Bạn hoàn toàn có thể chấp nhận rằng cả hai cách tiếp cận đều có giá trị miễn là bạn hỗ trợ câu trả lời của mình. Hãy xem xét các câu trả lời mẫu hữu ích dưới đây để giúp bạn soạn câu trả lời cho câu hỏi này.
Trả lời mẫu cho lý do tại sao cả hai chu kỳ bán hàng đều có giá trị
Một mặt, tôi đánh giá chu kỳ bán hàng dài hơn bởi vì nó mang lại cho tôi thời gian để biết khách hàng của tôi. Ngoài ra, tôi có thể dành thời gian để giáo dục họ về những lợi ích và cách sử dụng khác nhau của sản phẩm mà họ quan tâm. Mặt khác, nếu tôi sử dụng chu kỳ bán hàng ngắn hơn, tôi thường không có thời gian để có kiến thức về Khách hàng và tôi không thể cung cấp cho họ những lời giải thích dài dòng, mặc dù điều này có vẻ như là tiêu cực, nhưng không có nhiều thời gian, tôi cần phải đạt được các chủ đề ưu tiên cao một cách nhanh chóng, và điều này có thể tạo thuận lợi cho việc bán hàng khá nhanh. "
Tại sao bạn thích một chu kỳ bán hàng dài
"Tôi luôn thích chu kỳ bán hàng dài hơn bởi vì cuộc đối thoại có thể được điều chỉnh tùy thuộc vào từng khách hàng cá nhân mà tôi đang xử lý. Một số khách hàng muốn có nhiều thông tin về một sản phẩm ở trên thiết bị. Họ đang thu thập thông tin và muốn am hiểu về sản phẩm, đặc biệt là khi có nhiều câu hỏi kỹ thuật được trả lời. "
"Các khách hàng khác cũng là người thu thập thông tin và có câu hỏi kỹ thuật nhưng cũng quan tâm đến lợi ích cá nhân của sản phẩm. Với chu kỳ dài hơn, tôi có thể biết nhu cầu của khách hàng tốt hơn và tôi có thể điều chỉnh mức bán hàng của mình cho phù hợp. , có nhiều thời gian hơn nghĩa là tôi có thể hướng dẫn khách hàng của mình về tất cả các tính năng của một sản phẩm cụ thể và tại sao đó là sản phẩm phù hợp hoặc sản phẩm phù hợp hơn. Tôi cũng thấy rằng càng có nhiều thời gian tôi đầu tư vào việc tạo mối liên hệ với khách hàng, việc thiết lập một mối quan hệ lâu dài với họ càng dễ dàng và tạo ra kinh doanh lặp lại. "
Tại sao bạn thích một chu kỳ bán hàng ngắn
"Tôi thực sự thích tốc độ nhanh hơn của chu kỳ bán hàng ngắn hơn. Tôi muốn biết đúng về các tính năng và lợi ích của sản phẩm mà tôi đang bán và giới thiệu các lý do tại sao đó là lựa chọn tốt nhất cho khách hàng. rất am hiểu về mọi thứ tôi đang bán và tôi luôn sẵn sàng trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào được đặt ra cho tôi. Ngoài ra, tôi bán càng nhiều, tôi càng kiếm nhiều hoa hồng và tôi càng kiếm được nhiều tiền hơn cho công ty. hy sinh tạo mối quan hệ với khách hàng của tôi nhưng tôi tin rằng "thời gian là tiền bạc" khi nói đến việc bán hàng. "