Tính phí như một Freelancer
Nếu bạn đang đặt ra để làm công việc tự do, hoặc bán thời gian hoặc là một sự nghiệp toàn thời gian, bạn sẽ cần phải thiết lập tỷ lệ của bạn. Cho dù đó là hàng giờ, một tỷ lệ ngày, hoặc cho mỗi dự án, nó có thể là một khách hàng tiềm năng khó khăn.
Đặt tỷ lệ quá thấp, bạn sẽ làm việc cho mình vào mặt đất cho đậu phộng. Đặt tỷ lệ quá cao và bạn có thể không nhận được bất kỳ doanh nghiệp nào. Đó là một sự cân bằng tốt, dựa trên kinh nghiệm, mức độ kỹ năng, và những gì bạn xem xét một sử dụng có giá trị thời gian của bạn.
Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng để nhảy vào hồ bơi tự do, hoặc bạn đã ở đó và muốn được tư vấn về tỷ lệ bạn nên tính phí đọc. Hãy bắt đầu với một cảnh báo ...
Tránh miễn phí và tỷ lệ giới thiệu
Đó là một cái bẫy dễ dàng rơi vào. Một doanh nghiệp muốn bạn làm việc cho họ, nhưng họ không muốn trả tiền. Vì vậy, họ yêu cầu bạn làm một chút gì đó miễn phí. Nếu nó tốt, bạn sẽ nhận được nhiều công việc sau đó ở một tỷ lệ khá. Hoặc, bạn có thể được yêu cầu tính mức cước "giới thiệu" thấp hơn, đó là cách nói của công ty "này, chúng tôi đang mạo hiểm bạn, bạn cần phải cắt giảm chúng tôi."
Rất ít nghề nghiệp hoạt động theo cách này. Hãy tưởng tượng gọi một thợ ống nước và nói "tốt, nếu bạn sửa chữa pip này miễn phí, tôi sẽ gọi cho bạn để làm việc nhiều hơn sau này." Hoặc, "cắt giảm một nửa giá của bạn và tôi đảm bảo nhiều công việc hơn trên con đường." Trong hầu hết các nghề khác, giá cả là giá, và đó là nó. Vì vậy, có cùng một loại tôn trọng cho chính mình.
Nếu một doanh nghiệp không muốn trả cho bạn những gì bạn có giá trị, hãy tìm người khác sẽ làm điều đó.
Tính phí Tỷ lệ tự do bạn đã kiếm được
Khi bạn lần đầu tiên tham gia kinh doanh, bạn sẽ có màu xanh. Bạn đã không học được những khó khăn, trên các bài học công việc mà sẽ làm cho bạn thực sự chuyên nghiệp. Bạn sẽ có kinh nghiệm đại học, nhưng đó không phải là một bản vá về loại kinh nghiệm bạn sẽ nhận được từ làm việc trong một cơ quan có nhịp độ nhanh trong một hoặc hai năm.
Vì vậy, khi bạn tự do trong những ngày đầu, bạn không làm điều đó vì tiền, tỷ lệ giờ của bạn sẽ thực sự là khá nghèo. Bạn đang làm nó để thiết lập một cơ sở khách hàng, và để có được nhiều công việc khác nhau trong danh mục đầu tư của bạn. Bạn thậm chí có thể quyết định thực hiện các bài tập miễn phí (hãy cẩn thận, mặc dù - điều này có thể dễ dàng bị lạm dụng hoặc đặt thanh thấp để trả tiền) hoặc làm rất nhiều công việc chuyên nghiệp. Ở giai đoạn này , bạn có thể tính phí từ 20 đến 30 đô la mỗi giờ, hoặc ít hơn nếu bạn thực sự muốn công việc.
Tuy nhiên, sau một vài năm, hãy nói 3-5, bạn sẽ có được thông tin chi tiết giúp bạn trở thành nhà thiết kế hoặc nhà quảng cáo tốt hơn và bạn sẽ học được các kỹ năng không thể học được ở trường đại học. Tất cả những điều này biện minh cho tỷ lệ tự do gia tăng mới của bạn. Điều này có thể là bất cứ nơi nào từ $ 35- $ 60 mỗi giờ, và điều này không tính đến các thị trường lớn hơn như New York và LA, đòi hỏi thêm tiền để trang trải các chi phí lớn hơn.
Trong những năm sau đó, bạn có quyền tính phí nhiều hơn
Khi bạn đạt mốc 5-10 năm kinh nghiệm và có rất nhiều công việc tuyệt vời và khách hàng trong danh mục của bạn, đã đến lúc tăng lãi suất của bạn một lần nữa. Bây giờ, các khách hàng tiềm năng đang trả tiền không chỉ cho công việc bạn sẽ cung cấp mà còn chất lượng công việc bạn có thể làm và thời gian bạn đưa bạn để đạt được trải nghiệm đó.
Một số sẽ tìm thấy nó một tỷ lệ khó nuốt; sau khi tất cả, tại sao họ phải trả bạn $ 70- $ 100 mỗi giờ khi họ có thể bật trực tuyến và tìm thấy một biểu tượng $ 50, hoặc tìm một nhà thiết kế trên Craigslist người sẽ phí đậu phộng?
Hãy nhớ nói với bất cứ ai đặt câu hỏi về mức giá của bạn mà họ nhận được những gì họ trả tiền. Sau 10-15 năm, tỷ lệ này có thể lên tới $ 150- $ 200 mỗi giờ. Và sau 20 năm, cũng là giới hạn của bầu trời. Ở giai đoạn này trong sự nghiệp của bạn, bạn có rất nhiều kinh nghiệm để thu hút. Bạn cũng sẽ làm việc nhanh hơn nhiều. Những gì được sử dụng để đưa bạn bốn giờ có thể chỉ mất 90 phút ngay bây giờ. Bạn sẽ đưa ra các giải pháp thanh lịch trong thời gian ngắn hơn, và tất cả các giải pháp sẽ rất hữu ích.
Nhắc nhở khách hàng rằng thời gian là có giá trị ... Bao gồm cả riêng của họ
Có lẽ một trong những bất công lớn nhất trong thế giới tự do là cách các công ty xem giá trị của một freelancer.
Hãy xem xét điều này theo hai cách để minh họa điểm.
Kịch bản một - Cách truyền thống
Sau khi khách hàng chọn một freelancer, họ cung cấp báo giá dựa trên phạm vi công việc. Trong trường hợp này, tỷ lệ là 100 đô la mỗi giờ và ước tính nếu 40 giờ để hoàn thành nhiệm vụ đổi thương hiệu do khách hàng đưa ra. Điều đó làm cho tổng số $ 4.000 và công việc sẽ mất khoảng một tuần làm việc để hoàn thành, mặc dù những giờ này rất có thể sẽ lan ra trong vài tuần. Vào cuối nhiệm vụ đó, có thể có thêm công việc cần thiết, một quá trình xem xét, và thông thường qua lại cho đến khi mọi người đều hạnh phúc. Sau vài tuần, hoặc thậm chí vài tháng, công việc đã kết thúc. Số giờ thêm vào thêm 1.000 đô la cho công việc và khách hàng có mọi thứ họ cần sau hai tháng.
Tóm lại - Thời gian dùng: 2 tháng. Chi phí: 5.000 đô la
Kịch bản hai - Cách có kinh nghiệm
Sau khi khách hàng chọn một freelancer, họ cung cấp báo giá dựa trên phạm vi công việc. Freelancer này có hơn 20 năm kinh nghiệm dưới vành đai của mình. Sẽ mất khoảng 4 giờ để thực hiện công việc này, nó sẽ là mọi thứ mà khách hàng cần, và khoản phí cho việc này giống như công việc trên - $ 5,000.
Trong trường hợp này, khách hàng bị lạnh chân. Bây giờ, công việc không phải là $ 100 / giờ, nhưng $ 1.250 một giờ. Đó là một tỷ lệ đáng kinh ngạc, cao hơn bất kỳ khoản phí luật sư hoặc bác sĩ nào. Họ không muốn trả tiền.
Nhưng trong trường hợp này, khách hàng đang thiếu hình ảnh lớn. Các freelancer có kinh nghiệm sẽ không nhận được công việc bởi vì họ không được coi là giá trị đồng tiền. Tuy nhiên, họ sẽ tiết kiệm cho khách hàng nhiều tuần, cung cấp sự hài lòng tương tự, và làm điều đó cho cùng một chi phí.
Nếu bạn hỏi khách hàng, "bạn có muốn điều này với giá 5.000 đô la trong bốn giờ hoặc 8 tuần không?" câu trả lời sẽ rõ ràng. Họ muốn bốn tiếng đồng hồ. Nhưng vì cách thức hoạt động của hệ thống, họ nghĩ khoảng 5.000 đô la cho 50 giờ làm việc và 5.000 đô la cho 4 giờ làm việc. Đó là cách sai lầm để nhìn vào nó, xem xét thời gian đó là một cái gì đó một khách hàng giá trị trên tiền. Hãy xem xét điều này trong lần tiếp theo bạn nghĩ về tỷ lệ giờ của bạn.
Nếu bất cứ ai từng hỏi câu hỏi của bạn, hãy nhớ Picasso.
Một trong những cách tốt nhất để xem xét điều này được minh họa hoàn hảo trong câu chuyện này về một trong những thiên tài vĩ đại của thời đại chúng ta, Pablo Picasso. Truyền thuyết kể rằng Picasso đang ngồi trên một băng ghế công viên phác thảo khi một người phụ nữ, một người rất táo bạo ở đó, yêu cầu anh ta làm cho cô ấy một bản phác thảo. Nó đã đi một cái gì đó như thế này:
"Ôi trời, tôi không thể tin được, anh là Picasso vĩ đại! Làm ơn, thưa anh, anh phải vẽ một bức chân dung và tôi sẽ không rời khỏi trừ khi anh nói có!"
Vâng, là một cái gì đó của một quý ông, Picasso đồng ý. Anh ngồi trong một hoặc hai phút, nghiên cứu cô, và sau đó đặt bút chì lên tờ giấy và với một cú đánh duy nhất, hoàn thành bức chân dung. Thời gian bút chì thực sự chạm vào tờ giấy phải có vài giây, có thể ít hơn.
"Nó ... tuyệt vời!" Người phụ nữ đang cười rạng rỡ, thực tế đang phun trào, về việc Picasso đã nắm bắt được tinh thần và sự giống nhau của cô trong một cơn đột quỵ.
"Tôi nợ anh bao nhiêu?" người phụ nữ hỏi.
"Mười nghìn đô la" Picasso trả lời, không bỏ lỡ một nhịp hoặc nhướn mày. Anh ta nghiêm túc chết người.
Người phụ nữ bị sốc một cách tự nhiên, và gặp khó khăn trong việc đạt được sự bình tĩnh của mình.
"Mười ngàn đô la?!" cô ấy nói. "Đó là phi lý! Tại sao, nó chỉ mất một vài giây để làm điều này!"
Picasso thở sâu trong một giây và sau đó trả lời
"Madame, nó đã cho tôi toàn bộ cuộc sống của tôi."
Mặc dù cơ hội để bạn trở thành Picasso tiếp theo có lẽ là mỏng, thực tế vẫn là khi bạn tính phí, bạn phải tính đến tất cả những năm kinh nghiệm đã biến bạn thành nhà thiết kế, biên kịch hoặc đạo diễn nghệ thuật . Bạn không phải sạc điện cho thời gian của bạn, nhưng nhiều năm trong máu, mồ hôi và nước mắt mà nó đã đạt đến trình độ kỹ năng của bạn. Không bao giờ lùi lại từ đó.