Tìm hiểu tất cả các thuật ngữ kỹ thuật trong phương tiện bán hàng trực tiếp.
Nếu bạn đang cân nhắc việc bắt đầu kinh doanh bán hàng trực tiếp, hãy tiếp tục với đôi mắt mở. Trong khi hầu hết các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp là hoạt động hợp pháp, họ có thể là mặt trận cho các chương trình kim tự tháp hoặc công việc khác tại nhà lừa đảo. Nếu bạn dự định ký hợp đồng với một công ty, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu thuật ngữ có thể xuất hiện trên đó.
01 Bán hàng Trực tiếp (hoặc Bán)
Các điều khoản bán hàng trực tiếp hoặc bán hàng trực tiếp có thể được sử dụng thay thế cho nhau. Chúng mô tả hoạt động kinh doanh, trong đó đại diện bán hàng bán sản phẩm và dịch vụ trực tiếp cho khách hàng mà không cần sử dụng cửa hàng bán lẻ. Bán hàng trực tiếp thường diễn ra thông qua liên hệ trực tiếp - chẳng hạn như bên gia đình - nhưng doanh số bán hàng cũng có thể được thực hiện qua điện thoại hoặc các phương tiện điện tử khác. Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp cũng là các tổ chức tiếp thị đa cấp, trong đó đền bù cho đại diện bán hàng cho cả doanh số bán sản phẩm và cho việc tuyển dụng các đại diện bán hàng khác.
Bán hàng trực tiếp (còn được gọi là bán hàng trực tiếp) là một hình thức tiếp thị trong đó các sản phẩm và dịch vụ được bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không cần sử dụng cửa hàng bán lẻ cố định. Bán hàng trực tiếp diễn ra thông qua tiếp xúc trực tiếp, thường là tại các bữa tiệc do nhà phân phối lưu trữ, người cũng có thể được biết đến như đại diện bán hàng, liên kết và / hoặc tư vấn viên.
Hầu hết các hoạt động bán hàng trực tiếp cũng là các tổ chức tiếp thị đa cấp, có các thỏa thuận bồi thường trong đó đại diện bán hàng kiếm tiền cho cả doanh số bán sản phẩm và để tuyển dụng các đại diện bán hàng khác.
02 Tiếp thị đa cấp (MLM)
Tiếp thị đa cấp (MLM) là một cơ cấu kinh doanh, trong đó các sản phẩm được tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng bởi đại diện bán hàng (hoặc nhà phân phối) có khoản bồi thường dựa trên doanh số bán sản phẩm của chính họ cũng như doanh thu của các nhà phân phối mà họ tuyển dụng cho công ty tiếp thị đa cấp. Những tân binh này được gọi là tuyến dưới của họ. Đại diện bán hàng MLM không nhận được tiền lương.
03 nhà phân phối
Trong các hoạt động tiếp thị đa cấp, các đại lý bán hàng được gọi là nhà phân phối. Tùy thuộc vào tổ chức nhà phân phối MLM có thể được gọi là đại lý, đại diện bán hàng hoặc tư vấn viên.
04 tuyến dưới
Downline là các nhà phân phối mà một nhà phân phối khác đã tuyển dụng cho tổ chức bán hàng trực tiếp. Các đại diện bán hàng tuyển dụng nhận bồi thường dựa trên doanh số bán hàng của tuyến dưới của cô cũng như của riêng mình. Trong một MLM, đại diện bán hàng tuyển dụng nhận bồi thường dựa trên tuyến dưới của mình cũng như doanh thu của chính họ.
05 tuyến đường
Trong tiếp thị đa cấp (MLM), người đã tuyển dụng một nhà phân phối vào tổ chức, đôi khi được gọi là nhà tài trợ và những người ở trên cô ấy trong tổ chức là tuyến trên. Đường dây của nhà phân phối MLM nhận được khoản bồi thường dựa trên doanh thu của họ cũng như của họ.
06 Tiếp thị một cấp
Tiếp thị một cấp (hoặc bán hàng) là một loại kế hoạch bồi thường cho các công ty bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, tiếp thị đa cấp là phổ biến hơn nhiều. Trong các đối tác bán hàng SLM chỉ được thanh toán cho hoạt động bán hàng cá nhân của riêng họ. Họ không tuyển dụng các đại diện bán hàng khác và thu nhập có được. Thu nhập chỉ ở dạng hoa hồng hoặc tiền thưởng.
07 Sơ đồ kim tự tháp
Trong loại hình cơ cấu kinh doanh bất hợp pháp này, việc tuyển dụng các thành viên mới vào chương trình kim tự tháp là đại lộ chính để đền bù cho người tham gia. Thông thường người mới tuyển dụng trả một khoản phí ban đầu của một số loại, mà trở thành thu nhập cho tuyến trên của họ. Con đường bồi thường cho tuyển dụng đó là tuyển dụng tuyến dưới. Thông thường có một mặt trước cho một chương trình kim tự tháp mang lại sự xuất hiện mà bồi thường có thể kiếm được từ một cái gì đó ngoài việc tuyển dụng. Biết các dấu hiệu của một scam.
08 Kế hoạch Đảng
Đây là doanh thu của sản phẩm thông qua các bữa tiệc gia đình, trong đó nhà phân phối bán hàng trực tiếp hoặc tổ chức một bữa tiệc, trong đó khách hàng có thể mua sản phẩm hoặc tuyển dụng một chủ nhà để tổ chức một bữa tiệc. Tại các bữa tiệc này, nhà phân phối thực hiện quảng cáo chiêu hàng và khách có thể duyệt hàng hóa hoặc đặt hàng.
09 Tiếp thị trên mạng
Điều này đề cập đến việc bán hàng trực tiếp được thực hiện từ người sang người, không phải tại một bữa tiệc gia đình. Những bán hàng này có thể được thực hiện trực tiếp mà còn thông qua điện thoại hoặc phương tiện điện tử.