Bạn có thể được hỏi về cuộc gọi điện lạnh, quảng cáo chiêu hàng và hạn ngạch cuộc họp của bạn
Bối cảnh, điểm mạnh và trải nghiệm
Người sử dụng lao động tiềm năng của bạn sẽ muốn biết nhiều về nền tảng và kinh nghiệm của bạn. Với điều này, người phỏng vấn thậm chí có thể hỏi nếu bạn đã từng bị sa thải . Hãy trung thực, đặc biệt là nếu nó đã được trong quá khứ gần đây, và họ sẽ có khả năng tìm hiểu.
Hãy chuẩn bị sẵn sàng chia sẻ câu chuyện của bạn mà không cần phải ở trong quá khứ. Tiết lộ cách bạn đã học được từ kinh nghiệm và phát triển thành một nhân viên tốt hơn.
Người phỏng vấn sẽ muốn biết những gì mong đợi từ bạn như một công nhân bằng cách nghe những gì bạn đã làm trong quá khứ. Ví dụ, làm thế nào bạn sẽ đáp ứng hạn ngạch của bạn hoặc mang lại doanh số bán hàng? Ngoài ra, bạn dự kiến sẽ ở lại trong doanh số bán hàng bao lâu nếu được thuê, và làm thế nào để bạn tổ chức, lập kế hoạch và ưu tiên công việc của bạn như một nhân viên bán hàng?
Họ có thể sẽ muốn biết lý do tại sao cá nhân bạn phù hợp với môi trường bán hàng và bạn dành bao nhiêu thời gian cho một văn phòng. Bạn cũng có thể được yêu cầu đánh giá mức độ bạn có thể đào tạo và bạn nghĩ mình xứng đáng với điều gì. Hãy chuẩn bị để thảo luận về những đóng góp cho lợi nhuận mà bạn đã thực hiện để biện minh cho yêu cầu lương của bạn.
Kiến thức ngành
Biết ngành của bạn sẽ giúp bạn trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn nhiều nếu bạn không biết gì về lĩnh vực bảo hiểm.
Với điều này trong tâm trí, mong đợi người phỏng vấn của bạn để hỏi bạn những câu hỏi như những trình điều khiển sẽ ảnh hưởng đến thị trường trong 18 tháng tới?
Người phỏng vấn cũng có thể mong đợi bạn biết thông tin cụ thể về công ty được đề cập. Ví dụ, bạn nghĩ gì là một ngày điển hình trong cuộc đời của một nhân viên bán hàng bảo hiểm tại công ty.
Hãy chắc chắn để nghiên cứu về công ty và nói lý do tại sao bạn muốn làm việc ở đó. Bạn cũng có thể được yêu cầu phê bình công ty. Nhưng đừng đi quá đà ở đây. Bạn muốn sự chỉ trích của bạn trở nên mang tính xây dựng nhất có thể. Có thể đề cập đến một số lĩnh vực mà công ty có thể cải thiện và bạn là người phù hợp để làm như thế nào.
Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp
Làm việc trong bán hàng bảo hiểm có nghĩa là bạn phải là một người giao tiếp hiệu quả . Điều đó có nghĩa là người phỏng vấn sẽ muốn biết liệu bạn có thể phân biệt kỹ năng giao tiếp từ kỹ năng nghe hay không. Họ cũng sẽ có khả năng hỏi làm thế nào bạn xây dựng mối quan hệ với khách hàng và xử lý từ chối. Hãy sẵn sàng chia sẻ trải nghiệm bạn đã đối phó với một khách hàng khó khăn và cách bạn xử lý tình huống.
Và nếu bạn là một người giao tiếp tốt, bạn có thể tận hưởng cuộc gọi lạnh, vì vậy hãy chuẩn bị để thảo luận về điều đó. Nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn cũng có thể muốn bạn chia sẻ một phương pháp hiệu quả mà bạn đã sử dụng để bán bảo hiểm.
Cuối cùng, đừng giật mình nếu người phỏng vấn yêu cầu bạn bán cho anh ta thứ gì đó trong vòng 60 giây hoặc ít hơn.