Từ bên ngoài, hàng hóa trông khá đơn giản. Các mặt hàng có tên ban nhạc, giống, logo, vv, được thiết kế và bán cho người hâm mộ. Dễ dàng, phải không? Vâng, không nhiều lắm. Merch có thể khá phức tạp và khá nhanh, và cơ sở người hâm mộ càng lớn thì những thứ phức tạp hơn có thể trở thành.
Đối với ban nhạc indie chỉ mới bắt đầu, merch thường IS đơn giản như nó trông. Một người nào đó thiết lập một bảng bán hàng tại địa điểm - thường được quản lý bởi các thành viên của ban nhạc hoặc người quản lý của họ - và thu tiền từ những người hâm mộ mua hàng hóa. Ban nhạc thường chỉ giữ tất cả tiền hoặc trong một số trường hợp trả tiền cho địa điểm cắt giảm, và đó là tất cả những gì cô ấy viết.
Khi bạn bắt đầu lưu diễn, nếu bạn có một chút tiền xung quanh, bạn có thể thuê một người bán hàng chuyên dụng để xử lý tất cả các set-p, bán và kế toán hàng hóa cho toàn bộ chuyến lưu diễn. Tuy nhiên, ban nhạc hoặc nhãn hiệu có thể được thiết kế và trả tiền cho tất cả các hàng hóa và giữ số tiền thu được, trừ đi bất kỳ khoản phí và chi phí địa điểm nào (nghĩa là bạn nợ nhà sản xuất áo sơ mi).
Đó là tất cả tốt và tốt - cho đến khi tiếp cận của bạn tiếp tục phát triển, chương trình của bạn tiếp tục nhận được lớn hơn và công ty bán hàng du lịch bắt đầu sniffing xung quanh. Khi bạn nhấn các giải đấu lớn, một công ty bán hàng du lịch sẽ muốn thực hiện công việc bán hàng của bạn trên đĩa của bạn.
Ưu đãi với các công ty bán hàng du lịch khác với giao dịch thu âm.
Tóm lại, công ty cho phép sử dụng tên và hình ảnh của bạn trên hàng hóa mà họ sản xuất. Sau đó, họ làm việc với bạn và một nhà thiết kế để tìm ra các mặt hàng để bán trên đường. Sau đó, họ sản xuất các mặt hàng đó, xử lý việc bán các mặt hàng và thanh toán cho bạn một tỷ lệ phần trăm số tiền thu được.
Hầu hết các nghệ sĩ nhận được một tỷ lệ phần trăm của việc bán hàng hóa của họ - khoảng 30% hoặc hơn là khá phổ biến, ít nhất là ở Mỹ, mặc dù tỷ lệ có thể dao động tùy thuộc vào sức mạnh ngôi sao của bạn. Tỷ lệ phần trăm này thường được lấy từ tổng doanh số bán hàng của bạn - đó là doanh số bán hàng ít thuế và phí thẻ tín dụng. Tuy nhiên, có một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc bạn bán hàng hóa - phí hội trường.
Phí hội trường là phí được tính bởi một địa điểm bán hàng của bạn ở đó. Các khoản phí này thường là một phần trăm cắt hàng hóa của bạn và được trả cho hội trường của công ty bán hàng. Mặc dù công ty bán hàng thanh toán phí hội trường, tỷ lệ phần trăm địa điểm nhận được tùy thuộc vào bạn và đại lý của bạn. Khi tác nhân của bạn đăng các chương trình của bạn, họ sẽ thương lượng phí hội trường.
Bởi vì bạn chịu trách nhiệm thương lượng khoản phí mà công ty bán hàng trả tiền, và bởi vì nghệ sĩ nhận hàng hóa đã tăng lên trong những năm gần đây, các công ty bán hàng đã bắt đầu trả tiền hội phí vào hợp đồng của họ. Bất cứ điều gì trên nắp đi ra khỏi mất của nghệ sĩ. Ví dụ: nếu giới hạn trong hợp đồng bán hàng du lịch của bạn là 30% và đại lý của bạn không thể nhận được tỷ lệ tốt hơn 40% là phí hội trường, chênh lệch giữa giới hạn và phí thực tế (trong trường hợp này là 10%) xuất phát từ việc cắt giảm doanh số bán hàng của bạn.
Nhưng chờ đợi - nơi nào địa điểm có được tính phí rất nhiều cho việc bán hàng dưới mái nhà của họ? Vâng, trong nhiều trường hợp, công ty bán hàng của bạn không thực sự bán hàng hóa của bạn. Thay vào đó, họ chỉ phân phối hàng hóa của bạn đến địa điểm và nhân viên địa điểm thiết lập gian hàng và thực hiện tất cả việc bán hàng. Phí hội trường là phí cho dịch vụ này. Phí hội trường cũng bao gồm chi phí tuần tra chương trình của bạn cho người khởi nghiệp trong nhiều trường hợp, nhưng thông thường, đó là một phần rất nhỏ của chiếc bánh.
Lưu ý rằng giao dịch mua bán tour du lịch có thể thay đổi. Trong một số trường hợp, thay vì nhận được một tỷ lệ phần trăm của tổng, nhạc sĩ có được một tỷ lệ phần trăm lớn hơn của một chia sẻ ròng giữa tất cả các bên liên quan. Nói về thỏa thuận này, thỏa thuận mua bán tour du lịch sẽ như thế nào? Bên cạnh chi tiết tỷ lệ phần trăm của chúng tôi đã thảo luận, giao dịch bán hàng du lịch có một vài phần khác nhau.
Một trong những phần lớn nhất của thỏa thuận này là tạm ứng. Người bán hàng tham quan thường trả tiền tạm ứng giống như các hãng thu âm . Không giống như các giao dịch thu âm, các khoản tạm ứng của hàng hóa thường được hoàn lại / trả lại và đôi khi thậm chí có thể hoàn lại tiền lãi. Những tiến bộ từ các công ty bán hàng thường được thanh toán theo một vài phần khác nhau trong quá trình tham quan và phụ thuộc vào một vài yếu tố:
- Bạn phải bắt đầu chuyến tham quan của mình trong một khoảng thời gian cụ thể như đã nêu trong hợp đồng. Thông thường, thời gian là khá ngắn - ba tháng hoặc hơn kể từ ngày ký là phổ biến.
- Bạn phải đồng ý thanh toán một số chương trình nhất định với một số lượng hòa nhạc nhất định cho mỗi buổi biểu diễn.
Điểm cuối cùng đó - "số lượng người hòa nhạc nhất định" là chìa khóa. Con số này được gọi là hiệu suất tối thiểu của bạn. Công ty bán hàng hy vọng bạn sẽ chơi ít nhất số lượng người đó ở mỗi nhóm. Tại sao? Vì vậy, họ là đủ người xung quanh thú vị trong việc mua hàng hóa của bạn.
Hiệu suất tối thiểu này dựa trên số tiền mà họ nghĩ mỗi người sẽ chi tiêu tại buổi trình diễn của bạn - ví dụ, tổng số lượt xem tại một chương trình giảm xuống $ 1 dành cho hàng hóa cho mọi người trong buổi biểu diễn của bạn. Nếu bạn không đáp ứng các mức tối thiểu này, công ty bán tour có thể hủy giao dịch của bạn và thu hồi khoản tạm ứng của bạn.
Tiền tạm ứng của bạn cũng có thể bị rút nếu bạn không lên đường một cách kịp thời hoặc nếu bạn không thể hoàn thành nghĩa vụ lưu diễn của mình vì bệnh tật, chấn thương, v.v.
Là một nhạc sĩ, một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể thương lượng trong giao dịch mua sắm của bạn là thuật ngữ. Tìm hiểu thêm về các chi tiết cụ thể về giao dịch, điều khoản và mức tối thiểu về hiệu suất của chuyến tham quan tại đây.
Thông tin bao gồm ở đây mang tính tổng quát và không nhằm thay thế cho tư vấn pháp lý . Hoàn cảnh và thỏa thuận của riêng bạn có thể khác.