Trước khi bạn đổ lỗi cho kỹ năng lập ngân sách của mình, hãy cân nhắc: trong khi điều quan trọng là duy trì nhiều khách hàng, để bạn không bao giờ bị xáo trộn khi một người biến mất, có quá nhiều khách hàng nhỏ có thể khiến bạn mất tiền và kiệt sức.
Để làm cho nó như một freelancer trong dài hạn, bạn cần một khách hàng neo.
Anchor Client là gì?
Một khách hàng neo là nền tảng của danh mục đầu tư kinh doanh tự do của bạn. Họ là một hợp đồng biểu diễn liên tục hoặc hợp đồng dài hạn hứa hẹn một số tiền nhất định và thời gian cam kết. Lý tưởng nhất, khách hàng này trả tiền cho bạn đủ để bạn có thể làm cho hầu hết các hóa đơn của bạn chỉ với buổi biểu diễn này; quan trọng nhất, khách hàng này luôn luôn trả tiền cho bạn về thời gian.
Một khách hàng neo về cơ bản cung cấp cho bạn hầu hết các lợi ích của "công việc thực" - tức là truyền tiền mặt bán thường xuyên và một số cấu trúc - mà không yêu cầu bạn phải xuất hiện hàng ngày và ngồi qua các cuộc họp liên tục. (Ngoài ra, tất nhiên, không có lợi ích thực tế như hưu trí và bảo hiểm y tế, nhưng không có gì hoàn hảo.)
Cách tìm một Anchor Client
Dưới đây là để tìm một khách hàng neo và xây dựng doanh nghiệp tự do của bạn:
1. Phát triển một trong những khách hàng nhỏ hơn của bạn.
Chất lượng tốt nhất mà bạn có thể tu luyện, như một freelancer, là độ tin cậy.
Nếu bạn là người luôn luôn làm những gì cô ấy nói cô ấy sẽ làm, khi cô ấy nói cô ấy sẽ làm điều đó, bạn là người sẽ nhận được nhiều công việc hơn khi khách hàng của bạn có nó cung cấp. Bằng cách làm tốt công việc của bạn với khách hàng bạn có, bạn sẽ đặt mình lên hàng đầu để làm việc trên con đường.
Bạn cũng phải nói với khách hàng của bạn rằng bạn đang có sẵn.
Hãy tìm kiếm cơ hội để mở rộng khối lượng công việc của bạn với các công ty bạn yêu thích. Các khách hàng neo tốt nhất là những người có công việc thực sự kích thích bạn.
2. Định vị bản thân như một sự thay thế rẻ hơn cho một nhân viên.
Khi bạn phát triển mối quan hệ với các khách hàng nhỏ hơn và xây dựng lòng tin, bạn có thể nghe về việc làm tại công ty. Hãy tìm những hợp đồng biểu diễn giống như những gì bạn có thể làm trên cơ sở hợp đồng, và ném chiếc mũ của bạn vào chiếc nhẫn.
Đa số người sử dụng lao động sẽ vui mừng khi thuê một nhà thầu thay vì một nhân viên toàn thời gian . Nó rẻ hơn, bởi vì họ không phải trả tiền trợ cấp, và họ sẽ không cần phải giải quyết một sự sa thải hay chấm dứt, nếu họ không còn yêu cầu dịch vụ của bạn nữa.
3. Quay lại mạng của bạn và thực hiện các kết nối đó.
Nếu bạn chuyển sang làm nghề tự do sau khi dành nhiều năm làm việc cho người khác, bạn có một mạng tích hợp để làm việc theo hợp đồng. Giữ các ông chủ và đồng nghiệp cũ của bạn trong vòng lặp và đảm bảo họ biết bạn luôn tìm kiếm khách hàng mới. Kết nối với họ trên LinkedIn và các mạng xã hội khác và mang theo danh thiếp, trong trường hợp bạn gặp phải những người trong cuộc sống thực, những người có thể cần các dịch vụ của bạn.
Phải mất một số thực hành để làm điều này mà không cảm thấy như bạn đang yêu cầu một bản tin, nhưng chỉ cần nhớ: nếu họ có nhiều công việc hơn là họ có thể xử lý, bạn có thể là giải pháp cho vấn đề của họ.
Bạn không thể làm cho ai đó thuê bạn, những người không cần bạn, do đó, không có gì sai với việc chuẩn bị sẵn sàng để làm cho một trường hợp cho chính mình, nên cơ hội phát sinh. Khi đó, hãy tìm những hợp đồng dài hạn hơn về số giờ mỗi tuần hoặc vài tháng trong công việc. Đó là những hợp đồng tiềm năng của bạn.
4. Nhận một công việc bán thời gian.
Đôi khi, cách tốt nhất để thực hiện nó như một freelancer không phải là tự do toàn thời gian. Tìm kiếm một công việc bán thời gian cung cấp tiền lương thường xuyên có thể cung cấp cho bạn sự bảo mật mà bạn cần để có những rủi ro lớn hơn với doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, người sử dụng lao động thường vui mừng xem xét việc thuê mướn trên cơ sở bán thời gian, cho dù họ có hình thành ban đầu theo cách này hay không, bởi vì nó rẻ hơn.
5. Áp dụng mù, và biết những gì bạn đang tìm kiếm.
Ngay cả khi 60 phần trăm công việc, toàn thời gian hoặc cách khác, đi qua mạng , 40 phần trăm không - vì vậy nó vẫn còn giá trị nó để áp dụng mù vào danh sách trực tuyến.
Khi bạn đang tìm kiếm hợp đồng biểu diễn neo đó sẽ giúp cuộc sống tài chính và sáng tạo của bạn dễ dàng hơn một chút, bạn đang tìm kiếm một vài từ khóa cụ thể, ví dụ: "X giờ mỗi tuần" hoặc "Hợp đồng X tháng".
Đọc thêm: 9 Loại công việc Freelance | 6 địa điểm để tìm danh sách tự do trực tuyến | Những gì bạn cần để bắt đầu Freelancing
Liên quan: Top 10 việc làm để làm việc từ xa | 10 mẹo tìm kiếm việc làm hàng đầu | Cách tìm việc làm tự do