Kết nối mạng để có được khách hàng?
Chuẩn bị sẵn sàng cho bài phát biểu của bạn
Mọi người đều cần một "bài phát biểu thang máy" tốt để giải thích ngắn gọn họ là ai và những gì họ có thể cung cấp.
Là một luật sư tự do, bạn có thể nói điều gì đó như, “Xin chào, tôi là Alison Monahan. Tôi là luật sư tự do, và tôi giúp các luật sư khác chuyên về kiện tụng dân sự làm công việc mà họ không có thời gian. ”Ngắn gọn, ngọt ngào, và đến mức đó, nhưng nó chuyển tải đề xuất giá trị của bạn một cách ngắn gọn.
Nghĩ về người bạn muốn gặp
Mặc dù bạn có thể làm việc cho nhiều luật sư khác nhau với tư cách là một freelancer, điều quan trọng là phải suy nghĩ về những người bạn muốn gặp và nơi những người đó. Ví dụ, các công ty luật của hội nghị có thể sẽ không giúp ích gì. Tại sao? Bởi vì họ không ở vị trí thuê bạn. Tuy nhiên, việc gặp đối tác tại một công ty nhỏ có thể trả hết tiền, vì người đó bận, căng thẳng và có thể trả tiền cho bạn.
Ra khỏi đây
Tại một số điểm, bạn có thể sẽ phải rời khỏi nhà để có được khách hàng. Nếu bạn muốn tập trung vào hỗ trợ tranh tụng, hãy bắt đầu treo quanh tòa án và trò chuyện với luật sư.
Chắc chắn, ai đó có thể sẽ cần một phiên điều trần được bảo hiểm hoặc công việc khác được thực hiện. Nói có. Tham dự các sự kiện mạng với các luật sư khác, tại hiệp hội quán bar hoặc ở nơi khác, có thể hữu ích, nhưng đừng quên các mạng phi pháp lý cụ thể, chẳng hạn như Phòng Thương mại hoặc Toastmasters. Ngay cả trong các nhóm tổng quát hơn, có thể có một số luật sư và họ có thể dễ tiếp thu hơn khi trò chuyện với bạn khi có ít cạnh tranh hơn.
Một nguồn công việc có giá trị (và thường bị bỏ qua) là các sự kiện CLE trong người. Bạn cần phải tiếp tục giáo dục pháp luật ở hầu hết các tiểu bang, vậy tại sao không đi đến một CLE trong một chủ đề quan tâm, và xem ai ở đó. Đối với điều này để làm việc, tất nhiên, bạn thực sự cần phải nói chuyện với những người khác trong phòng, và không chỉ doze thông qua trình bày. Một sự kiện cả ngày có thể hữu ích vì bạn sẽ có thời gian kết nối lý tưởng vào bữa trưa, cũng như trước và sau các buổi học. Trường học của bạn cũng có thể là một nguồn trợ giúp có giá trị, và họ có thể sẵn sàng để bạn liên lạc với các cựu sinh viên cụ thể mà bạn muốn gặp (cũng như lưu trữ các sự kiện mạng cho người khác). Cuối cùng, làm một cái gì đó là bước quan trọng nhất! Bất kỳ lựa chọn nào bạn chọn để giúp bạn nói chuyện với mọi người chỉ có thể giúp đỡ.
Nuôi dưỡng mạng giới thiệu của bạn
Thế giới pháp lý là nhỏ, và một tỷ lệ phần trăm tốt công việc của bạn, sau vài khách hàng đầu tiên của bạn, có khả năng đi qua giới thiệu. Hãy chắc chắn rằng bạn đang giữ mạng lưới giới thiệu của bạn hạnh phúc và suy nghĩ của bạn. Nếu ai đó gửi cho bạn giấy giới thiệu, hãy liên hệ với thẻ cảm ơn hoặc quà tặng. Nhưng đừng quên giá trị của một ngày uống cà phê hoặc ăn trưa đang diễn ra, để đảm bảo bạn là người đầu óc khi “Tôi bị đầm lầy.
Bạn có biết ai có thể giúp đỡ trong một vài tuần không? ”Cuộc gọi đến.
Yêu cầu làm việc
Luật sư không được đào tạo để bán, và "làm cho yêu cầu" có thể được khó khăn cho các luật sư tự do mới. Nhưng, nếu bạn không hỏi, bạn không có khả năng làm việc. Thực hành một mình, sau đó trên một người bạn đáng tin cậy, cho đến khi cụm từ, "Bạn có bất kỳ công việc tôi có thể có thể giúp đỡ?" Cuộn lưỡi của bạn bất cứ khi nào tình hình kêu gọi nó. Đừng ngại! Đưa ra yêu cầu.