Biết những gì họ đang cung cấp cho bạn những đạn dược cần thiết để tự bảo vệ mình.
1. họ chuyến đi tội lỗi bạn
Theo giáo sư Martin Lindstrom, chuyên gia xây dựng thương hiệu, chuyên gia tư vấn tiếp thị thần kinh và tác giả của “Dữ liệu nhỏ”, có thể nói: “Rất nhiều công việc tiếp thị mang tính tội lỗi”, cảm xúc đặc biệt hiệu quả hơn trong việc ảnh hưởng đến ví của phụ nữ. Tại sao? Nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tâm lý học Tây Ban Nha cho thấy phụ nữ, khá đơn giản, cảm thấy tội lỗi hơn - và phần lớn là vì họ được điều kiện xã hội.
Lindstrom nói rằng chuyến đi tội lỗi hoạt động vì hai lý do. Điều đầu tiên là tình cảm trong đó bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn mua sẽ khiến bạn cảm thấy như một người mẹ tốt hơn, một người vợ tốt hơn hoặc một người bạn tốt hơn. Thứ hai là hợp lý và tập trung vào tính thực tiễn của sản phẩm hoặc dịch vụ ở chỗ nó sẽ giải quyết một vấn đề cụ thể như thiếu thời gian trong lịch biểu của bạn. Nếu một quảng cáo đã từng dẫn bạn lái xe đến Whole Foods sau khi suy nghĩ: "Tôi có phải là mẹ xấu vì không cho con ăn thức ăn hữu cơ của tôi không?"
Theo nghĩa đen.
2. Họ thâm nhập nguồn cấp dữ liệu của bạn
Bạn có thường xuyên kiểm tra Instagram của mình không? Gần hai phần ba người dùng đang sử dụng nền tảng này hàng ngày và hơn một phần ba số người dùng này có nhiều điểm dừng chân mỗi ngày, theo Trung tâm nghiên cứu Pew. Theo kịp với Joneses chưa bao giờ dễ dàng hơn - và nghiện hơn.
Nhưng nó mang lại với nó áp lực để chi tiêu. Các kênh xã hội cung cấp cho bạn khả năng "so sánh bản thân với mọi người trên mọi khía cạnh", Lindstrom giải thích. Kết quả là ổ đĩa có cuộc sống “đáng tin cậy trên Instagram” chưa bao giờ lớn hơn.
Các nhà quảng cáo biết điều này, tất nhiên, và bây giờ trả tiền cho những người nổi tiếng và "những người có ảnh hưởng xã hội" (tức là những người có nhiều hoạt động xã hội lớn) để quảng bá sản phẩm và dịch vụ thông qua các kênh xã hội của họ. Nó có thể được khôn lanh để nói thực tế từ tiểu thuyết (hashtags như #ad và #spon có nghĩa vụ phải cảnh báo bạn để trả tiền cho bài viết nhưng họ không phải lúc nào cũng có mặt). Một điều rõ ràng là nhiều phụ nữ đang tìm kiếm và thích. Trong số người dùng Internet, Facebook, Pinterest và Instagram là ba nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu và phụ nữ tham gia nhiều hơn nam giới.
3. Tạo bối cảnh
Khi tiếp thị cho phụ nữ, nhà quảng cáo có nhiều khả năng thêm ngữ cảnh cho việc sử dụng sản phẩm. Điều này khuyến khích bạn mull về những gì sản phẩm sẽ giống như kết hợp vào cuộc sống của riêng bạn - và một khi bạn đã sở hữu nó trong đó (mặc dù tưởng tượng) cách, nó rút ngắn quá trình mua. Lấy điện tử, ví dụ: “[Quảng cáo nhắm mục tiêu nam giới] có xu hướng hiển thị sản phẩm trong nền trừu tượng hoặc họ sẽ hiển thị thiết bị điện tử trong phòng gia đình không có người”, Marti Barletta, tác giả của “Tiếp thị cho phụ nữ”, cho biết. Nhưng phụ nữ có xu hướng bỏ qua những hình ảnh mà không có người ... nếu bạn thể hiện bối cảnh của phòng gia đình với những người có sức mạnh dừng lại nhiều hơn. "
4. Họ hứa sẽ quay lại đồng hồ
Có một đài phun nước của tuổi trẻ? Đối với các nhà tiếp thị, chắc chắn là có. Với những người cầu xin nhiều giờ hơn trong một ngày - và cố gắng thách thức ảnh hưởng của lão hóa - không có gì đáng ngạc nhiên khi nghiên cứu cho thấy bạn càng sử dụng từ “thời gian” hoặc tham chiếu đến nó trong một quảng cáo, nó chuyển đổi thành bán hàng, Lindstrom nói.
5. họ thu nhỏ kích thước của gói
Bạn có nhận thấy một số đồ uống và sản phẩm nhận được nhỏ hơn không? Ví dụ, các công ty nước giải khát nhận thấy phụ nữ không mua hết lon soda nữa, vì những lo ngại về sức khỏe liên quan đến họ. Giải pháp? “Thiết kế lon nhỏ hơn cho phụ nữ để họ không cảm thấy tội lỗi,” Lindstrom nói. Người tiêu dùng bây giờ trả nhiều hơn cho ít hơn - và nó hoạt động. Đầu năm nay, Coke đã thông báo rằng doanh thu của các gói nhỏ hơn của nó (tức là 8 gói chai 12 ounce và lon 7,5 ounce) tiếp tục tăng, trong khi doanh thu của các chai và lon lớn hơn tiếp tục giảm.
6. Họ đưa ra Huntress bên trong của bạn
"Phụ nữ vô tình muốn săn lùng một việc tốt," Lindstrom giải thích. "Cuộc săn lùng là về cảm giác được khen thưởng." Để kích hoạt hành vi này, các cửa hàng cố tình làm hỏng bảng và ẩn sản phẩm của họ. (Có, bạn đọc quyền đó - và vâng, nó hoạt động.) “Nếu bạn có hai bàn cạnh nhau - một cái gọn gàng so với cái lộn xộn - bảng lộn xộn bán thêm 17%,” anh nói. Bạn thậm chí còn cạnh tranh hơn khi mua sắm với bạn gái - và có thể coi đó là giải trí - chi tiêu nhiều hơn tới 12%. Đó là lý do tại sao tốt nhất để săn một mình.
Âm nhạc cũng đi vào chơi, ở đây. Theo Lindstrom, nếu nhịp đập chậm hơn nhịp tim, phụ nữ mua thêm 29%. Tại sao? Nghiên cứu cho thấy bạn có nhiều khả năng đi chậm hơn và do đó dành nhiều thời gian hơn trong cửa hàng. Một cách để tránh chi tiêu quá mức là tìm tất cả các sản phẩm bạn muốn mua, để lại chúng và sau đó quay lại một ngày sau đó. Phản ứng dopamine (cảm giác hóa học tốt) ban đầu bạn có khi lần đầu tiên bạn nhìn thấy sản phẩm thấp hơn lần thứ hai. Kết quả? Một nửa trong số những sản phẩm đó sẽ vẫn còn trong cửa hàng.
Với Kelly Hultgren