Cách thương lượng gói đền bù
Các cuộc đàm phán tiền lương là gì?
Các cuộc đàm phán tiền lương liên quan đến việc thảo luận một lời đề nghị việc làm với một chủ lao động tiềm năng để thương lượng một gói lương và phúc lợi phù hợp với thị trường (và hy vọng, đáp ứng hoặc vượt quá nhu cầu của bạn).
Các cuộc đàm phán lương hiệu quả nhất xảy ra giữa những người nhận ra rằng họ có một mục tiêu chung: để có được các nhân viên trả tiền thích hợp cho các kỹ năng và kinh nghiệm của họ. Các cuộc đàm phán không cần phải gây tranh cãi, và không ai phải tích cực. Nếu bạn là một nhà đàm phán miễn cưỡng, nó có thể giúp bạn nhớ rằng bạn đang ở cùng một phía.
Đàm phán có thể bao gồm tất cả các khía cạnh của bồi thường, bao gồm tiền lương, tiền thưởng, lựa chọn cổ phiếu, lợi ích, đặc quyền, thời gian nghỉ, và nhiều hơn nữa.
Mẹo thương lượng tiền lương
- Đợi thời gian thích hợp. Một khi bạn biết những gì bạn nên kiếm được, làm thế nào để bạn đi về nhận được nó? Bắt đầu bằng cách rất kiên nhẫn. Khi phỏng vấn cho một vị trí mới, hãy cố gắng hết sức để không mang lại tiền đền bù cho đến khi chủ nhân đưa ra đề nghị.
- Chống lại ném số đầu tiên. Nếu bạn được hỏi yêu cầu tiền lương của bạn là gì, hãy nói rằng họ đang mở dựa trên vị trí và gói đền bù tổng thể. Hoặc nói với chủ nhân bạn muốn biết thêm về trách nhiệm và những thách thức của công việc trước khi thảo luận về mức lương. (Dưới đây là các mẹo để trả lời các câu hỏi phỏng vấn về kỳ vọng lương của bạn .)
- Căn cứ yêu cầu tiền lương của bạn trên dữ liệu. Nếu bạn buộc phải đưa ra một số, hãy cung cấp một mức lương dựa trên nghiên cứu bạn đã thực hiện ở phía trước. Sử dụng nghiên cứu này để thông báo kỹ thuật đàm phán của bạn. Nói về những gì phù hợp với vai trò, dựa trên kinh nghiệm của bạn và những gì bạn cung cấp. Chống lại sự cám dỗ để nói về nhu cầu tài chính cá nhân của bạn.
- Hãy dành thời gian của bạn. Khi bạn đã nhận được phiếu mua hàng, bạn không cần phải chấp nhận (hoặc từ chối) phiếu mua hàng ngay lập tức. Một đơn giản "Tôi cần phải suy nghĩ nó hơn" có thể giúp bạn có được sự gia tăng trong cung cấp ban đầu.
- Cân nhắc nói không. Nếu bạn không hài lòng về vị trí, "không" có thể mang lại cho bạn một đề nghị tốt hơn. Tôi từ chối một vị trí mà tôi biết tôi không muốn, bất kể tiền lương, và nhận được ba cuộc gọi điện thoại tiếp theo nâng cao gói bồi thường.
- Nhưng đừng từ chối một công việc mà bạn muốn hoặc cần. Hãy cẩn thận mặc dù, nếu bạn chắc chắn cần công việc mới đó là một nguy cơ mà chủ nhân có thể chấp nhận việc từ chối vị trí của bạn và chuyển sang ứng viên tiếp theo.
- Đàm phán lợi ích. Hãy cân nhắc xem có lợi ích và đặc quyền của nhân viên có thể thương lượng hay không , ngay cả khi tiền lương không được.
Tính lương và Paycheck
Khi bạn đang xem xét một lời mời làm việc, điều quan trọng là phải biết dòng dưới cùng - số tiền lương ròng của bạn sẽ là bao nhiêu. Bạn có thể sử dụng các máy tính tiền lương và tiền lương miễn phí này để ước tính số tiền bạn sẽ mang về nhà trong tiền lương của bạn:
Thương lượng nâng cao
- Chuẩn bị. Nếu bạn hiện đang làm việc và muốn tăng lương, hãy bắt đầu bằng cách chuẩn bị. Thu thập thông tin khảo sát lương của bạn, đánh giá hiệu suất gần đây ghi lại công việc bạn đang làm và bất kỳ thông tin liên quan nào khác. Hãy nhận biết chính sách của công ty về bồi thường. Một số nhà tuyển dụng bị giới hạn bởi các ràng buộc ngân sách và chỉ có thể tăng lương vào những thời điểm nhất định trong năm, bất kể hoàn cảnh nào.
- Có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn. Xác định phạm vi lương bạn đang tìm kiếm và biện minh cho sự gia tăng và cả hai sẵn sàng để xem xét với người giám sát của bạn.
- Được linh hoạt. Bạn sẽ xem xét thêm một vài tuần nghỉ phép thay vì tăng lương? Tôi biết một người thường xuyên nghỉ việc thay vì tiền và bây giờ có sáu tuần nghỉ mỗi năm.
- Yêu cầu một cuộc họp với người giám sát của bạn để thảo luận về mức lương. Trình bày yêu cầu của bạn, được hỗ trợ bởi tài liệu, bình tĩnh và hợp lý. Đừng hỏi câu trả lời ngay lập tức. Sếp của bạn hầu như sẽ phải thảo luận với Nhân sự và / hoặc các nhà quản lý công ty khác.
Mặc dù những nỗ lực tốt nhất của bạn, có thể chỉ đơn giản là không đủ tiền trong ngân sách để tăng lương của bạn hoặc cung cấp gói bồi thường. Công ty cũng có thể không muốn tạo ra sự bất bình đẳng bằng cách trả một người nhiều hơn những người khác ở một vị trí tương tự.
Trong trường hợp đó, bạn có thể ít nhất biết bạn đã thử. Thêm vào đó, nếu đây là một công việc bạn thực sự nghĩ rằng bạn sẽ yêu, hãy cân nhắc xem văn hóa công ty, lợi ích và công việc có xứng đáng hay không - bất kể lương.
Dưới đây là nhiều lời khuyên và lời khuyên về cách yêu cầu tăng lương và 10 điều tốt nhất và những điều nên tránh khi yêu cầu tăng lương .
Thông tin thêm về thương lượng: Không thể nói gì khi bạn đang đàm phán lương | Cách thương lượng ngày bắt đầu