Mở một hiệu sách
Tất nhiên, như với bất kỳ doanh nghiệp nào, thực tế mở một hiệu sách phức tạp hơn rất nhiều so với giấc mơ của việc bán sách. Nếu bạn đang xem xét việc mua hoặc bắt đầu một hiệu sách, dưới đây là một số thông tin về việc bán sách.
Bookselling là một doanh nghiệp bán lẻ
Đối với những người bán sách độc lập, việc mở một cửa hàng sách chủ yếu xoay quanh việc bán sách in. Giống như tất cả các nhà bán lẻ "gạch và vữa", việc bán sách thành công đòi hỏi:
- Một vị trí mong muốn - có khả năng xung quanh các nhà bán lẻ khác, và một nơi nào đó sẽ có rất nhiều lưu lượng truy cập chân. Nói chung, vị trí càng tốt, giá thuê cho mỗi foot vuông càng đắt đỏ.
- "Bán lẻ" (tức là đôi khi dài) giờ — bạn đang trả tiền thuê nhà cho vị trí và trong hầu hết các môi trường bán lẻ hiện nay, khách hàng mong đợi các cửa hàng sẽ mở cửa khi thuận tiện cho họ mua sắm. Điều đó hầu như luôn luôn có nghĩa là ít nhất một số đêm muộn, ngày cuối tuần, và thậm chí nhiều ngày lễ.
- Một nhân viên bán sách có khả năng - những người bán sách thành công dựa vào nhân viên của họ để tham gia và “bán tay” khách hàng của họ. Điều đó có nghĩa là thời gian dành cho việc tuyển dụng, đào tạo, nhân cách, người am hiểu sách. Nó cũng có nghĩa là đảm bảo bạn giữ cho nhân viên bán sách của bạn quan tâm và tham gia, vì vậy bạn duy trì dịch vụ của họ càng lâu càng tốt để giữ cho liên tục hiệu sách của bạn và dành thời gian, tiền bạc và đầu tư năng lượng cho nhân viên của bạn đáng giá.
- Mua sách hiệu quả —cho booklover, hành vi mua sách mỗi mùa có thể rất thú vị - cũng như rất nhiều công việc. Điều này có nghĩa là xem xét danh sách theo mùa của nhà xuất bản cho các tựa đề mới sắp ra mắt, đưa ra các đánh giá về sách bạn chưa bao giờ đọc và mua một danh sách các tiêu đề hấp dẫn nhiều thị hiếu (bao gồm cả sách không hấp dẫn cá nhân bạn như một người đọc).
- Quản lý kho sách hiệu quả - thậm chí các cửa hàng sách nhỏ có hàng ngàn “sản phẩm” khác nhau, cần được phân tích theo tỷ lệ bán hàng, vv để tối đa hóa sự hấp dẫn của lựa chọn trong cửa hàng và giữ cho cổ phiếu quay đầu. Các yếu tố khác bao gồm quản lý hàng tồn kho “co rút” (còn gọi là ăn cắp đồ)! Lưu ý rằng các thùng sách có xu hướng rất nặng - việc nâng và xếp và xếp chúng là một công việc khó khăn (trên thực tế, bạn có thể muốn thêm "mạnh" vào danh sách các đặc điểm mà nhân viên có khả năng của bạn ở trên sẽ cần!)
Sách có xu hướng trở thành doanh nghiệp có lợi nhuận thấp
Lợi nhuận bán sách thường mảnh mai hơn nhiều doanh nghiệp bán lẻ khác. Một số nhà bán sách thấy rằng doanh số bán hàng “phụ trợ” của họ - văn phòng phẩm, áo sơ mi tee, cốc, quà tặng — và, thực sự là quán cà phê của họ - thu được lợi nhuận trên mỗi foot vuông lớn hơn doanh số bán sách thực tế. Mặc dù nhiều người bán sách tham vọng đã tham gia kinh doanh vì tình yêu của họ về sách và đọc sách, tình yêu của kế toán và tài chính là những đặc điểm tuyệt vời cho một người bán sách. Việc cấm sở hữu những kỹ năng đó, điều quan trọng là một nhà bán sách phải ký hợp đồng với những người có thẩm quyền trong khu vực đó.
Bookselling là một doanh nghiệp cạnh tranh
Ngay cả khi bạn không có cạnh tranh ở gần từ các cửa hàng gạch và vữa khác, luôn có sự cạnh tranh từ các nhà bán lẻ trực tuyến của cả sách in và sách điện tử, như Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore và thậm chí nhiều nhà xuất bản người bán sách của họ trực tiếp cho công chúng.
Ngoài việc bám sát các sách bán chạy nhất, để cạnh tranh với các nhà bán sách độc lập cần phải cập nhật các công nghệ thay đổi trực tuyến, thiết bị đọc sách điện tử và tải sách điện tử cũng như các thiết bị và khả năng in theo yêu cầu.
Ngoài các công nghệ phân phối văn bản, việc tiếp tục tương tác với công nghệ tiếp thị truyền thông xã hội giúp người bán sách được kết nối với khách hàng của họ. Trang Facebook dành cho hiệu sách, bản tin điện tử thường xuyên cho khách hàng (giống như văn bản của chủ sở hữu RJ Julia), và thậm chí cả các luồng Twitter có thể quan trọng đối với các chương trình khuyến mãi của người bán sách như các bản hợp đồng sách truyền thống và các sự kiện trong cửa hàng khác.
Nếu tất cả các yếu tố của một doanh nghiệp bán lẻ kích thích bạn, và ý tưởng làm việc với sách mang lại cho bạn niềm vui, thì việc sở hữu một hiệu sách có thể là nghề nghiệp phù hợp với bạn.
Đọc về các tài nguyên sẽ hữu ích nếu bạn đang nghĩ đến việc mở một hiệu sách.