Nhiệm vụ
Đại diện bán sản phẩm vật nuôi, còn được gọi là đại diện của nhà sản xuất, chịu trách nhiệm về các sản phẩm tiếp thị như thực phẩm, xử lý, bổ sung, đồ chơi, giường, lồng, phụ kiện và các hàng hóa liên quan đến động vật khác.
Tất cả các đại diện bán hàng đều hoạt động dưới sự giám sát của người quản lý bán hàng khi họ tìm kiếm các địa điểm bán lẻ sẵn sàng để lưu trữ sản phẩm của họ.
Có hai loại vị trí đại diện bán hàng : bán hàng bên trong và bán hàng tại hiện trường. Vị trí bán hàng bên trong không liên quan nhiều (nếu có) đi lại; cuộc gọi bán hàng cho khách hàng tiềm năng được thực hiện qua điện thoại. Các vị trí bán hàng tại hiện trường yêu cầu đi lại thường xuyên trên toàn bộ lãnh thổ được chỉ định, vì đại diện truy cập vào các địa điểm bán lẻ để bán sản phẩm hoặc cung cấp đào tạo liên quan đến dòng sản phẩm của họ.
Kỹ năng giao tiếp và công nghệ là rất quan trọng đối với đại diện bán sản phẩm vật nuôi, cả ở vị trí bán hàng và bán hàng trong nội bộ. Đại diện phải theo dõi cẩn thận danh bạ, hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng của họ.
Một nhiệm vụ quan trọng cho đại diện bán hàng hiện trường là cung cấp các cuộc biểu tình làm nổi bật những phẩm chất có lợi của sản phẩm. Những cuộc biểu tình này có thể diễn ra tại các triển lãm thương mại, hội nghị, hội nghị, các sự kiện liên quan đến động vật hoặc tại văn phòng của các khách hàng tiềm năng.
Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp
Đại diện bán sản phẩm vật nuôi có thể chuyên bán sản phẩm được chỉ định của họ cho một loại nhà cung cấp cụ thể, chẳng hạn như phòng khám thú y, chuỗi cửa hàng thú cưng hoặc các chương trình thương mại lớn. Những người khác chuyên sản phẩm cho một loài cụ thể như chó, mèo hoặc ngựa.
Đại diện bán hàng thành công có tiềm năng chuyển lên vị trí quản lý bán hàng khu vực.
Người quản lý bán hàng chịu trách nhiệm giám sát nhóm bán hàng và cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho đại diện.
Đại diện bán sản phẩm vật nuôi cũng có thể sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm của họ để chuyển đổi sang bán dược phẩm thú y , được biết đến là một lĩnh vực cực kỳ hấp dẫn. Dược phẩm thú y đại diện bán thuốc thú y thị trường và thuốc bổ trực tiếp cho bác sĩ thú y và bệnh viện động vật, và những nhà sản xuất hàng đầu có thể kiếm được mức lương trên $ 100,000 mỗi năm.
Giao dục va đao tạo
Hầu hết các đại diện bán sản phẩm vật nuôi đều có ít nhất bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực khoa học động vật có liên quan. Kinh nghiệm của đại lý bán hàng sản phẩm vật nuôi phải bao gồm kiến thức vững chắc về kỹ thuật của ngành chăn nuôi, nói trước công chúng và tiếp thị. Hầu hết các tân binh mới sẽ trải qua một chương trình đào tạo của công ty trước khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của họ.
Hiệp hội sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho đại diện bán sản phẩm vật nuôi. Hiệp hội thương mại này tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cấp các buổi hội thảo giáo dục, và đặt lên Triển lãm Vật nuôi Toàn cầu mỗi năm. Khảo sát chủ sở hữu vật nuôi quốc gia của họ được đánh giá cao trong ngành và cung cấp thông tin chi tiết về việc sử dụng sản phẩm và dịch vụ của chủ sở hữu vật nuôi.
Một nhóm thành viên khác là Hiệp hội các đại lý quốc gia của các nhà sản xuất, cung cấp các nghiên cứu thị trường, các cơ hội giáo dục thường xuyên và các sự kiện mạng cục bộ cho các đại lý của nhà sản xuất (bao gồm cả các đại lý trong ngành thú cưng). Mặc dù không tập trung cụ thể vào các chuyên gia ngành công nghiệp thú cưng, nhóm này cung cấp rất nhiều hỗ trợ bán hàng có liên quan.
Có một số chương trình chứng nhận nổi tiếng cho những người làm việc trong ngành bán hàng. Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp bởi Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại diện của Nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia Bán hàng được Chứng nhận (CSP).
Mức lương
Bồi thường cho đại diện bán sản phẩm vật nuôi có thể dựa trên hoa hồng, tiền lương, hoặc kết hợp cả hai.
Nói chung, đại diện sản phẩm cũng được hưởng lợi từ một số loại hệ thống tiền thưởng để thưởng cho hiệu suất vượt trội khi họ đạt được một mốc bán hàng nhất định.
Đại diện bán sản phẩm vật nuôi thường kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm. Indeed.com báo cáo mức lương của đại diện bán sản phẩm vật nuôi trung bình khoảng 79.000 đô la mỗi năm.
Theo Cục Lao động và Thống kê, trung bình 50% đại diện bán hàng kiếm được từ $ 48,540 đến $ 99,570 mỗi năm trong một nghiên cứu tiền lương năm 2008. Mười phần trăm thấp nhất kiếm được ít hơn $ 34,980 và mười phần trăm cao nhất kiếm được hơn $ 133,040 mỗi năm. Mức lương trung bình cho đại diện bán hàng là $ 70,200.
Những cá nhân làm việc trong lĩnh vực bán hàng thường nhận được bồi thường bổ sung và lợi ích như chi phí đi lại trả tiền, sử dụng một chiếc xe công ty, và một tài khoản chi phí cho khách hàng giải trí.
Triển vọng việc làm
Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến sẽ chỉ phát triển nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề, vì vậy cạnh tranh nên vẫn quan tâm đến những vị trí này. Cạnh tranh dự kiến sẽ được đặc biệt ổn định trong ngành công nghiệp bán sản phẩm vật nuôi, vì những công việc này có tiềm năng lợi nhuận cao.
Thị trường sản phẩm vật nuôi là một ngành công nghiệp 50 tỷ đô la mỗi năm, do đó tiềm năng thu nhập sẽ vẫn vững chắc cho những người có thể tìm thấy vị trí trong môi trường bán hàng có nhịp độ nhanh này.