Đưa ra một cuộc phỏng vấn cho một công việc trong bán hàng
Nếu bạn muốn có được một công việc bán hàng tuyệt vời, bạn sẽ phải tìm hiểu làm thế nào để loại bỏ các cuộc phỏng vấn bán hàng ra khỏi công viên. Chắc chắn, một cuộc phỏng vấn là rất quan trọng trong việc hạ cánh hầu hết các công việc. Đó là một cách để một nhà tuyển dụng tiềm năng tìm hiểu bạn và những gì bạn muốn làm việc. Tuy nhiên, đối với nhân viên bán hàng, cuộc phỏng vấn việc làm cũng là một thử nghiệm về kỹ năng bán hàng của bạn . Bạn có thể bán mình là ứng cử viên tốt nhất cho công việc này không?
Và chỉ vì bạn là một đại diện bán hàng có thể viết một bản lý lịch toàn diện không có nghĩa là bạn thực sự có thể bán. Đó là công việc của chủ nhân để xác định xem bạn có thành công trong vai trò là nhân viên bán hàng tại công ty của họ hay không.
Người phỏng vấn sẽ cẩn thận quan sát kỹ năng giao tiếp của bạn để xác định xem bạn có phải là loại người sẽ có thể đóng giao dịch với khách hàng của công ty hay không. Đồng thời, người phỏng vấn sẽ đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về hồ sơ theo dõi bán hàng và thành tích chuyên môn của bạn.
Hầu hết các cuộc phỏng vấn bán hàng cũng dựa nhiều vào các câu hỏi phỏng vấn hành vi và điều này có nghĩa là người quản lý tuyển dụng sẽ muốn khám phá khả năng của bạn trong các lĩnh vực chính cần thiết để thành công trong công việc bán hàng như khả năng thuyết phục, kỹ năng thuyết trình, sự kiên trì của bạn, v.v. .
Nhưng có lẽ hai câu hỏi phổ biến nhất là, " Điểm mạnh của bạn là gì?" Và " Điểm yếu của bạn là gì?" Bí quyết trong việc trả lời những câu hỏi này thực sự là để hiểu thế mạnh và điểm yếu của một người thường phát sinh từ một đặc điểm nhân vật đơn lẻ như thế nào - điểm yếu của một người là “bóng tối” của thế mạnh của một người.
Nếu bạn có thể tự tin “gắn nhãn” đặc điểm cá nhân chịu trách nhiệm cho cả những thành công và thất bại của bạn (có thể là “cầu toàn” hay “lạc quan” hay “quyết tâm” hay “khả năng cạnh tranh”), bạn sẽ có thể chứng minh sự tự nhận thức và trưởng thành sẽ gây ấn tượng với người phỏng vấn của bạn.
Câu trả lời mẫu về điểm mạnh và điểm yếu
Dưới đây là các câu trả lời phỏng vấn bán hàng mẫu về điểm mạnh và điểm yếu.
- Tôi sẽ nói rằng sức mạnh lớn nhất của tôi là khả năng của tôi để làm theo thông qua. Trong bán hàng, tôi đã thấy rằng tôi thành công nhất khi tôi chú ý đến mọi phần của chu kỳ bán hàng, từ lần tiếp xúc đầu tiên đến "cảm ơn" khi hoàn thành bán hàng. Phía bóng của định hướng chi tiết mạnh mẽ này là xu hướng của tôi để đánh bại một tình huống, đó có lẽ là điểm yếu nghiêm trọng nhất của tôi. Đôi khi tôi mất quá nhiều thời gian để chiến lược hóa việc bán hàng và thấy rằng cuối cùng kế hoạch ban đầu của tôi là kế hoạch tốt nhất.
- Sức mạnh lớn nhất của tôi là khả năng tổ chức của tôi. Tôi thích lập kế hoạch chu kỳ bán hàng cho bức thư và theo dõi nó. Điểm yếu lớn nhất của tôi liên quan đến sức mạnh lớn nhất của tôi bởi vì tôi sẽ nói rằng khi kế hoạch của tôi cần thay đổi, tôi có thể hơi khó hiểu.
- Sức mạnh lớn nhất của tôi là khả năng suy nghĩ của tôi trên đôi chân của tôi. Tôi rất linh hoạt trong cách tiếp cận bán hàng của mình và có thể làm việc với nhiều loại khách hàng khác nhau cùng một lúc. Điểm yếu của tôi là đôi khi tôi không lên kế hoạch cho mọi thứ cũng như tôi nên, và cuối cùng phản ứng với mọi thứ khi họ xuất hiện.
- Sức mạnh lớn nhất của tôi là một nhà sản xuất mưa là khả năng cạnh tranh của tôi - đó là lý do tại sao tôi cũng xuất sắc như một vận động viên ở trường trung học và đại học. Không có gì tiếp thêm sinh lực cho tôi như một cuộc đua để kết thúc; Tôi thích thử thách cố gắng giành được xếp hạng hàng năm trong Vòng tròn của Tổng thống của công ty. Tuy nhiên, tôi đã học được rằng không ai trở thành người thành đạt hàng đầu nếu không có sự giúp đỡ của các thành viên còn lại trong nhóm. Điểm yếu của tôi là đôi khi tôi đã đánh giá các thành viên khác trong nhóm khi chúng tôi không đạt được mục tiêu, vì vậy bây giờ tôi cố gắng tập trung vào việc thúc đẩy và hỗ trợ nhóm của mình thay vì chỉ mong họ tuân theo sự dẫn dắt của tôi.
Phỏng vấn việc làm không phải là đáng sợ. Hãy nhớ rằng các cuộc phỏng vấn là cơ hội vàng để cả hai bán kỹ năng và tài năng của bạn và cũng để tìm hiểu thêm về công ty bạn đã tiếp cận cho một công việc. Với việc chuẩn bị phỏng vấn đúng và theo dõi, bạn sẽ sẵn sàng để vượt lên trên sự cạnh tranh của bạn và đáp ứng được công việc hoàn hảo cho bạn.