Ví dụ, trong năm 2010, Best Buy đã khởi chạy chiến dịch bán lẻ Giáng sinh của họ vào ngày 1 tháng 11 - sớm hơn mười ngày so với công ty đang gặp khó khăn trong năm trước.
Vào ngày 2 tháng 11 năm đó, cửa hàng bách hóa lớn, Kohls, đã phát động chiến dịch bán hàng nghỉ lễ của riêng họ. Ngay cả nhà cải tiến và cửa hàng phần cứng khổng lồ, Lowe's, tất cả đều được trang trí cho Giáng sinh chỉ vài ngày sau khi "Bí ngô" còn lại.
Một số cửa hàng, bao gồm Rite Aid, cung cấp hai lối đi cho người mua sắm để duyệt trong tháng 10: trang phục Halloween và kẹo, và một vài lối đi qua, người mua sắm có thể mua đồ trang trí Giáng sinh và các mặt hàng kỳ nghỉ.
Bắt đầu bán hàng sớm vào đầu năm
Doanh thu bắt đầu từ đầu năm đến nay có bất kỳ lợi ích nào không? Thật khó để nói về quy mô kinh doanh rộng, chung vì mỗi doanh nghiệp và thị trường đều khác nhau. Nhưng có một số nhược điểm rõ ràng làm kéo dài nhiều ngành công nghiệp:
- Đẩy người tiêu dùng quá khó là hầu như luôn luôn là một cách tuyệt vời để tắt người mua tiềm năng.
- Rất ít người mua sắm muốn xem một cửa hàng được trang trí cho những ngày lễ trước lễ Halloween - và thậm chí cả ngày sau lễ Halloween chỉ là quá sớm và có nhiều khả năng dẫn đến việc quay mắt và rên rỉ hơn là bán hàng trước kỳ nghỉ lễ.
- Chi phí thuê trợ giúp theo mùa có thể tăng lên nếu bạn cần thuê trước đó trong mùa.
- Không gian có thể được sử dụng để bán các mặt hàng khác được đưa lên với các mặt hàng Giáng sinh. Nếu các mặt hàng Giáng sinh không bán, bạn đang lãng phí không gian bán lẻ có giá trị.
Khi bạn nên bắt đầu một chiến dịch bán hàng ngày lễ
Điều đó phụ thuộc vào hai điều và hai điều duy nhất: Bản chất của doanh nghiệp bạn và thị trường bạn phục vụ
Bản chất của doanh nghiệp của bạn
Có rất nhiều loại sản phẩm và dịch vụ mà mọi người cần lập kế hoạch hoặc mua hàng dài trước kỳ nghỉ lễ. Ví dụ như dịch vụ du lịch, sắp xếp đám cưới và các mặt hàng bán vé lớn như xe hơi mới. Cung cấp ưu đãi "Giáng sinh vào tháng 7" cho xe hơi, xe tải và các mặt hàng tương tự có ý nghĩa. Cung cấp doanh số "Giáng sinh vào tháng Bảy" cho quần áo mùa đông và giày trượt băng có thể không.
Thị trường bạn phục vụ
Một số người chỉ mua sắm vào cuối năm khi họ nhận được tiền thưởng Giáng sinh hàng năm của họ. Nếu thị trường của bạn không có tiền để chi tiêu ngay bây giờ, hãy xem xét cung cấp một kế hoạch layaway.
Nếu bạn sống trong một khí hậu lạnh nơi mọi người liên kết snap trong không khí với việc mở ra các ngày lễ, bạn có thể thấy dễ dàng hơn khi tiếp thị các mặt hàng mùa đông sớm hơn năm bạn sẽ ở Florida hoặc Nam California, nơi mọi người ít có khả năng hãy suy nghĩ về chiếc khăn, găng tay và mũ!
Người tiêu dùng nghĩ gì về Giáng sinh sắp tới và sớm hơn mỗi năm
Một phần do áp lực thông qua mạng xã hội và blog của người tiêu dùng và công nhân lương thấp thường được yêu cầu làm việc vào ngày sau Lễ Tạ Ơn (còn được gọi là "Thứ Sáu Đen") 2014 và 2015 đã thấy các tập đoàn bán lẻ ngày càng lớn hơn đóng cửa vào Lễ tạ ơn.
Điều đó không có nghĩa là các cửa hàng này không có doanh số bán hàng trước ngày lễ, hoặc cửa hàng của họ được trang bị, nhưng thay vì buộc người lao động làm việc vào ngày Lễ tạ ơn để đạt được một số doanh số có thể, nhiều cửa hàng hơn đang bắt đầu thấy thân thiện với gia đình.
CNBC báo cáo rằng 71% người Mỹ được hỏi cho biết họ "khó chịu" hoặc "rất khó chịu" với các nhà bán lẻ đã đưa ra các vật phẩm Giáng sinh trước Halloween. Tuy nhiên, một số người thực sự thích nhảy Giáng sinh.
"Chỉ 59% số người được hỏi ở độ tuổi này, những người nằm trong độ tuổi từ 18 đến 29, cho biết họ cảm thấy khó chịu khi các món đồ kỳ nghỉ xuất hiện sớm. Trên thực tế, 12% cho biết họ" thích "hoặc" yêu ". hơn 8 phần trăm của nhóm chấp nhận thứ hai, từ 30 đến 44 tuổi, cho biết họ "thích" hoặc "yêu" ca làm việc.
Sự chấp nhận ít nhất của cây leo Giáng sinh là nhóm tuổi từ 45 đến 60. ”(CNBC.com)
Mẹo bán hàng kỳ nghỉ tốt nhất từ trước đến nay
Có lẽ lời khuyên bán hàng kỳ nghỉ tốt nhất cho tất cả các chủ doanh nghiệp không phải là trở thành một lemming. Nó luôn luôn là khôn ngoan để nghiên cứu những gì các đối thủ cạnh tranh đang làm nhưng chỉ vì một người nào khác bắt đầu chiến dịch bán hàng kỳ nghỉ của họ trong tháng mười không có nghĩa là bạn nên tự động làm điều đó quá. Và đừng quên, có một số người không mua sắm ở tất cả cho đến sau những ngày lễ để tận dụng lợi thế của những người bán hàng sau Giáng sinh, quá!