Nó có thể không làm bạn ngạc nhiên khi biết rằng hàng hóa du lịch (như áo phông buổi hòa nhạc và hình dán), hoặc "hàng hóa", là một nguồn thu nhập đáng kể cho nhiều nhạc sĩ. Nhưng điều gì có thể gây sốc cho bạn nếu bạn đến từ một nền độc lập là làm thế nào các giao dịch hàng hóa du lịch phức tạp có thể trở thành.
Thay vì có một người bạn bán áo phông của bạn tại bàn bán hàng ở mặt sau của một câu lạc bộ, các tour du lịch lớn liên quan đến các công ty bán hàng âm nhạc lớn cho phép tên và sự giống nhau của ban nhạc và sản xuất và bán đồ của bạn, trả tiền bản quyền cho bạn. Giao dịch Merch có thể giống như giao dịch nhãn ghi âm, nhưng có một số khác biệt quan trọng.
Dưới đây là một số điểm chính trong giao dịch hàng hóa du lịch.
01 Tiền thưởng Hàng hóa Du lịch
Ưu đãi tỷ lệ phần trăm
Với tỷ lệ phần trăm giao dịch, nhạc sĩ chỉ đơn giản nhận được một tỷ lệ phần trăm được xác định trước của tổng doanh số bán hàng của họ. Tổng doanh thu thường có nghĩa là doanh số trừ đi mọi khoản thuế và phí thẻ tín dụng do các nhà sản xuất hàng hóa trả. Ở Mỹ, các nhạc sĩ có xu hướng nhận được tiền bản quyền trong khoảng 30% đến 35%, mặc dù nó có thể thay đổi, cũng như tiền bản quyền nước ngoài (thường thấp hơn một chút so với tỷ lệ của Mỹ). Nếu bạn nhận được một phần trăm tiền bản quyền của mình, đôi khi bạn có thể thực hiện một điều khoản trong hợp đồng mà tỷ lệ tiền bản quyền của bạn tăng lên khi bạn đạt đến ngưỡng bán hàng nhất định.
Phân chia lợi nhuận
Phân chia lợi nhuận thường dựa trên doanh thu thuần , vì vậy công ty bán hàng khấu trừ tất cả chi phí của họ từ thu nhập bán hàng và sau đó chia những gì còn lại với nhạc sĩ theo tỷ lệ được xác định trước — thường là 85/15 (ưu tiên của nhạc sĩ), mặc dù một lần nữa, các mức giá này có thể thay đổi. Phân chia lợi nhuận là phổ biến trong các giao dịch nhuận bút nước ngoài cũng như các giao dịch cho các chương trình sân vận động và lễ hội. Ngoài ra, hóa đơn hoặc chương trình hòa nhạc gần như luôn được bán trên một phần chia, ngay cả khi phần còn lại của hàng hóa của bạn được bán theo thỏa thuận phần trăm.
Lưu ý rằng nếu bạn chọn có bất kỳ hàng hóa nào yêu cầu công ty bán hàng mang theo một nhà thiết kế bên ngoài (như áo khoác được thiết kế đặc biệt theo kiểu nổi tiếng), tỷ lệ tiền bản quyền của bạn sẽ thấp hơn các mặt hàng này so với phần còn lại của merch. Tại sao? Bởi vì công ty bán hàng phải chịu chi phí của nhà thiết kế bên ngoài và tỷ lệ tiền bản quyền thấp hơn là cách họ tiết kiệm chi phí.
02 tiến bộ của hàng hóa du lịch
Có, giống như một thỏa thuận thu âm, bạn sẽ nhận được tiền tạm ứng cho giao dịch mua bán tour. Nhưng trước khi bạn phấn khích, bạn nên biết rằng các điều khoản này còn tồi tệ hơn nhiều so với những tiến bộ của bản ghi. Tại sao? Vì những tiến bộ của tour du lịch thường được công ty bán hàng hoàn lại tiền, nghĩa là bạn có thể có mặt trên móc để trả lại tiền tạm ứng.
Có một số trường hợp có thể khiến bạn ở vị trí không may của việc trả trước hàng hóa của bạn, nhưng hầu hết trong số đó được gắn với bạn không lưu diễn trong khung thời gian được chỉ định trong hợp đồng của bạn hoặc không chơi với đối tượng của các kích thước dự kiến khi thỏa thuận của bạn đã được ký (chúng tôi sẽ nhận được tối thiểu hiệu suất sau đó, được gắn chặt với điều này). Nếu bạn quyết định bạn muốn ra khỏi hợp đồng, bạn sẽ phải trả lại tiền tạm ứng của bạn với lãi suất.
Những tiến bộ khác nhau về kích thước tùy thuộc vào sức mạnh thương lượng của bạn, thời lượng chuyến tham quan của bạn, cũng như kích thước của các địa điểm và cơ sở người hâm mộ của bạn.
Hầu hết các khoản tiền thưởng cho chuyến tham quan được thanh toán trong suốt chuyến tham quan của bạn, để giúp bạn đáp ứng chi phí và ngừng thanh toán nếu bạn không đáp ứng các điều khoản được nêu trong hợp đồng của mình. Bạn sẽ nhận được một lần khi bắt đầu và kết thúc với một hoặc hai khoản thanh toán ở giữa.
Hợp đồng của bạn nên nêu rõ số tiền tạm ứng của bạn và các điều khoản của khoản tạm ứng một cách rõ ràng.
03 Điều khoản
Thời hạn giao dịch của bạn là thời hạn giao dịch của bạn. Đối với hàng hóa tham quan, bạn thường bị ràng buộc trong một chu kỳ album hoặc cho đến khi khoản tiền tạm ứng của bạn đã được hoàn trả, tùy điều kiện nào dài hơn. Về mặt kỹ thuật, điều đó có nghĩa là nếu bạn hoàn trả tiền ứng trước nhưng không bao giờ phát hành một album khác, bạn sẽ bị ký hợp đồng với một công ty bán tour du lịch mãi mãi.
Một luật sư tốt có thể giúp bạn thương lượng các chiến lược thoát khỏi hợp đồng, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn rất rõ ràng về nơi kết thúc, hoặc bạn sẽ bị mắc kẹt với một thỏa thuận hàng hóa trong một thời gian rất dài sắp tới.
04 Phí Hội trường
Một khi bạn nhận được ra khỏi mạch thanh, bạn sẽ thấy rằng nhiều địa điểm tính một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cho phép bạn bán hàng hóa của bạn ở vị trí của họ. Đây được gọi là phí hội trường. Đại lý thương lượng phí hội trường với địa điểm khi họ đặt tour du lịch của bạn, nhưng các công ty bán hàng du lịch thường đặt một khoản phí trên phí hội trường mà họ sẵn sàng trả (thường khoảng 30% hoặc hơn). Nếu đại lý của bạn thương lượng một khoản phí hội trường lớn hơn số tiền mà công ty bán hàng của bạn đã đặt, họ sẽ lấy chênh lệch ra khỏi tiền bản quyền của bạn.
05 Tối thiểu hiệu suất
Về cơ bản, hiệu suất tối thiểu là số người phải tham dự từng chương trình để làm cho bạn tuân thủ thỏa thuận mua sắm của bạn.
Tại sao công ty bán vé tham quan lại cho bạn biết có bao nhiêu người cần tham gia các chương trình của bạn? Bởi vì số lượng người qua cánh cửa quyết định số lượng hàng hóa họ có thể bán; nhiều người hơn, bán hàng nhiều hơn.
Giao dịch mua hàng thường đo lường mức tối thiểu hiệu suất trong số tiền họ dự kiến bán "cho mỗi đầu" hoặc chi tiêu trung bình tại điểm bán hàng sẽ dành cho mỗi người qua cửa.
Các công ty Merch không tính mọi người tham dự tại một chương trình khi tính đến hiệu suất tối thiểu của bạn. Ví dụ: không có ai trong danh sách khách mời của bạn đếm. Họ cũng đếm mọi người khác nhau tại các địa điểm khác nhau. Các chương trình sân vận động được tính nhiều nhất. Mặc dù có nhiều người đến sân vận động hơn, họ có xu hướng chi tiêu ít hơn, vì họ có thể thu hút những người hâm mộ bình thường không quan tâm đến việc mua bất cứ thứ gì. Một số công ty bán hàng cố gắng không đếm chương trình sân vận động đối với thỏa thuận của bạn ở tất cả, mặc dù một thỏa hiệp tốt hơn thường có thể đạt được trong giai đoạn đàm phán.
Hãy nhớ rằng giảm xuống dưới mức tối thiểu hiệu suất của bạn có thể kích hoạt trả nợ trước của bạn, vì vậy hãy chắc chắn rằng các con số này là thực tế trước khi bạn ký một giao dịch.
06 Tác phẩm nghệ thuật phê duyệt
Giao dịch của bạn nên chỉ định nếu, như thế nào và khi nào bạn sẽ nhận được phê duyệt hàng hóa mà công ty / nhà thiết kế đang sản xuất cho các chương trình của bạn. Ngay cả các nghệ sĩ mới nổi với lịch sử lưu diễn nhỏ cũng có thể có được sự kiểm soát đầy sáng tạo trong các giao dịch hàng hóa.
07 Độc quyền
Bạn không thể có một thỏa thuận với hai nhà sản xuất tour cùng một lúc. Trường hợp độc quyền được khôn lanh là khi bạn có một thỏa thuận riêng biệt cho hàng hóa bán lẻ và / hoặc nhãn của bạn đang lên kế hoạch cho một số loại quảng cáo hàng hóa tại triển lãm của bạn.
Nó là phổ biến đối với giao dịch merch để loại trừ bạn từ việc bán bất kỳ merch trong vòng 48 giờ của chương trình trong vòng hai dặm của địa điểm của bạn. Bạn cần phải đảm bảo rằng điều khoản này để lại các cửa hàng bán lẻ ngoài phương trình vì bạn không thể kiểm soát nơi một cửa hàng bán hàng kỷ lục bán hàng nằm trong mối quan hệ với địa điểm.
Ghi lại các chương trình khuyến mãi nhãn , chẳng hạn như một buổi hòa nhạc áo giveaway bởi đài phát thanh địa phương được thiết lập bởi nhãn, cũng nên được cho phép trong hợp đồng của bạn. Tuy nhiên, công ty bán tour có thể — và sẽ — giới hạn số lượng hàng hóa bạn hoặc nhãn của bạn có thể tặng miễn phí trước một chương trình.
08 Bán dư thừa
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không bán mọi thứ mà công ty du lịch sản xuất trong chuyến lưu diễn của bạn? Công ty bán hàng sẽ cố bán nó đi. Bạn có quyền giới hạn nơi họ có thể bán hàng hóa và bao nhiêu. Hợp đồng của bạn sẽ cung cấp cho bạn một cơ hội để mua hàng hóa còn lại với chi phí cộng với một đánh dấu nhỏ (nhưng chắc chắn rằng hợp đồng không nói rằng bạn phải mua nó).
Nếu bạn không muốn, công ty bán hàng thường có quyền bán hàng hóa của bạn (thường đến một cửa hàng bán lẻ) trong tối đa sáu tháng sau khi chuyến lưu diễn của bạn kết thúc. Tuy nhiên, họ không thể bán hàng hóa của bạn với giá cắt giảm. Họ không thể cố tình sản xuất nhiều hơn bạn một cách hợp lý có thể đã dự kiến sẽ bán trên tour du lịch chỉ để họ có một số còn sót lại sau khi kết thúc chương trình, cũng không thể họ làm cho hàng hóa mới sau khi kết thúc chương trình. Hơn nữa, việc bán hàng hóa của bạn phải ở trên cơ sở không độc quyền, miễn là các điều khoản khác trong thỏa thuận của bạn đã được đáp ứng, vì vậy bạn được tự do thực hiện giao dịch hàng mới.