Frank Sự kiện và lời khuyên từ chuyên gia tiếp thị sách Bridget Marmion
Việc xuất bản sách của bạn có ý nghĩa gì? Trong ngày này các tùy chọn - truyền thống, tự xuất bản, xuất bản lai - quá nhiều, dòng cảm thấy bị mờ.
Nhưng có những khác biệt trong thế giới thực cho các tác giả tự xuất bản và xuất bản theo truyền thống.
Bridget Marmion, cựu SVP Marketing tại một số nhà xuất bản uy tín nhất và là người sáng lập công ty tiếp thị dịch vụ toàn diện của chuyên gia của bạn, làm nên sự khác biệt vì những lý do kinh doanh quan trọng.
Trong phần Hỏi & Đáp thẳng thắn này, Marmion giải thích cho Valerie Peterson những khác biệt quan trọng mà các tác giả phải biết - và cô chia sẻ lời khuyên tiếp thị có thể hành động cho tất cả các tác giả.
Tự xuất bản so với truyền thống được xuất bản
Bridget, khi tôi nghe bạn nói tại Tuần lễ truyền thông xã hội, bạn đã phân biệt giữa việc tạo ra một cuốn sách và “được xuất bản.” Bạn sẽ giải thích về những gì bạn cảm thấy là sự khác biệt?
Có những lựa chọn thú vị trong thế giới kỹ thuật số của chúng ta ngày nay cho các nhà văn muốn chia sẻ công việc của họ, bao gồm những người muốn xem ý tưởng của họ được sản xuất dưới dạng sách điện tử và / hoặc sách in. Mọi người đều có thể tạo sách hoặc tạo sách hoặc không phải mọi người đều được chấp nhận xuất bản. Các tùy chọn để khám phá rất khác nhau và tùy chọn nào là tốt nhất bắt đầu với các nhà văn tự hỏi: "Tại sao tôi muốn xuất bản?" Tự xuất bản cũng có thể là đúng, và một lựa chọn rất thỏa mãn cho nhiều nhà văn. Tôi chỉ muốn những người mới vào quá trình xuất bản nhận thức rõ hơn về những gì mong đợi và những câu hỏi cần đặt ra.
Trong khi bất kỳ ai có phương tiện có thể có một cuốn sách được tạo hôm nay, và xử lý hoặc trả tiền cho nhiều công việc liên quan, đây là một phác thảo rất ngắn gọn về ý nghĩa của 'được xuất bản':
Một nhà xuất bản đầu tư vào một nhà văn. Ngay sau khi bạn thanh toán cho một công ty để tạo sách, bạn đang "làm việc với một công ty cung cấp dịch vụ xuất bản". Bạn không "được xuất bản". Một nhà xuất bản đầu tư vào một nhà văn không chỉ bằng cách cung cấp tạm ứng cho thu nhập trong tương lai trên cuốn sách của tác giả (mà không đảm bảo cuốn sách sẽ kiếm được bất kỳ thứ gì) mà còn đầu tư vào nhân viên để:
- Chỉnh sửa sách
- Thiết kế các cuốn sách (nội thất và áo khoác; có, sách điện tử cần điều đó, quá)
- Sao chép / đọc lại sách
- Chuẩn bị hoặc bán tiêu đề vào tài khoản của tất cả các kênh phù hợp
- Công khai sách
- Tiếp thị sách
Ngoài ra, bất kỳ nhà xuất bản nào cũng đang sử dụng nhiều phương tiện khác - bao gồm huấn luyện tác giả - để cảnh báo khán giả cuốn sách đang đến, phát triển một cộng đồng độc giả và tạo ra sự quan tâm.
Và tất cả điều đó được thực hiện với [nhà xuất bản có] kinh nghiệm quan trọng trong thể loại của bạn, bất kể định dạng của sách, sách điện tử hoặc sách điện tử. Chỉ sản xuất và phân phối khác nhau giữa sách in và sách điện tử.
Điều quan trọng cần lưu ý là một nhà xuất bản truyền thống cũng đang đầu tư độ tin cậy của chính mình và ý chí tốt trong việc thêm tác giả đó vào danh sách của mình.
Trong khi nhiều tác giả cảm thấy họ không nhận được sự công khai và hỗ trợ tiếp thị từ nhà xuất bản của họ, thực tế thực tế là đơn giản được xuất bản bởi một ngôi nhà truyền thống có nghĩa là tác giả bị một số độc giả coi trọng hơn. hơn là tự xuất bản. Các tác giả được hưởng lợi từ việc "kế thừa" ý chí và danh tiếng tốt được xây dựng bởi nhà xuất bản và các nhà công khai và đội ngũ bán hàng của nó qua nhiều năm.
Thách thức công khai cho sách tự xuất bản
Vì vậy, các tác giả tự xuất bản thường phải đối mặt với nhiều thách thức về bán hàng, quảng bá và tiếp thị hơn?
Dĩ nhiên, có những trường hợp ngoại lệ, nhưng có, các nhà văn nên nhận thức được thách thức bổ sung về phạm vi phủ sóng của phương tiện truyền thông - dù đó là sự cạnh tranh địa ngục - nếu bạn tự xuất bản.
Tác giả và sách được xuất bản bởi các nhà xuất bản truyền thống được xem xét cho phạm vi bảo hiểm của một số phương tiện và giải thưởng mà không xem xét sách tự xuất bản. Nó đang dần thay đổi, nhưng bây giờ nó là một vấn đề đối với hầu hết các tác giả tự xuất bản.
Nó không phải là để nói rằng được xuất bản bởi một ngôi nhà truyền thống là bất kỳ sự bảo đảm của các phương tiện truyền thông lớn, bán hàng tuyệt vời, một kinh nghiệm hoàn toàn thỏa mãn, nhưng điều quan trọng là phải nêu rõ những điểm này.
Nó cũng đúng là ngay cả nhiều tác giả được xuất bản truyền thống thuê các cựu chiến binh công khai / tiếp thị để bổ sung cho những nỗ lực của các đội trong nhà bận rộn của họ.
Lời khuyên dành cho tác giả sách tự xuất bản
Và điều gì sẽ xảy ra nếu một tác giả chưa thành công khi nhận được một nhà xuất bản truyền thống?
Thật tuyệt vời khi bất cứ ai cũng có thể tạo ra một cuốn sách ngày hôm nay, bằng cách sử dụng công nghệ hiện có và bằng cách trả tiền cho các công ty để giúp họ biến ý tưởng / hình ảnh của mình thành sách in và / hoặc sách điện tử. Là một nhà văn nói với tôi gần đây, "Chỉ một thập kỷ trước, tôi không còn cách nào khác ngoài việc để lại bản thảo của tôi trong ngăn kéo."
Chỉ cần lưu ý rằng trong khi các tác giả tự xuất bản có quyền kiểm soát nhiều hơn và tỷ lệ thu nhập cao hơn, họ cũng nhận được 100% chi phí và công việc phát hành sách của họ. Chi phí và số lượng công việc có thể đáng kể. Xem tất cả các tác vụ trên mà nhà xuất bản thực hiện? Bạn sẽ phải xử lý hoặc trả tiền cho người khác để xử lý các tác vụ đó. Vì thế…
- Ngân sách của bạn, thời gian, tiền bạc là bao nhiêu?
- Những kỹ năng kinh doanh, kỹ thuật, phương tiện truyền thông xã hội, địa chỉ liên lạc, bạn đang mang đến dự án? Bạn đã phát triển một cộng đồng lớn của độc giả tiềm năng thông qua phương tiện truyền thông xã hội, nói tương tác?
Với số lượng cam kết cần thiết, bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho người đang xem xét tự xuất bản?
Trước tiên, hãy tự hỏi: Tại sao bạn muốn tạo một cuốn sách ? Điều đó sẽ giúp bạn xác định đối tượng mục tiêu của bạn, đúng tiêu đề / định dạng / giá, cách bạn sẽ tiếp cận đối tượng đó, v.v. Cho đến khi bạn hiểu rõ về điều đó, bạn sẽ không biết dịch vụ nào phù hợp với mình .
Tiếp theo, xác định ngân sách của bạn, về thời gian và tiền bạc. Tìm hiểu cách thực hiện P & L, cụ thể để tự xuất bản. Đây là một doanh nghiệp kinh doanh và phải được đối xử như vậy.
Và tìm hiểu các câu hỏi để hỏi; có một luật sư có kinh nghiệm trong hợp đồng tự quán rượu xem xét thỏa thuận của bạn.
Bất kỳ cảnh báo - điều khoản để tìm ra cho?
" BẢN QUYỀN " - Bản quyền phải luôn nằm trong tên của tác giả, ngay cả khi một công ty khác đang xử lý đăng ký. Đây là chìa khóa.
"QUYỀN XUẤT BẢN" - Ngay cả khi điều khoản liên quan đến bản quyền nói: AUTHOR HOLDS QUYỀN, hãy xem cho bất kỳ ngôn ngữ hoặc điều khoản nào sau đó có nội dung như sau: "Nhà xuất bản có độc quyền xuất bản tác phẩm này dưới bất kỳ hình thức / định dạng nào ..."
Điều khoản đó sẽ cung cấp cho máy in của bạn / công ty xuất bản tự kiểm soát tất cả và, có thể, tất cả thu nhập nếu, ví dụ, một nhà xuất bản truyền thống đọc sách của bạn và muốn mua quyền xuất bản nó.
Một chuyên gia xuất bản sẽ giải thích thêm về ý nghĩa to lớn của mệnh đề thứ hai đó, nếu cuốn sách của bạn là một trong 30 trong số 1.000.000 cuốn sách được xuất bản mỗi năm, ... và tại sao điều khoản đó không thể chấp nhận được nếu không có các điều khoản. phân chia giữa tác giả và nhà xuất bản - nhân tiện, nên có một phòng phụ quyền để kiếm tiền từ các quyền đó.
"BÁN" - Thay vì một đại diện quảng cáo sách của bạn cho bất kỳ tài khoản nào, "bán" có thể có nghĩa là làm cho sách của bạn có sẵn để bán bằng cách liệt kê nó trên các nhà bán lẻ trực tuyến và (trong đó?) Bạn có muốn sách của mình trong thư viện không? Đó là khó khăn hơn nhiều nếu nó không có sẵn thông qua [người bán sỉ thư viện] Baker & Taylor.
"ĐẶT DẠNG" - Bạn có muốn bản in hoặc sách điện tử không?
"MARKETING" hoặc "PUBLICITY" - Lưu ý rằng một số dịch vụ tiếp thị và công khai được cung cấp bởi các công ty dịch vụ xuất bản chỉ là danh sách ở đâu đó, chứ không phải các quảng cáo chiêu hàng thực sự của cuốn sách của bạn.
Bạn có quan tâm nếu sách của bạn có sẵn trong các cửa hàng không? Sau đó, vấn đề giảm giá hiệu quả có thể ảnh hưởng đến tiền bản quyền của bạn vì công ty tự thanh toán sẽ bảo vệ lợi nhuận của chính họ.
Trong số các tác giả, điều gì khiến bạn nhận thấy là quan niệm sai lầm lớn nhất - mắt mở lớn khi họ bước vào thế giới xuất bản là gì?
Mở mắt lớn nhất: Chỉ vì cuốn sách 'sẵn sàng' không có nghĩa là có ai đó đang chờ đọc nó / mua nó.
Nhà văn, dù được xuất bản bởi những ngôi nhà nhỏ hay lớn, hay tự xuất bản, đến với chúng tôi quá gần ngày phát hành. Tôi tin rằng đó là bởi vì chúng ta đang sống trong một thế giới TYPE, CLICK, HIT 'SEND', mà mọi người tin rằng tiếp thị diễn ra nhanh hơn trước đây. Thực tế là bởi vì phương tiện truyền thông được khuếch tán như nó được, phải mất nhiều thời gian hơn để cắt giảm tiếng ồn.
Một trong những phần quan trọng nhất của lời khuyên tiếp thị chiến lược bạn sẽ cung cấp cho một tác giả là gì?
Việc khởi chạy thành công nhất bắt đầu khi tác giả viết cuốn sách - bắt đầu sau đó để xây dựng mối quan hệ:
- Với người bán sách bắt đầu bằng cách là khách hàng thường xuyên, có giá trị
- Với thủ thư là người bảo trợ, tìm hiểu nhân viên bằng cách tham dự các sự kiện chi nhánh, một số có nhóm đọc. Thủ thư đề nghị sách - có lẽ là của bạn một ngày nào đó.
- Trên Goodreads với các nhà văn khác bằng cách chia sẻ tin tức về công việc của họ
- Với độc giả bằng cách tham gia vào các phương tiện truyền thông xã hội và trên các nền tảng (một lần nữa, như Goodreads). Nếu bạn viết bí ẩn, lãng mạn, khoa học viễn tưởng, hãy tìm những cộng đồng đó trực tuyến và trở thành thành viên tích cực —Không phải bằng cách nói về cuốn sách của bạn, mà bằng cách thêm các điểm thú vị vào cuộc hội thoại, chia sẻ tin tức của những người viết khác mà bạn thích.
- Với những người trong tổ chức thương mại của bạn và các nhóm lợi ích đặc biệt bằng cách nói chuyện tại các sự kiện, xây dựng khả năng hiển thị dưới dạng nguồn đáng tin cậy, đề cập đến cuốn sách bạn đang viết và thu thập địa chỉ email cho phù hợp.
Đối với tác giả gần hơn để xuất bản? Lời khuyên hữu ích thực sự sẽ dựa trên thể loại và đối tượng mục tiêu, nhưng nói chung, tôi muốn nói xem xét chiến dịch quảng cáo trực tuyến được tạo và thực hiện chiến lược (với trang đích rất hiệu quả) và tiếp thị qua email.
Tất nhiên, nếu tác giả đó có hơn 500.000 người theo dõi Twitter, Facebook, YouTube hoặc Instagram, tôi sẽ đưa ra nhiều lời khuyên đưa ra cuốn sách khác nhau.
Lý tưởng nhất, tư vấn chuyên nghiệp nên được tham gia một năm trước khi bạn có kế hoạch phát hành , vì vậy tiêu đề, mô tả, định vị tác giả và siêu dữ liệu của sách có thể phản ánh đầu vào dựa trên mục tiêu của tác giả và mục tiêu tác giả.
Expert Nation của bạn có một nguồn tài nguyên tuyệt vời trên trang web của chúng tôi - một Dòng thời gian để xuất bản thành công .
Đối với tác giả truyền thống và tự xuất bản: Sách tiếp thị hôm nay
Nhóm Chuyên gia Quốc gia của bạn thực sự mở rộng khả năng của mình - bạn có thể nói với bất kỳ xu hướng hoặc thay đổi nào về các loại tác giả hỗ trợ và hướng dẫn - cả truyền thống và tự xuất bản - cần khi thị trường thay đổi?
Trong thế giới kỹ thuật số này, chúng tôi vẫn đang kết hợp các nỗ lực tiếp thị với đối tượng mục tiêu của tác giả và cách tác giả đó cảm thấy thoải mái / hiệu quả với người đọc.
Tất nhiên, các công cụ và nền tảng luôn thay đổi, đó là lý do tại sao mô hình kinh doanh của tôi rất linh hoạt, nhưng các dịch vụ quan trọng và phổ biến của YEN hiện nay bao gồm:
- Đánh giá siêu dữ liệu của trang web sách và tác giả. Siêu dữ liệu là từ gợi cảm và quan trọng nhất trong tiếp thị ngày nay, do thách thức về khả năng khám phá trong kỷ nguyên số này.
- Đánh giá dữ liệu meta sau khi xuất bản vì giá trị của từ khóa thay đổi.
- Huấn luyện truyền thông xã hội. Vì điều đặc biệt quan trọng đối với các nhà văn là thiết lập hoặc cải thiện khả năng hiển thị và tác động của họ thông qua các cộng đồng truyền thông xã hội, chúng tôi cung cấp huấn luyện trực tiếp để giúp mỗi nhà văn tìm thấy những nền tảng mà họ thích nhất. Chúng tôi thấy rằng họ cần trợ giúp với việc phát triển các phương pháp hay nhất như quản lý nội dung, điều này góp phần vào hiệu quả và cho phép tác giả dành nhiều thời gian hơn để viết sách của họ.
- Tiếp thị qua email, thường có chuyển đổi bán hàng tốt hơn so với xã hội (tùy thuộc, như thường lệ đối với tác giả và đối tượng).
Tư vấn và ưu tiên chiến lược sẽ thay đổi tùy theo thể loại của từng nhà văn, đối tượng mục tiêu và đạn dược quảng cáo khác nhau. Tại quốc gia chuyên gia của bạn, tôi tập hợp một nhóm duy nhất dựa trên nhu cầu của từng khách hàng, để làm việc cùng nhau trên một chiến dịch phối hợp. Nhóm nghiên cứu sử dụng mọi công cụ theo ý của chúng tôi - cả công cụ vượt thời gian và mới nhất - để kết nối các nhà văn và độc giả một cách hiệu quả nhất.
Vì vậy, những gì đã không thay đổi tất cả những gì nhiều?
Tác giả không bao giờ có thể tự mình chỉnh sửa. Tôi điều hành một công ty tiếp thị, nhưng tôi nói với các nhà văn có kế hoạch tự xuất bản rằng số tiền đầu tiên họ nên chi tiêu là với một biên tập viên chuyên nghiệp .
Ngoài ra, tác giả không bao giờ là thẩm phán tốt nhất của danh hiệu phù hợp cho cuốn sách của mình . Tác giả chỉ đơn giản là quá gần với tác phẩm và không thể trả lời như một người đọc mới hoặc tiềm năng. Sau khi làm việc với hàng trăm tác giả, tôi có quá trình thành công của mình để giúp tác giả khám phá các danh hiệu hay nhất của họ.
Bridget, thông tin bạn cung cấp là tuyệt vời. Mọi thứ bạn muốn thêm?
Có quá nhiều cho bài viết này! Có rất nhiều tài nguyên trên trang web của chúng tôi và chúng tôi tổ chức các sự kiện mang tính thông tin mà chúng tôi cung cấp hàng tháng tại Confabs Room Confabs nơi các cựu chiến binh trong ngành giải quyết các chủ đề quan tâm tới tác giả, đại lý và đồng nghiệp của chúng tôi. Chúng được tổ chức tại văn phòng Union Square của chúng tôi và chúng tôi cũng phát trực tiếp trên khắp đất nước.
Bridget Marmion
Như SVP Marketing của Farrar, Straus Giroux, Random House và Houghton Mifflin Harcourt, Marmion đã tạo ra và chỉ đạo các chiến dịch dẫn đến danh sách bán chạy nhất, và giám sát công khai và tiếp thị, truyền thống và kỹ thuật số, cho cả sách dành cho người lớn và trẻ em. Bà từng là Chủ tịch Ủy ban điều hành thương mại AAP và có nhiều mối liên hệ và chuyên môn trong tất cả các kênh bao gồm bán lẻ, K-12, đại học, thư viện, trực tuyến và cộng đồng đại lý. Vào năm 2012, Marmion đã khởi chạy Your Expert Nation, Inc., một công ty tiếp thị đầy đủ dịch vụ.
Đi theo Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion