Nhiệm vụ
Đại diện bán thức ăn chăn nuôi chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm thức ăn của nhà sản xuất cho các đại lý như các nhà bán lẻ thức ăn chăn nuôi, trang trại và nhà bán lẻ ở địa phương. Các đại diện bán thức ăn cũng có thể bán trực tiếp cho các trang trại nuôi ngựa và các cơ sở chăn nuôi .
Các đại diện bán thức ăn chăn nuôi phải liên tục giáo dục bản thân về ngành thức ăn chăn nuôi và dòng sản phẩm cụ thể của công ty họ. Họ cũng phải tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và làm việc để phát triển các tài khoản bán hàng bổ sung trong lãnh thổ được chỉ định của họ.
Hầu hết các vị trí đại diện bán thức ăn chăn nuôi đều dựa trên thực địa, đòi hỏi phải đi lại thường xuyên trên toàn bộ lãnh thổ được chỉ định cho các sản phẩm thị trường. Đại diện bán hàng cũng phải truy cập vào các địa điểm bán lẻ để cung cấp tài liệu đào tạo và tiếp thị cho nhân viên bán hàng của đại lý. Việc tham gia các sự kiện hoặc hội nghị triển lãm thương mại trong ngành cũng có thể được yêu cầu.
Đại diện bán hàng phải duy trì hồ sơ chi tiết về doanh thu của họ, phát triển danh sách khách hàng tiềm năng, báo cáo chi phí tệp, lên lịch cho các đại lý, chuẩn bị bản thuyết trình bán hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng liên tục và hỗ trợ cho khách hàng của họ. Đại diện bán hàng thường có lịch trình linh hoạt, nhưng giờ làm việc của họ thường bao gồm các đêm và cuối tuần.
Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp
Nhiều đại diện bán thức ăn chăn nuôi chuyên cung cấp một dòng sản phẩm thức ăn cho một loài chính như ngựa, gia súc, cừu hoặc gia cầm. Các đại diện cũng có thể chuyên sâu hơn bằng cách cung cấp các sản phẩm nhắm vào một phân đoạn cụ thể của loài. Ví dụ, đại diện bán thức ăn chăn nuôi ngựa có thể tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thức ăn được thiết kế đặc biệt cho cả ngựa hiệu suất hoặc cổ phiếu giống.
Các đại diện bán thức ăn chăn nuôi cũng có thể sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm của họ để chuyển đổi sang các con đường nghề nghiệp liên quan khác như bán dược phẩm thú y , được biết đến là một lĩnh vực cực kỳ hấp dẫn. Dược phẩm thú y đại diện bán thuốc thú y thị trường và thuốc bổ trực tiếp cho bác sĩ thú y. Nó cũng có thể chuyển sang bán sản phẩm vật nuôi , một phần của 50 tỷ đô la một năm ngành công nghiệp vật nuôi. Đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi có thể cung cấp một loạt các sản phẩm cho cửa hàng thú cưng và các cửa hàng bán lẻ khác.
Giáo dục & Đào tạo
Đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể đến từ nhiều nguồn gốc giáo dục khác nhau. Mặc dù không có yêu cầu giáo dục cụ thể cho những người tham gia sự nghiệp này, hầu hết các nhà sản xuất đều thích ứng viên đại diện bán hàng của họ có bằng cấp về tiếp thị, kinh doanh, khoa học động vật, nông nghiệp, truyền thông hoặc lĩnh vực thú y. Bằng thạc sĩ tiếp tục nâng cao cơ hội thăng tiến lên vai trò giám sát, chẳng hạn như vị trí trong quản lý bán hàng.
Kinh nghiệm trước khi làm việc trong môi trường bán hàng thức ăn bán lẻ, chẳng hạn như một cửa hàng cung cấp thức ăn hoặc trang trại, có lợi. Một đại diện bán hàng nên rất quen thuộc với các loài động vật mà họ đang tiếp thị sản phẩm, vì họ sẽ được giao dịch với các chuyên gia trong lĩnh vực này.
Nhân viên đại diện bán hàng mới thường đi qua một chương trình đào tạo do công ty tài trợ trước khi vào lĩnh vực này. Đào tạo bán hàng có thể kéo dài bất cứ nơi nào từ một vài tuần hoặc vài tháng. Đội ngũ quản lý bán hàng cũng cung cấp giáo dục thường xuyên cho đại diện bán hàng khi các dòng sản phẩm mới được phát triển và giới thiệu ra thị trường.
Có một số nhóm thành viên cho những người trong ngành bán hàng. Một nhóm đại diện bán hàng nổi tiếng là Hiệp hội các đại lý quốc gia của các nhà sản xuất (MANA), cung cấp các nghiên cứu thị trường, cơ hội giáo dục thường xuyên và các sự kiện mạng địa phương cho các đại lý của nhà sản xuất.
Chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp bởi Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại diện của Nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp giấy chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia Bán hàng được Chứng nhận (CSP).
Mức lương
Bồi thường cho đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể dựa trên hoa hồng , tiền lương, hoặc (thường xuyên nhất) kết hợp cả hai. Đại diện bán hàng cũng thường được hưởng lợi từ một số loại cấu trúc tiền thưởng cho phần thưởng hiệu suất vượt trội khi đạt được các mốc bán hàng nhất định.
Theo Cục Lao động và Thống kê Hoa Kỳ, trung bình 50 phần trăm đại diện bán hàng kiếm được từ $ 48,540 đến $ 99,570 mỗi năm trong một nghiên cứu tiền lương năm 2008. Mười phần trăm thấp nhất kiếm được ít hơn $ 34,980 mỗi năm và mười phần trăm cao nhất kiếm được hơn $ 133,040 mỗi năm. Mức lương trung bình cho đại diện bán hàng là $ 70,200.
Những cá nhân làm việc trong lĩnh vực bán hàng thường nhận được bồi thường và lợi ích bổ sung như một tài khoản chi phí cho khách hàng giải trí, vé máy bay trả tiền và ở lại khách sạn, và sử dụng một chiếc xe công ty.
Triển vọng việc làm
Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến sẽ tăng nhanh như mức trung bình (khoảng 7%) cho tất cả các ngành nghề, do đó, cạnh tranh nên vẫn quan tâm đến các vị trí có sẵn. Theo BLS, triển vọng nghề nghiệp sẽ là tốt nhất cho những người có trình độ đại học, chuyên môn trong lĩnh vực này và kỹ năng tiếp thị vững chắc.