Bán lẻ Merchandising Career Path Giáo dục, kinh nghiệm, yêu cầu
Chuyên viên phân tích bán lẻ hàng hóa
Một nhà phân tích bán lẻ bán lẻ giúp tối đa hóa tiềm năng lợi nhuận cho một cửa hàng bán lẻ hoặc chuỗi bán lẻ.
Bằng cách phân tích rủi ro và cơ hội hàng tồn kho và triển khai chiến lược phân bổ khoảng không quảng cáo, nhà phân tích bán hàng cải thiện dòng tiền và tăng lợi nhuận.
Các nhà phân tích bán lẻ hầu như luôn làm việc tại trụ sở của công ty bán lẻ, nơi giao tiếp với các bộ phận tiếp thị và tài chính, cũng như người mua và các nhà lãnh đạo cấp cao là dễ nhất.
Các nhà phân tích thương mại đôi khi cũng được giao trách nhiệm quản lý chuỗi cung ứng, tùy thuộc vào quy mô của chuỗi bán lẻ. Nhưng các chuỗi bán lẻ lớn nhất của Mỹ tách biệt hai vị trí, cho phép họ tập trung vào các khía cạnh cụ thể của luồng hàng hóa vào và ra khỏi các cửa hàng bán lẻ.
Các nhà phân tích bán hàng cũng làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý danh mục trong các chuỗi bán lẻ đủ lớn để sử dụng cả hai.
Buôn bán có xu hướng là các khía cạnh phổ biến nhất của bán lẻ cho nhiều người tìm kiếm sự nghiệp bán lẻ.
Nhưng trong khi cả công việc bán hàng trực quan và công việc Bán hàng đều là công việc sáng tạo, hoạt động "hiện trường", một Chuyên viên phân tích thương mại phù hợp nhất cho người có tâm trí toán học, logic, trái não thích làm việc với máy tính tại bàn làm việc trong một môi trường văn phòng.
Trách nhiệm chính của một nhà phân tích Merchandising
Nhà phân tích bán hàng hợp lý hóa luồng hàng hóa thông qua một cửa hàng bán lẻ bằng cách cung cấp cho tổ chức phân tích xu hướng, phân bổ và hướng dẫn.
Phân tích xu hướng Trách nhiệm của một nhà phân tích Merchandising:
Phân tích trách nhiệm bao gồm giám sát bán hàng danh mục cửa hàng, giám sát hàng tồn kho vật lý, xác định xu hướng và theo dõi thời gian và phạm vi thay đổi theo mùa, Trong khi nhà quản lý cửa hàng bán lẻ tập trung vào kết quả bán hàng cửa hàng cá nhân và quản lý khu vực tập trung vào các xu hướng trong khu vực được chỉ định, chịu trách nhiệm giữ một hình ảnh lớn về các xu hướng cho toàn bộ chuỗi và luồng hàng hóa cả trong và ngoài chuỗi cung ứng bán lẻ.
Trách nhiệm phân bổ hàng tồn kho của một nhà phân tích thương mại
Trách nhiệm phân bổ bao gồm duy trì mức tồn kho mong muốn và các loại, phân phối lịch trình và giám sát việc vận chuyển / tiếp nhận và lưu kho hàng hóa. Làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp, các nhà phân tích bán hàng phát triển các chiến lược cung cấp sẽ giảm thiểu số lượng cổ phiếu trong khi tối đa hóa khoảng không quảng cáo.
Hướng dẫn quản lý Trách nhiệm của một nhà phân tích thương mại
Chủ sở hữu chuỗi bán lẻ và các nhà quản lý cấp cao cũng tìm đến Nhà phân tích thương mại để cung cấp hướng dẫn về các mẫu bán hàng, thời điểm mua hàng trong tương lai và mua các triết lý. Thông tin chính xác và sâu sắc từ một nhà phân tích thương mại là rất quan trọng đối với các quyết định quan trọng sẽ tác động đến dòng tiền và hiệu suất bán hàng tổng thể.
Trong một thế giới mà thời trang nhanh là một xu hướng thống trị, và các chuỗi bán lẻ như Zara và Forever 21 chiếm ưu thế, các nhà phân tích Merchandising trong các chuỗi may mặc phổ biến nhất sẽ có trách nhiệm công việc cao áp và nhanh chóng. Trong các công ty bán lẻ toàn cầu như Walmart và Costco, các nhà phân tích bán hàng thường sẽ cần phải cung cấp hướng dẫn cho các nhà lãnh đạo và ra quyết định trên phạm vi toàn cầu.
Kinh nghiệm cần thiết cho các ứng cử viên phân tích hàng hóa
Một sự pha trộn của kinh nghiệm bán hàng và phân tích dữ liệu là mong muốn đối với một nhà phân tích bán hàng.
Kinh nghiệm phân tích đáng kể và trình độ máy tính với các chương trình như MS Excel và / hoặc Access là rất cần thiết.
Các kỹ năng giao tiếp bằng lời và viết cũng rất cần thiết. Tổ chức, giải quyết vấn đề sáng tạo và tinh thần cải tiến liên tục là những phẩm chất quan trọng để thành công trong sự nghiệp này.
Yêu cầu giáo dục cho một nhà phân tích thương mại
Một bằng cử nhân về Tài chính, Kế toán hoặc Kinh tế được ưu tiên. Các mức độ khác hoặc không có bằng cấp nào đôi khi được chấp nhận với sự kết hợp giữa kinh nghiệm bán lẻ, mua và phân bổ. Bằng thạc sĩ là một điểm cộng và có thể là điều kiện tiên quyết, tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động bán lẻ.
Mức lương, bồi thường và lợi ích cho các nhà phân tích buôn bán
Có một mức lương là $ 30,000 - $ 90,000 cho các nhà phân tích bán hàng. Quy mô và khối lượng bán hàng của hoạt động bán lẻ là yếu tố quan trọng trong việc xác định mức bồi thường, cũng như phạm vi trách nhiệm trong tổ chức.
Một nhà phân tích bán hàng thành công thường sẽ được cung cấp các chức năng cố vấn cao cấp và nhận thêm khoản bồi thường tương ứng với các trách nhiệm bổ sung. Vị trí thường đi kèm với một gói lợi ích đầy đủ, thường bao gồm giảm giá hàng hóa.