Chiến lược bán hàng trong thị trường sản phẩm trẻ em sụt giảm
Ngay cả trong thời điểm khó khăn, cha mẹ cần phải tiếp tục mua "thiết yếu" cho trẻ sơ sinh và trẻ em của họ, nhưng họ có thể cắt giảm các mặt hàng không cần thiết. Nếu bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp phục vụ cho người tiêu dùng cha mẹ, tránh xa các mặt hàng mới lạ cho đến khi nền kinh tế mạnh hơn. Nếu bạn đang trong kinh doanh và bán hàng đang giảm sút, hãy xem xét việc thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để cuộn với thời gian (khó khăn).
Bán những gì mọi người cần
Ý tưởng kinh doanh vững chắc là những ý tưởng kinh doanh vượt thời gian. Chúng bao gồm các ý tưởng sản phẩm bao gồm nhu cầu và / hoặc nhu cầu liên tục. Đối với trẻ em, điều này bao gồm quần áo chất lượng, trò chơi giáo dục, sách, nhạc, dự án nghệ thuật và sách. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng những sản phẩm cụ thể đang bán tốt hơn vào bất kỳ thời điểm nào có thể thay đổi theo xu hướng. Các sản phẩm "làm giàu", nói chung, luôn luôn phổ biến trong số các bậc cha mẹ giàu có. Đối với trẻ sơ sinh, "yếu tố cần thiết" là vô tận: túi tã, miếng lót, và giường cũi. Đây là những điều cha mẹ cần và thường mua cho một em bé mới.
Tạo tiêu chuẩn vàng: Gắn bó với các khái niệm cơ bản
Các mặt hàng mới lạ có thể bán trong một thời gian, nhưng mốt nhất thời của người tiêu dùng không thể đoán trước và không thể duy trì một doanh nghiệp lâu dài. Tìm một niche và theo kịp với các xu hướng là quan trọng, nhưng quan trọng hơn là phải có một dòng sản phẩm "tiêu chuẩn vàng" được xây dựng trên doanh số bán hàng chậm và ổn định sẽ kéo dài tuổi thọ của doanh nghiệp của bạn.
Ví dụ, hãy nghĩ Lenox Trung Quốc. Họ đặt ra các xu hướng và đã tạo ra một số tiền để bán mốt nhất thời và mới lạ cho người giàu (họ thậm chí còn cung cấp cho Trung Quốc một nhà mới cho Nhà Trắng), nhưng tiêu chuẩn vàng của họ về đồ ăn chất lượng cơ bản đã khiến Lenox trở thành một trong những cổ nhất và có lợi nhất các doanh nghiệp Trung Quốc trên thế giới.
Phụ huynh mua gì
Khi gia đình nghèo tiền mặt, cha mẹ có nhiều khả năng đầu tư vào đồ chơi giáo dục, sách, trò chơi và đồ chơi tương tác hơn là đồ chơi đồ chơi trong chảo. Các bậc cha mẹ bị mắc tiền mặt muốn cảm thấy như thể họ đã đóng góp một cái gì đó cho hạnh phúc của đứa trẻ, thay vì chỉ đến hộp đồ chơi của họ.
Cắt giảm chi tiêu gia đình đã dẫn đến sự suy giảm trong việc đi lại và đi xem phim, công viên giải trí và bữa tối. Làm thế nào bạn có thể lấp đầy khoảng trống này? Bạn có trò chơi hoặc dịch vụ để giúp các gia đình dành nhiều thời gian bên nhau hơn ở nhà không? Để tìm hiểu về các nền văn hóa khác hoặc trong một số cách mô phỏng những trải nghiệm mà họ không nhận được thông qua du lịch?
Trong thời điểm tốt, mua hàng thường được nhìn thấy và cảm thấy như phần thưởng - như "bạn xứng đáng với nó." Trong những thời điểm khó khăn, việc mua sắm dường như giống như những hy sinh - nhiều hơn dọc theo dòng chữ "Tôi thực sự không nên."
Đây không phải là một nền kinh tế mà bạn nên hỏi Làm thế nào tôi có thể bán một mánh lới quảng cáo cho cha mẹ? Thay vào đó, bạn nên tự hỏi mình Làm thế nào tôi có thể thuyết phục thị trường rằng sản phẩm của tôi sẽ tăng thêm giá trị cho cuộc sống của một ai đó? Tại sao phụ huynh không cảm thấy tội lỗi khi chi tiền cho sản phẩm của tôi khi họ không thể dành tiền tiết kiệm đại học? Nếu bạn có thể trả lời câu hỏi đó cho phụ huynh trong các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị của mình, doanh số bán hàng của bạn có khả năng tăng lên.
Thay đổi luật trách nhiệm sản phẩm bạn nên biết
Đối với hầu hết các phần, luật trách nhiệm sản phẩm được điều chỉnh ở cấp tiểu bang và tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn lấy giấy phép đặc biệt và bảo hiểm trách nhiệm để bán sản phẩm cho trẻ em. Tuy nhiên, gần đây, Tòa án Tối cao Hoa Kỳ đã phán quyết rằng luật liên bang áp dụng luật tiểu bang. Trước khi bạn bắt đầu bán các mặt hàng cho trẻ em, hãy nhớ đọc về Đạo luật cải thiện an toàn sản phẩm tiêu dùng. Luật pháp, được ban hành trong năm 2009, đòi hỏi một số mặt hàng làm bằng tay nhất định dành cho trẻ em dưới 12 tuổi được xét nghiệm.