Ký thưởng thường được sử dụng bởi các công ty dịch vụ tài chính để thu hút các nhà sản xuất có kinh nghiệm từ cuộc thi. Ký thưởng là một thiết bị đặc biệt phổ biến được các công ty môi giới sử dụng để tăng cường hàng ngũ cố vấn tài chính của họ bằng cách ký kết các FA giàu kinh nghiệm, những người đã xây dựng những cuốn sách kinh doanh lớn, có lợi nhuận ở nơi khác (nhưng phải tuân thủ Nghị định thư dành cho người môi giới).
Ký thưởng cũng thường được sử dụng để tuyển dụng các ngân hàng đầu tư hàng đầu .
Kích thước ký thưởng
Kích thước của tiền thưởng ký kết, khi được cung cấp, có thể khác nhau tùy thuộc vào công ty đưa ra đề nghị, giá trị nhận thức của nhà sản xuất và cuốn sách kinh doanh mà họ tìm kiếm, và môi trường cạnh tranh hiện tại, đặc biệt là những gì các công ty khác đang cung cấp thu hút tài năng tương tự. Đối với các cố vấn tài chính dày dạn được tuyển dụng thông qua ký kết tiền thưởng, nó không phải là bất thường đối với số tiền được khoảng 100% tổng số tiền bồi thường của năm trước. Trong năm 2009, các báo cáo cho biết một số công ty tìm cách xếp hàng các cố vấn tài chính của họ đã cung cấp hơn 300%, bao gồm các ưu đãi liên quan đến hiệu suất trong vài năm.
Cơ cấu tiền thưởng ký kết
Một công ty cung cấp tiền thưởng ký kết phải tự bảo vệ mình trước khả năng nhân viên mới sẽ sớm chấp nhận một đề nghị khác ở nơi khác và / hoặc nhân viên sẽ không thực hiện được các kỳ vọng.
Để bảo vệ những rủi ro này, người nhận tiền thưởng ký lớn thường phải ký các văn bản pháp lý thừa nhận rằng số tiền nhận được là khoản vay và khoản vay được hoàn trả nếu các điều kiện nhất định chưa được đáp ứng, chẳng hạn như số còn lại của công ty năm và / hoặc đáp ứng các mục tiêu hiệu suất nhất định trong khoảng thời gian đó.
Khi các mục tiêu thực hiện được đáp ứng, hoặc nhiều năm làm việc, các điều khoản của thỏa thuận thường chỉ rõ rằng công ty sẽ tha thứ một phần khoản vay, cho nhân viên quyền hợp pháp để giữ số tiền đó, và sau đó trở thành thu nhập chịu thuế cho người đó .
Ký hiệu xu hướng thưởng
Viện Tài chính Quốc tế (IIF), một nhóm vận động tài chính quốc tế, đã theo dõi tiền thưởng tại các tổ chức tài chính hàng đầu kể từ năm 2007. Khảo sát IIF năm 2010 của 37 công ty ("Ngân hàng đang cắt giảm tiền thưởng để tuyển dụng", Financial Times , 9/3 / 2010) chỉ ra rằng họ đã cung cấp ít tiền thưởng được đảm bảo như một phương tiện để thu hút tài năng hàng đầu từ cuộc thi, đặc biệt là các ngân hàng đầu tư. Chủ yếu do áp lực từ các nhà quản lý, bảo lãnh nhiều năm đã giảm mạnh do hậu quả của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Những phát hiện chính của báo cáo IIF là:
- Tiền thưởng được đảm bảo là 5% của tất cả các khoản thanh toán thưởng tại các công ty này trong năm 2009, 10% trong năm 2008 và 8% trong năm 2007.
- Tỷ lệ tiền thưởng được đảm bảo đã thanh toán trong một năm là 99% trong năm 2009, 92% trong năm 2008 và 91% trong năm 2007.
Tuy nhiên, một bài báo tiếp theo trong kinh doanh Detroit của Crain ("Nhu cầu kế toán mang lại tăng lương, tiền thưởng," ngày 20 tháng 7 năm 2014) cho thấy 74% của tất cả các công ty ở Bắc Mỹ cung cấp tiền thưởng ký kết, tăng từ 54% trong năm 2010.
Trong các lĩnh vực chuyên nghiệp như kế toán , con số này là 89% của tất cả các nhà tuyển dụng. Trong kế toán, tiền thưởng ký kết trung bình là từ $ 5,000 đến $ 10,000, với tiền thưởng tại Big Four lên đến $ 15,000.