Bán hàng B2B
Nói chung, các công ty tham gia vào việc bán hàng B2B làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp khác, những người có thể cần các sản phẩm mà họ sản xuất hoặc dịch vụ họ tạo ra. Hầu hết các công ty bán hàng B2B đều có đội ngũ nhân viên bán hàng hoặc có thể thuê ngoài các nỗ lực bán hàng của họ cho các chuyên gia bán hàng độc lập .
Những người trong doanh số B2B được hưởng lợi ích của giờ làm việc "bình thường", danh sách được nhắm mục tiêu của triển vọng kinh doanh và thường đại diện cho một số nhóm mạng "cụ thể theo thị trường".
Những hạn chế chính đối với những người trong doanh số B2B là triển vọng hạn chế, cạnh tranh và sinh kế của họ thường bị ảnh hưởng nặng nề bởi khí hậu kinh tế của ngành họ bán. Hãy tưởng tượng một chuyên gia bán hàng B2B tập trung vào việc bán thiết bị nặng cho ngành công nghiệp sản xuất. Với sự suy giảm trong sản xuất tại Mỹ, an ninh công việc của ông có lẽ không cao trong danh sách "những điều tôi yêu thích về công việc của tôi!"
Theo như nhược điểm của triển vọng hạn chế, sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của từng ngành mà một chuyên gia bán hàng B2B bán ra là số lượng khách hàng tiềm năng ít hơn.
Ví dụ, một chuyên gia bán hàng bán chất lỏng tổng hợp được thiết kế để giảm hao mòn động cơ trong động cơ diesel 10 van bị hạn chế chỉ bán sản phẩm của mình cho những người trong không gian thị trường động cơ diesel 10 van. Bán thứ gì đó như bóng đèn thương mại và danh sách khách hàng tiềm năng của bạn có lẽ là vô tận.
Bán hàng B2C
Đối với những người bán hàng B2C, mọi người đều là khách hàng tiềm năng. Không giống như doanh số bán hàng B2B, nơi các chuyên gia bán hàng chỉ tập trung vào bán hàng cho các doanh nghiệp khác, các chuyên gia bán hàng B2C bán cho bất kỳ ai có thể cần, hưởng lợi, muốn hoặc có đủ tiền để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Danh sách các nghề bán hàng B2C thực tế là vô tận, với những người nổi tiếng hơn là doanh số bán hàng tự động , bán hàng gia đình , máy tính gia đình và phương tiện đầu tư.
Mặc dù không phải tất cả các sản phẩm B2C đều hướng đến mọi người, nhưng các sản phẩm hoặc dịch vụ thành công nhất có "sự hấp dẫn rộng rãi". Điều này có nghĩa là nhiều người sẽ quan tâm đến việc sở hữu / sử dụng sản phẩm. Khiếu nại càng hẹp, khả năng bán hàng càng ít.
Với doanh số bán hàng B2C, cách hiệu quả nhất để tăng hoặc giảm phạm vi kháng cáo là mô hình định giá . Nếu bạn muốn tạo quyền sở hữu một phần độc quyền, hãy chỉ định thẻ giá vượt quá phạm vi tiếp cận của người tiêu dùng trung bình. Nếu bạn muốn đưa sản phẩm của mình vào càng nhiều nhà càng tốt, hãy giảm giá càng xa càng tốt để làm cho sản phẩm của bạn phải chăng.
Tóm lược
Lựa chọn giữa một sự nghiệp trong B2B hoặc B2C bán hàng thực sự đi xuống đến nơi một chuyên nghiệp cảm thấy họ có thể tìm thấy những thực hiện nhất. Cả hai đều có lợi ích và cả hai đều có nhược điểm.
Và trong khi hai danh mục nghề nghiệp bán hàng này không phải lúc nào cũng độc quyền, hầu hết các chuyên gia bán hàng đều tập trung vào B2B hoặc B2C. Chu kỳ bán hàng tương tự như nhu cầu làm việc chăm chỉ và tận tụy.
Những người là "người thường", và những người thích làm việc trực tiếp với mọi người có thể làm tốt hơn trong B2C trong khi những người muốn tham gia vào một mức độ chuyên nghiệp hơn có thể sẽ chọn và phát triển mạnh trong thế giới bán hàng B2B. Cả hai kỹ năng này sẽ được sử dụng trong cả B2C và B2B nhưng mỗi kỹ năng sẽ được sử dụng ở mức độ cao hơn trong cả hai lĩnh vực bán hàng này.
Cuối cùng, nó đi xuống đến mục tiêu cá nhân của chuyên viên bán hàng , mục tiêu, nhu cầu thu nhập và niềm đam mê.