Nhiệm vụ
Đại diện bán thức ăn cho thú cưng có trách nhiệm tiếp thị sản phẩm của nhà sản xuất thức ăn cho thú cưng cho các đại lý như cửa hàng vật nuôi địa phương, cửa hàng chuỗi lớn và phòng khám thú y. Họ làm việc dưới sự giám sát trực tiếp của một người quản lý bán hàng.
Các đại diện bán thức ăn cho thú cưng phải ở hiện tại với sự phát triển trong lĩnh vực dinh dưỡng vật nuôi và liên tục giáo dục bản thân về nhu cầu của ngành và dòng sản phẩm của công ty họ.
Họ cũng phải tích cực tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng khối lượng bán hàng của họ trong một lãnh thổ được chỉ định.
Có hai loại vị trí đại diện bán hàng : bán hàng bên trong và bán hàng tại hiện trường. Các vị trí bán hàng bên trong không liên quan đến bất kỳ chuyến đi nào (hoặc cực kỳ tối thiểu); tất cả các cuộc gọi bán hàng đến khách hàng tiềm năng đều được thực hiện qua điện thoại. Các vị trí bán hàng tại hiện trường yêu cầu du lịch thường xuyên trong toàn bộ lãnh thổ cụ thể. Việc tham gia các sự kiện hoặc hội nghị thương mại trong ngành cũng có thể là một phần của công việc.
Đại diện bán hàng được yêu cầu lưu giữ hồ sơ chi tiết về hiệu suất bán hàng, lập danh sách khách hàng tiềm năng, lên lịch cho các nhà bán lẻ để thực hiện các bản thuyết trình bán hàng, theo dõi tài khoản, báo cáo chi phí tệp và cung cấp dịch vụ khách hàng cho khách hàng hiện tại.
Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp
Đại diện bán thức ăn cho thú cưng có thể chuyên cung cấp các sản phẩm cho một loài cụ thể (như chó, mèo hoặc vẹt) hoặc đại diện cho một sản phẩm cụ thể.
Các kỹ năng bán hàng của đại diện bán thức ăn cho thú cưng có thể dễ dàng chuyển sang các lựa chọn nghề nghiệp liên quan khác như bán sản phẩm vật nuôi , bán dược phẩm thú y hoặc bán thức ăn chăn nuôi .
Đại diện bán hàng thành công có thể tiến tới các vị trí có trách nhiệm lớn hơn, chẳng hạn như quản lý bán hàng khu vực.
Giáo dục & Đào tạo
Đại diện bán thức ăn cho thú cưng có thể đến từ nhiều nguồn gốc giáo dục khác nhau. Mặc dù không có mức độ cụ thể cần thiết cho con đường sự nghiệp này, hầu hết các nhà sản xuất thức ăn vật nuôi đều tìm kiếm đại diện từ các ứng cử viên có bằng về tiếp thị, dinh dưỡng, truyền thông, khoa học động vật, kinh doanh hoặc lĩnh vực thú y. Một mức độ nâng cao (thạc sĩ hoặc tiến sĩ) được ưa thích cho những người trong vai trò giám sát (quản lý bán hàng). Kinh nghiệm trực tiếp trong làm việc với các loài mục tiêu cũng rất có giá trị.
Tuyển dụng mới cho các vị trí đại diện bán hàng thường trải qua một chương trình đào tạo toàn diện khi được thuê. Các chương trình đào tạo này có thể kéo dài từ vài tuần đến vài tháng, tùy thuộc vào sở thích của nhà sản xuất thực phẩm vật nuôi. Họ cũng có thể được chỉ định một người cố vấn để bóng trong lĩnh vực này trước khi nổi bật trên của riêng mình. Đội ngũ quản lý bán hàng cũng nỗ lực cung cấp giáo dục thường xuyên cho các đại diện để họ có thể được thông tin đầy đủ về các dòng sản phẩm mới đang được phát triển và tiếp thị.
Có một số nhóm thành viên mà những người tham gia vào ngành bán hàng có thể tham gia. Một nhóm nổi tiếng về đại diện bán hàng là Hiệp hội các đại lý quốc gia của các nhà sản xuất (MANA), cung cấp các nghiên cứu thị trường, cơ hội giáo dục thường xuyên và các sự kiện mạng địa phương cho các đại lý của nhà sản xuất.
Một nhóm khác, Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại diện của Nhà sản xuất (MRERF) cung cấp chứng nhận cho đại diện bán hàng với tư cách là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia Bán hàng được Chứng nhận (CSP).
Hiệp hội các nhà sản xuất sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là một nhóm dẫn đầu về đại diện bán sản phẩm vật nuôi. Hiệp hội thương mại này tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cấp các buổi hội thảo giáo dục, và đặt lên Triển lãm Vật nuôi Toàn cầu mỗi năm.
Mức lương
Bồi thường cho đại diện bán thức ăn cho thú cưng có thể dựa trên tiền lương, hoa hồng, hoặc (thường xuyên) một sự kết hợp của cả hai. Đại diện bán hàng cũng thường nhận được một số loại khuyến khích thưởng cho việc đạt được các mục tiêu bán hàng và các mốc hiệu suất nổi bật khác.
Các đại diện làm việc trong môi trường bán hàng thường nhận được một số hình thức bồi thường bổ sung như tài khoản chi phí cho khách hàng giải trí, chi phí đi lại có trả tiền và sử dụng xe công ty.
Theo Cục Thống Kê Lao Động (BLS), mức lương trung bình cho đại diện bán hàng sản xuất là $ 56,620 trong năm 2010. Mười phần trăm thấp nhất kiếm được dưới $ 26,970 mỗi năm và mười phần trăm cao nhất kiếm được nhiều hơn $ 108,440 mỗi năm.
Triển vọng việc làm
Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến sẽ tăng nhanh bằng mức trung bình cho tất cả các ngành nghề (khoảng 16%) theo BLS. Triển vọng công việc sẽ là tốt nhất cho những người có trình độ đại học, chuyên môn trong lĩnh vực này và kỹ năng tiếp thị vững chắc. Cạnh tranh cho các vị trí ngành công nghiệp bán sản phẩm vật nuôi dự kiến sẽ vẫn mạnh mẽ, vì thị trường thích hợp này cung cấp một tiềm năng lợi nhuận cao cho các nhân viên bán hàng thành công.
Thị trường sản phẩm vật nuôi đại diện cho ngành công nghiệp hàng năm trị giá 50 tỷ đô la mỗi năm, do đó tiềm năng thu nhập sẽ vẫn vững chắc cho những người có thể tìm được vị trí trong môi trường bán hàng có nhịp độ nhanh này.