hệ quảng cáo mới của mình. Khoảng không quảng cáo vẫn phải được bán. Các đài truyền hình, đài phát thanh, trang web, nhà cung cấp ngoài trời và tạp chí vẫn có ngân sách để thực hiện.
Bây giờ là thời điểm tốt để có được giao dịch trên không gian quảng cáo của bạn. Bạn có thể nhận được nhiều hiển thị quảng cáo hơn thông qua nhiều vị trí đặt quảng cáo hơn và thậm chí cả các khuyến mại được thêm vào danh sách kết hợp. Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng phát sóng trên truyền hình, một đài cũng có thể cung cấp quảng cáo trực tuyến trên trang web của mình như là một phần của thỏa thuận. Hoặc để chính xác hơn những ngày này, việc mua một lượng lớn không gian trực tuyến có thể dẫn đến các hiển thị bổ sung ở nơi khác, một lần nữa được đưa vào như một ưu đãi đặc biệt.
Bạn có thể nói trực tiếp với những người thợ săn mặc cả
Đừng ngại giải quyết nền kinh tế xấu trong quảng cáo của bạn. Khách hàng đang tìm kiếm các giao dịch tốt. Một số nhà quảng cáo quốc gia là một ví dụ điển hình về điều này.
Travelocity phát sóng một thương mại đơn giản để công bố bán hàng lót bạc của mình. Trong ba giây đầu tiên, bạn thấy các từ, "Chúng tôi biết thời gian rất chặt chẽ."
Wal-Mart liên tục chạy các chiến dịch quảng cáo hiệu quả trong điều kiện khí hậu kinh tế kém. Các quảng cáo không nói, "Này, ra ngoài đi. Chúng ta có đồ điện tử, quần áo, đồ thể thao, thuốc theo toa và nhiều thứ khác với chi phí thấp." Thay vào đó, quảng cáo tập trung vào các mục rất cụ thể và số tiền bạn sẽ tiết kiệm được trong một năm bằng cách mua các mặt hàng này trực tiếp từ Wal-Mart.
Trong một nền kinh tế tồi tệ, có nhiều cơ hội để đưa doanh nghiệp của bạn đến với những khách hàng mới không phải lúc nào cũng có thể có được trong một nền kinh tế tốt. Mỗi một trong số họ có thể được khám phá để giúp bạn củng cố vị trí của mình trong kinh doanh và nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh của bạn.