7 cuốn sách thương lượng tốt nhất để mua vào năm 2018

Nhìn chung tốt nhất: Đàm phán Genius: Làm thế nào để vượt qua những trở ngại

Tác giả của cuốn sách này, Deepak Malhotra, được nhiều người coi là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đàm phán. Ông dạy các giám đốc điều hành tại Trường Kinh doanh Harvard, nhưng bạn không phải là một bậc thầy về kinh doanh để học hỏi từ cuốn sách thiết yếu này.

Đàm phán Genius phá vỡ các thói quen và chiến lược mà bạn thiết lập cho một phiên thương lượng thành công và cung cấp cho bạn sự tự tin bạn cần để nổi trội. Cho dù bạn đang làm việc trên một dự án bất động sản lớn hay chỉ cố gắng để bảo đảm vào thứ Sáu tới, cuốn sách hướng dẫn bạn qua quá trình bằng cách sử dụng các ví dụ thực tế cũng như nghiên cứu hành vi tiên tiến. Bạn sẽ học cách tìm điểm chung, khám phá thông tin ẩn, khai thác điểm yếu của người khác và từ chối cúi đầu trước áp lực. Cuốn sách này đặc biệt hữu ích khi bạn giao dịch với những người trên bàn, những người mạnh hơn hoặc không đạo đức.

Hướng dẫn đơn giản nhất: Chính xác những gì để nói: Những từ thần kỳ cho ảnh hưởng

Phil M. Jones đã đào tạo hơn hai triệu người trên toàn cầu về nghệ thuật làm thế nào để nói những điều thuyết phục và khi nào nên nói. Cuốn sách này cũng đơn giản như âm thanh: Jones sẽ dạy cho bạn chính xác cách trở thành một người giao tiếp hiệu quả một cách rõ ràng và súc tích. Như một người đánh giá của Amazon viết, “Cuốn sách này khiến tôi thất vọng. Trong 20 năm qua, tôi đã xây dựng bộ kỹ năng bán hàng của mình, và trong thập kỷ qua, tôi đã là một huấn luyện viên bán hàng chuyên nghiệp. Một trong những nhiệm vụ chính của một huấn luyện viên hiệu quả là làm cho các khái niệm phức tạp trở nên dễ hiểu và dễ thực hiện. Những gì Jones làm trong cuốn sách này là chính xác điều đó, và tôi gutted rằng ai đó khác đã viết cuốn sách này và không phải tôi.

Tốt nhất để đối phó với các Boss khó khăn: Ngoài lý do

Không phải tất cả những người bạn đối mặt trên bàn đàm phán sẽ bình tĩnh và bình tĩnh. Một số người tức giận, cảm xúc, không hợp lý và, tốt, chỉ là lý do. Để đối phó với những người này, bạn cần phải khai thác sức mạnh tình cảm sâu sắc và dựa vào tâm lý hành vi để hướng dẫn bạn. Nhập Roger Fisher và công việc tiên phong của Daniel Shapiro, đảm bảo bạn có thể làm như vậy. Là nhà tâm lý học Harvard và giám đốc của Dự án đàm phán Harvard, Fisher và Shapiro hiểu rõ hơn hầu hết cách sử dụng cảm xúc của chính bạn như một công cụ và hiểu cảm xúc của người khác một cách tích cực. Lời khuyên bên trong là cả hai mạnh mẽ và thiết thực, và cũng sẽ cho phép bạn trở thành một người đồng cảm hơn trong cuộc sống hàng ngày của bạn.

Tốt nhất cho các dự án khó khăn nhất: Không bao giờ tách sự khác biệt

Chris Voss biết cách thương lượng với những kẻ khủng bố. Sử dụng kinh nghiệm của mình với tư cách là một sĩ quan cảnh sát ở Kansas City, Missouri và sau đó là một người đàm phán làm con tin cho FBI, Voss phá vỡ tâm lý của các cuộc đàm phán áp lực cực kỳ cao. Trong khi bạn có thể không làm việc với kẻ cướp ngân hàng và kẻ bắt cóc trong công việc ban ngày của bạn, học cách giữ bình tĩnh và tập trung sẽ giúp cho sự nghiệp của bạn không có vấn đề gì bạn đang ở trong ngành. Có, Voss dạy bạn cách sử dụng kỹ năng của mình để tiết kiệm cuộc sống, nhưng anh phá vỡ triết lý của mình thành chín chiến lược phản trực giác sẽ giúp bạn dù bạn đang cố gắng bảo đảm tài trợ cho một dự án mới hay chỉ thuyết phục đối tác nấu gà thay vì cá cho bữa tối.

Chúng tôi không thể đảm bảo rằng bạn sẽ trở thành nhà đàm phán bắt cóc quốc tế hàng đầu cho FBI (một tựa game Voss từng được tổ chức) nếu bạn đọc cuốn sách này, nhưng chắc chắn đó là một câu chuyện hấp dẫn mà bạn chắc chắn sẽ học được rất nhiều.

Tốt nhất cho việc mở cửa đóng cửa: Bắt quá khứ không: Thoả thuận các tình huống khó khăn

Nó đã xảy ra với tất cả chúng ta: bạn dành hàng giờ, ngày hoặc thậm chí vài tuần để chuẩn bị một bài thuyết trình hay đề nghị hoàn hảo để mang đến cho sếp của bạn. Bạn ăn mặc thành công, bạn xem lại ghi chú của bạn không mệt mỏi, bạn hỏi đồng nghiệp của bạn để có phản hồi và đảm bảo bạn đã nghĩ về mọi câu hỏi có thể mà người giám sát của bạn có thể sử dụng để chọc lỗ trong kế hoạch. Và mặc dù tất cả các công việc khó khăn của bạn, phản ứng với đề xuất của bạn là đơn giản, "Không."

Bạn có thể từ bỏ, nhưng điều đó sẽ tàn phá, phải không? Ngoài ra, bạn có thể lấy một bản sao của cuốn sách này, được viết bởi một người làm việc tại Chương trình Đàm phán về Luật đàm phán của Trường Luật Harvard, và tìm hiểu cách di chuyển qua nấc cục như một người chuyên nghiệp. Bạn sẽ học cách giữ bình tĩnh, những gì người khác "không" thực sự có nghĩa là, và cách để trở lại bàn theo cách thỏa mãn cả hai bên.

Phần tiếp theo tốt nhất: Bắt đầu có: Thoả thuận thương lượng mà không đưa vào

Được viết bởi giáo sư Harvard nói trên và đồng nghiệp Roger Fisher của ông, cuốn sách này là một tuyệt vời theo dõi để "Bắt quá số". Sau đó, nhận được là có mục tiêu tiếp theo tự nhiên sau khi vượt qua không. Các tác giả chuyển các nguyên tắc đàm phán phổ quát thành các phương pháp dễ sử dụng để đối phó với vợ, chồng, trẻ em, đồng nghiệp và cấp trên mà không bao giờ mất mát. Cho dù bạn đang phát triển một sự phát triển bất động sản đa quốc gia hay cố gắng để có được đứa bé khóc bốn tuổi của bạn đi ngủ, cuốn sách này sẽ cho phép bạn hít thở sâu, suy nghĩ về con người và vấn đề trong một bối cảnh rộng hơn và làm việc với “đối thủ” của bạn để đạt được mặt bằng chung.

Tốt nhất cho The Tongue-Tied: Các cuộc trò chuyện quan trọng để nói chuyện

Đôi khi bạn cảm thấy lo lắng, thật khó để nhớ được doanh số bán hàng được xây dựng cẩn thận và hấp dẫn của bạn. Nhưng đừng sợ: cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách chuẩn bị một cách thông minh hơn, sử dụng sự tức giận của bạn để tham gia hiệu quả hơn, xây dựng không gian an toàn cho đối thoại và thuyết phục người khác mà không gặp sếp hay mất liên lạc. Ngoài các nguyên tắc hướng dẫn, các tác giả Kerry Patterson, Joseph Grenny và Ron McMillan đưa ra các ví dụ từ các tình huống áp lực cao sẽ giúp bạn bắt đầu các cuộc trò chuyện hiệu quả và mang họ thành hiện thực, mà còn giữ được phẩm giá và sự tôn trọng của bạn cho bên kia.