Trực tiếp đến tiếp thị của người hâm mộ

Trực tiếp để tiếp thị người hâm mộ vượt qua ngành công nghiệp âm nhạc

Tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ là một phần của mô hình trực tiếp rộng hơn với các nghệ sĩ hoạt động bên ngoài khung công nghiệp âm nhạc truyền thống và tập trung vào việc giao tiếp trực tiếp với người hâm mộ của họ. Phần tiếp thị của mô hình trực tiếp với người hâm mộ nhấn mạnh bằng cách sử dụng các nền tảng trực tuyến để quảng bá âm nhạc, tour du lịch mới, vv Việc thúc đẩy kết nối mạng xã hội với người hâm mộ là điều quan trọng trong tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ.

Loại tiếp thị này thường cho phép các nhạc sĩ thu thập thông tin về người hâm mộ có thể sử dụng để tinh chỉnh chiến lược tiếp thị, chẳng hạn như cung cấp bản nhạc miễn phí để đổi địa chỉ email của người hâm mộ, sau đó có thể được sử dụng để gửi tài liệu quảng cáo trực tiếp về phát hành hoặc một tour du lịch.

Sự sụp đổ của mô hình thanh toán tiền bản quyền truyền thống

Sự bùng nổ của tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ là kết quả trực tiếp của sự sụp đổ của mô hình truyền thống của ngành công nghiệp âm nhạc, tiếp thị bán lẻ đĩa CD . Với sự ra đời của tải nhạc bất hợp pháp trên Internet, các công ty thu âm đã phải đưa ra một giải pháp thay thế, mặc dù không đặc biệt tốt cho ngành công nghiệp hay nhạc sĩ, tốt hơn là miễn phí. Điều đó hóa ra là tiếp thị hàng loạt các bản tải xuống kỹ thuật số trên nền tảng kỹ thuật số — chủ yếu là điều chỉnh theo giai điệu thay vì theo album.

Vấn đề với mô hình đó trở nên rất rõ ràng từ một Guardian năm 2015 so sánh những gì một nghệ sĩ nhận được trong tiền bản quyền từ một nhãn lớn bán một đĩa CD với những gì một nghệ sĩ được tải xuống.

Đĩa CD khác nhau về giá bán lẻ, tất nhiên, nhưng trung bình là khoảng $ 15. Các nghệ sĩ thường được giữa 10 và 15 phần trăm của trung bình đó hoặc một cái gì đó trong khu phố của $ 1,50 đến $ 2,25. Tải xuống album kỹ thuật số có thể giống nhau về vấn đề này, nhưng vấn đề là người hâm mộ không còn mua album nữa. Họ thường mua duy nhất, mà trên Amazon lưới các nhạc sĩ khoảng 23 cent.

Nhưng xu hướng bán hàng cho âm nhạc không phải là tải xuống và hướng tới các nền tảng phát trực tuyến như Spotify và Google Play, trong đó lượt tải xuống duy nhất có giá 23 xu trên Amazon kiếm được ít hơn 2 xu. Trong một số trường hợp, doanh thu phát trực tuyến trên mỗi giai điệu có thể tồi tệ hơn đáng kể. Năm 2014, Giám đốc điều hành của Spotify đã thừa nhận rằng trong năm trước họ đã trả cho các nghệ sĩ ít hơn 1 xu cho mỗi lần chơi.

Trong những trường hợp cực đoan nhất, Guardian đã kết luận rằng một nghệ sĩ solo sẽ phải bán hơn một triệu lượt tải xuống mỗi tháng để kiếm được mức lương tối thiểu. Đối với một nhóm năm mảnh, doanh số tối thiểu để đạt được mức lương tối thiểu đó sẽ phải là khoảng sáu triệu lượt tải xuống hàng tháng

Do đó, sự ra đời của tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ.

Bản chất của mô hình tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ

Điều gì trực tiếp để tiếp thị quạt làm theo nhiều cách khác nhau là để loại bỏ hầu hết các trung gian từ phương trình thu nhập. Thay vì mong đợi một công ty thu âm thu thập và phân phối một cách trung thực một khoản tiền nhỏ của khoản thanh toán tiền bản quyền giảm từ một công ty lớn khác, mô hình tiếp thị trực tiếp của fan đề xuất rằng nghệ sĩ tự tiếp thị sản phẩm. Đây chỉ là một vài trong số rất nhiều cách để làm điều này:

1. Tiếp thị đĩa CD của riêng mình trực tiếp cho người hâm mộ tại buổi biểu diễn . Đối với nhiều nhạc sĩ, điều này dẫn đến chỉ một vài lần bán hàng mỗi đêm; đối với những người khác, doanh thu từ một trăm đĩa CD trở lên ở mỗi hiệu suất không phải là hiếm. Thường thì điểm giá tốt nhất là thậm chí là 15 đô-la — theo cách này, người hâm mộ không phải tìm kiếm sự thay đổi — mười và năm người sẽ làm. Tin tốt là chi phí nhấn đĩa CD đã giảm dần, và tất cả từ 2 đến 3 đô la trong số đó là 15 đô la cho nghệ sĩ.

1. Bán các bản tải xuống và CD kỹ thuật số thông qua các phương tiện như CDBaby khiến nghệ sĩ chịu trách nhiệm tạo ra sản phẩm và ngược lại cho phép nghệ sĩ giữ lại phần lớn tiền.
2. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook để xây dựng cơ sở người hâm mộ , sau đó tiếp thị cả hiệu suất và sản phẩm thông qua email từ nghệ sĩ đến người hâm mộ . Trước trò chơi theo nhiều cách, Hoàng tử đã làm điều này trong nhiều năm.
3. Cung cấp cho người hâm mộ các ưu đãi xã hội để mua sản phẩm và tham dự buổi biểu diễn . Những chiến lược này tận dụng mối quan hệ thực sự tồn tại giữa một nghệ sĩ và từng người hâm mộ cá nhân. Bạn có thể thực hiện điều này theo nhiều cách khác nhau. Bạn có thể khuyến khích tham dự bằng cách thực sự khuyến khích người hâm mộ của bạn ghi lại các buổi biểu diễn trực tiếp — một chiến lược hoạt động rất tốt cho người chết biết ơn. Bạn có thể cung cấp các gói cao cấp bao gồm vé sau hậu trường và "CD miễn phí" do bạn, nghệ sĩ ký.

Điểm là kết nối

Dựa vào những chiến thuật này là một chiến lược chung: kết nối với người hâm mộ bằng nhiều cách nhất có thể; khuyến khích giao tiếp giữa nghệ sĩ và người hâm mộ thông qua blog và email; sau đó sử dụng thông tin liên lạc đó để cung cấp cho người hâm mộ thứ mà anh ấy đã muốn: kết nối cá nhân với nghệ sĩ.

Bằng nhiều cách, đây là cách tốt hơn để kiếm sống như một nghệ sĩ. Mô hình cũ xử lý người hâm mộ như người mua ẩn danh của sản phẩm được bán thông qua trung gian của công ty. Với việc tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ, thành phần bán hàng chỉ là một thành phần của một kết nối có ý nghĩa và cá nhân hơn giữa người hâm mộ và nghệ sĩ.