Đáp Q & A với chiến lược tiếp thị sách đoạt giải thưởng Adrienne Sparks
Đầu tiên, một sang một khía cạnh: định nghĩa ngành công nghiệp xuất bản cho danh sách frontlist vs backlist : Mặc dù thời gian khác nhau cho các nhà xuất bản khác nhau, một cuốn sách được coi là "frontlist" từ khi nó mới được phát hành vào thị trường cho đến khi nó trên gạch và vữa hoặc kệ sách ảo sáu tháng hoặc lâu hơn.
Tiêu đề danh sách quay lại là một cuốn sách thường được bán trong 6 tháng đến một năm.
Làm thế nào để tiếp thị một cuốn sách mới được phát hành
Valerie: Làm thế nào để bạn tiếp thị một cuốn sách mới? Chiến lược quảng cáo là gì?
Adrienne: Tiêu đề danh mục đầu tư cần được "giới thiệu" cho người tiêu dùng, đó là lý do tại sao chúng được "tung ra" vào thị trường . Đó là bởi vì các nhà xuất bản cần phải làm cho người mua sách biết về một cuốn sách mới là gì — và cung cấp cho họ lý do tại sao họ nên mua nó.
Bởi vì rất nhiều sách được xuất bản mỗi năm, sách trước danh sách cạnh tranh với nhau cho không gian kệ sách, cơ hội quảng cáo và truyền thông và đô la tiếp thị đóng góp vào doanh thu của họ. Họ có lợi thế khi nói đến việc quảng bá sách vì phương tiện truyền thống - như nhà sản xuất truyền hình và biên tập viên tạp chí - muốn giới thiệu một điều gì đó mới mẻ và đáng kinh ngạc.
Từ quan điểm tiếp thị, nhà xuất bản cố gắng nâng cao nhận thức về sách mới và tạo doanh thu bằng nhiều phương pháp, chẳng hạn như đảm bảo rằng cửa hàng sách và sách trưng bày sách ở những khu vực có lưu lượng truy cập cao. -mail chiến dịch quảng cáo.
Làm thế nào để thị trường một cuốn sách Backlist
Valerie: Và làm thế nào để bạn tiếp thị một cuốn sách backlist? Chiến lược khác nhau như thế nào?
Adrienne: Không gian kệ sách nhà sách có hạn và chỉ có tiêu đề danh sách phát lại bán ở mức đáng kể hoặc là một phần của chương trình khuyến mãi theo mùa sẽ tìm một vị trí trên giá vật lý. Nhưng nhiều nhà xuất bản truyền thống tạo ra phần lớn doanh thu của họ từ danh sách của họ và một số nhà tiếp thị sử dụng tập trung hoàn toàn vào việc quảng bá sách danh sách dự thi.
Ngoài ra, sự gia tăng của các hiệu sách trực tuyến, sự phát triển của sách điện tử, và sự gia tăng của các công nghệ in theo yêu cầu đã làm xói mòn một số khác biệt giữa danh sách trước và danh sách backlist. Thị trường kỹ thuật số đặt tất cả sách - các bản phát hành mới và sách danh sách lại giống nhau - trên cùng một không gian vô hạn được cung cấp bởi giá sách ảo. Thực tế là các sách trong danh sách backlist hiện đang có sẵn, cũng như những thay đổi trong thói quen duyệt web của người tiêu dùng, đã tạo ra những thay đổi đáng kể trong các chiến dịch xuất bản và cảnh quan xuất bản. Đây là tin tốt cho kết quả bán hàng tiềm năng cho sách danh sách.
Ví dụ về chiến dịch tiếp thị sách
Valerie: Ví dụ về chiến dịch tiếp thị lại danh sách là gì?
Adrienne: Một trong những ý nghĩ đến là chiến dịch cho cuốn sách kinh dị bán chạy nhất tác giả cuốn sách của Keith Thomson, Cướp biển Pensacola . Đó là một cuốn sách về mặt kỹ thuật, nhưng với bản phát hành kỹ thuật số lần đầu tiên, chúng tôi kết hợp các chiến lược tiếp thị sách và danh sách sách lại để làm cho khán giả mới biết về cuốn sách.
Bây giờ, hơn bao giờ hết, nhiều chiến lược tiếp thị trực tuyến sáng tạo và sáng tạo được sử dụng cho một bản phát hành mới có thể được sử dụng với thành công lớn cho các tiêu đề truyền thống được định nghĩa là danh sách quay lại.
Adrienne Sparks của Sparksarketing.net là một nhà tư vấn tiếp thị đã tạo ra các chiến dịch tiếp thị cho các tác giả lần đầu cũng như hàng chục người bán hàng tốt nhất New York Times , chẳng hạn như sách Pat Conroy và Jonathan Lethem. Cô đã nhận được giải thưởng Nhà tiếp thị giải trí trong năm của Ad Age cho tác phẩm của cô trong chiến dịch Mã Da Vinci .