Trong một thế giới hoàn hảo, sẽ có một loại bảng giá phổ quát cho dịch giả tự do.
Các nhà thiết kế đồ họa ở New York sẽ biết tính phí X cho mỗi dự án, trong khi các nhà văn ở Chicago sẽ cảm thấy hoàn toàn an toàn khi sạc Y mỗi giờ. Tuy nhiên, ở thế giới không hoàn hảo của chúng tôi, xác định mức tự do - và nhận được những gì bạn xứng đáng - là một quá trình phức tạp và có thể thách thức để quyết định mức phí của khách hàng của bạn .
Tin tốt là bằng cách thực hiện từng bước một, bạn có thể tìm ra một tỷ lệ phù hợp sẽ hỗ trợ bạn và phát triển doanh nghiệp của bạn. Hay nhất của tất cả, mọi người sẽ thực sự trả nó, có nghĩa là bạn sẽ không phải quay trở lại cuộc đua chuột sớm. Đây là cách bắt đầu.
5 Lời khuyên cho việc đàm phán tỷ lệ tự do
1. Nhìn vào công việc cuối cùng của bạn
Nếu bạn giống như hầu hết các dịch giả tự do, bạn có thể chuyển từ một công việc toàn thời gian sang cuộc sống tự do, hoặc tự nguyện hoặc thông qua sa thải hoặc mất việc làm khác. Miễn là bạn đã ở cùng ngành, bạn có thể xác định số tiền mà chủ nhân trước đây của bạn thực sự trả cho bạn, bao gồm các quyền lợi như bảo hiểm y tế, khoản đóng góp 401k và bảo hiểm khác và xây dựng tỷ lệ của bạn từ đó.
Khi bạn là một freelancer mới, có những công cụ bạn có thể sử dụng để tìm ra những gì bạn nên tính phí . Bạn có thể tính mức lương theo giờ của mình bằng cách đặt mức lương hàng năm bạn muốn kiếm, khấu trừ chi phí và thuế dự kiến của bạn và ước tính số giờ có thể lập hoá đơn của bạn.
Điều quan trọng là phải nhớ để tìm trong thời gian bạn sẽ cần phải chi cho giấy tờ, khuyến mãi, và các khía cạnh khác của doanh nghiệp của bạn.
Trong khi tất nhiên bạn sẽ không tính phí khách hàng của bạn cho thời gian bạn chi tiêu hóa đơn và theo dõi chi phí, bạn sẽ cần phải thực hiện một tỷ lệ bao gồm thời gian bạn đặt trong việc duy trì doanh nghiệp của bạn.
2. Nói chuyện với mạng của bạn
Một trong những điều ngạc nhiên nhất tôi gặp phải khi tôi bước vào trò chơi tự do là những nhà văn và biên tập viên sẵn sàng chia sẻ những gì họ đã học được - mặc dù thực tế tôi sắp trở thành một đối thủ cạnh tranh.
Nếu bạn biết các dịch giả tự do khác trong lĩnh vực của bạn, nó là giá trị nó để hỏi họ bao nhiêu họ tính phí, và cho loại công việc. Bạn có thể ngạc nhiên bởi làm thế nào nhiều người sẽ thẳng thắn, và bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều đau khổ, thất bại, và bỏ lỡ cơ hội.
Mạng theo cách của bạn đến một phạm vi tỷ lệ có một lợi thế khác: các đồng nghiệp muốn nói về điều đó cũng sẽ sẵn sàng chia sẻ những điều kỳ quặc trong ngành của bạn. Bạn sẽ học không chỉ những gì bạn nên tính phí, mà còn là cách bạn nên sử dụng các cụm từ trong quá trình đàm phán và những kỹ năng nào bạn nên cân nhắc để thêm vào tiết mục của mình, để giữ liên quan. Hay nhất của tất cả, bạn sẽ có một cảm giác của cộng đồng, mà thường là thiếu trong thế giới tự do.
3. Quyết định xem bạn muốn tính phí theo dự án hay giờ
Bạn có nên tính phí theo giờ hoặc dự án không?
Nó phụ thuộc vào buổi biểu diễn, chủ nhân và phong cách làm việc của riêng bạn. Điều quan trọng nhất, tùy theo cách bạn đi, là giao tiếp với khách hàng của bạn để thiết lập một đánh giá chính xác về công việc liên quan, và sau đó đặt kỳ vọng và thông số. Đừng ngần ngại yêu cầu họ cực kỳ chính xác về những gì họ muốn, khi họ mong đợi nó, và điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không đồng ý về thể lực của công việc. (Ví dụ: bạn sẽ nhận được một khoản phí một phần? Bạn sẽ thực hiện một số lần sửa đổi hoặc sửa lỗi, trong một khoảng thời gian nhất định?)
Bất kể bạn tính phí theo giờ hay trên cơ sở dự án, bạn cần biết họ nghĩ toàn bộ công việc sẽ mất bao lâu. Một khi bạn có một mô tả chi tiết về các yêu cầu của họ và một chút kinh nghiệm dưới vành đai của bạn, bạn sẽ có một cảm giác tốt về việc đánh giá của họ là chính xác hay không.
Đừng ngại đẩy lùi, nếu bạn nghĩ rằng đánh giá của họ là tắt.
Và quan trọng nhất...
4. Nhận nó bằng văn bản
Một người bạn luật sư của tôi thích nói rằng các hợp đồng tồn tại để đặt kỳ vọng, không nhất thiết phải cung cấp một khuôn khổ cho một vụ kiện. Trong khi họ về mặt kỹ thuật làm thứ hai là tốt, tỷ lệ cược là mỏng rằng nó sẽ được lợi ích tốt nhất của bạn để khởi kiện. Tất cả những gì bạn đang cố gắng làm là đảm bảo mọi người trên cùng một trang.
Các hợp đồng không cần phải phức tạp. Một tuyên bố đơn giản về công việc có thể là tất cả những gì bạn cần. Nhưng bất kỳ loại hợp đồng nào bạn chọn, nó đáng để có, nếu chỉ để đảm bảo rằng bạn sẽ có thể làm việc cùng nhau một cách hiệu quả để đạt được mục tiêu của khách hàng ... và giúp bạn trả tiền đúng lúc.
5. Yêu cầu những gì bạn xứng đáng
Cuối cùng, nếu bạn đã làm bài tập ở nhà của bạn, định giá công việc một cách thích hợp, và là một người thông thường, nó gần như không bao giờ đáng để lấy ít tiền hơn bạn cảm thấy thoải mái. Nếu bạn làm một công việc không thanh toán hóa đơn của bạn, bạn sẽ trải qua sự oán giận trong ngắn hạn và các vấn đề tài chính trong dài hạn. Không tốt cho bạn, hoặc cho khách hàng của bạn.
Đây không phải là để nói rằng bạn không bao giờ có thể làm một buổi biểu diễn mẫu với một tỷ lệ thấp hơn để đột nhập vào một góc mới trong ngành của bạn, hoặc cung cấp công việc pro bono cho một nguyên nhân bạn ngưỡng mộ, hoặc thậm chí cung cấp cho ai đó một thỏa thuận nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ dẫn đến công việc trong tương lai. Nhưng nếu tỷ lệ bạn được cung cấp thực sự là quá thấp, nó thường có giá trị nó để ân cần từ chối và di chuyển trên.
Hãy nhớ rằng: bạn đang kinh doanh và bạn muốn theo cách đó. Hãy dũng cảm, lịch sự và tự tin. Nếu bạn tiến hành tốt, một thỏa thuận không thành công ngày hôm nay có thể dẫn đến việc trả lương tốt hơn.
Đọc thêm: 9 Loại công việc Freelance | 6 địa điểm để tìm danh sách tự do trực tuyến | Những gì bạn cần để bắt đầu Freelancing