Cách nhà quảng cáo nhắm mục tiêu trẻ em để tăng doanh thu
FTC (Federal Trade Commission) có nhiều luật liên quan đến quảng cáo và tiếp thị. Như bạn có thể tưởng tượng, khi nói đến trẻ vị thành niên, những luật đó được thi hành nghiêm túc. Trên thực tế, mọi vi phạm có thể dẫn đến hình phạt dân sự lên đến $ 16.000 cho mỗi sự cố.
Hơn nữa, nội dung và phong cách của id quảng cáo được xem xét kỹ lưỡng hơn. Ví dụ: loại cường điệu và quảng cáo "trên đầu" tốt để hiển thị cho người lớn không được xem theo cùng một cách khi nói đến trẻ em.
Tùy thuộc vào độ tuổi của trẻ, người đó có thể không phân biệt được hình ảnh của quảng cáo từ thực tế của sản phẩm.
Nếu quảng cáo hiển thị một chiếc xe đạp có âm thanh được đặt tên trên một chiếc xe máy, chiếc xe đạp đó sẽ tạo ra những âm thanh đó trong cuộc sống thực. Nếu không, trẻ sẽ bị lừa bởi quảng cáo.
Nhưng ngay cả khi các nhà quảng cáo tuân theo các quy tắc đối với bức thư, nó cũng không ngăn họ tìm ra những cách sáng tạo và hợp pháp để uốn cong chúng theo thời gian.
1. Xác nhận người nổi tiếng
Có rất nhiều nhân vật nổi tiếng trên mạng xã hội, và họ rất vui khi quảng bá tweet đã trả tiền và các bài đăng trên Instagram mà trẻ em sẽ thấy. Có thể mất một vài giây để viết bài (và trong nhiều trường hợp, nó chỉ được đưa ra cho nguyên văn người nổi tiếng), nhưng họ có thể kiếm được tới 75.000 đô la cho một bài đăng trên Instagram và 30.000 đô la cho một tweet. Trong khi đó là một khoản tiền đáng kinh ngạc, đó là đậu phộng so với chi phí của một điểm truyền hình, và có lẽ sẽ có tác động lớn hơn nhiều.
Hơn nữa, các bài viết thậm chí không phải được dán nhãn là quảng cáo, có nghĩa là rất nhiều trẻ em và thiếu niên dễ thương nghĩ rằng những người nổi tiếng mà họ ngưỡng mộ thực sự là sản phẩm đó.
2. Phim hoạt hình và hình ảnh với sự hấp dẫn của trẻ
Trẻ em và thiếu niên yêu thích hoạt hình. Hãy suy nghĩ lại những ngày trẻ hơn của bạn, và bạn sẽ nhớ rằng hầu hết các chương trình yêu thích của bạn lớn lên đều hoạt hình.
Những ngày này, việc tạo hoạt ảnh kỹ thuật số dễ dàng hơn bao giờ hết và điều đó có nghĩa là các nhà quảng cáo và thương hiệu có thể thu hút các nhân vật hoạt hình thú vị, thân thiện và thú vị vào quảng cáo của họ. Từ ngũ cốc và đồ chơi, đến kẹo và quần áo, nếu trẻ em là mục tiêu của quảng cáo, phim hoạt hình và hình ảnh thân thiện với trẻ sẽ ở phía trước và ở giữa.
3. Nội dung được gắn thương hiệu hoặc được tài trợ
Tiếp theo từ hoạt ảnh được đề cập trước đây, một số nhà quảng cáo thậm chí còn tiến xa hơn và sản xuất hàng loạt hoặc “webisodes” với các nhân vật được kết nối với thương hiệu. Đây là loạt các webisodes của Lucky Charms sau khai thác của Lucky the Leprechaun. Toàn bộ bộ truyện được đưa ra để làm cho Lucky trở thành một hit với những đứa trẻ, người sau đó phát hiện ra nhân vật trên hộp ngũ cốc trong cửa hàng và yêu cầu nó. Và đừng quên loạt phim được tạo ra đặc biệt để bán đồ chơi, như Transformers, He-Man, và nhiều thứ khác kể từ đó.
4. Vị trí sản phẩm
Một mối quan hệ gần gũi với nội dung có thương hiệu, điều này nhằm mục đích quảng cáo cho trẻ em ở cấp độ tiềm thức hơn nhiều. Có lẽ ví dụ lớn nhất về điều này là “ET — Extra-Terrestrial”, cho thấy người ngoài hành tinh dễ thương bị lôi cuốn vào nhà bằng một đường mòn của Reese's Pieces. Có những hộp Cheerios phía trước và ở giữa trong “Honey, I Shrunk the Kids”, một logo của McDonald khổng lồ trong “Richie Rich” và lon Pepsi trong “Home Alone.” Vị trí sản phẩm là đầu tư nhiều triệu đô la cho thương hiệu, và nếu bộ phim thành công, nó có thể có tác động rất lớn đến doanh thu.
Trong khi người lớn biết điều gì đang xảy ra, trẻ em không cảm nhận được. Sau khi bộ phim, họ sẽ không nhận ra lý do tại sao họ muốn một sản phẩm nhất định; họ chỉ làm.
5. Hiển thị những đứa trẻ khác yêu thích sản phẩm
Trẻ em muốn những gì bạn bè của họ những gì. Họ cũng muốn những gì trẻ em khác đang thưởng thức. Không có gì đáng ngạc nhiên khi có quá nhiều quảng cáo nhắm vào trẻ em có những đứa trẻ ở độ tuổi tương tự yêu thích sản phẩm giống như nó là điều tuyệt vời nhất từng được phát minh. Từ đồ ăn vặt ngon tuyệt vời đến đồ chơi và trò chơi có khoảng 10 phút chơi. Đây là, tất nhiên, chỉ ngang bằng cho khóa học trong quảng cáo. Tuy nhiên, khi người lớn thấy mọi người chỉ ngây ngất về một sản phẩm, chúng tôi lấy nó bằng một hạt muối. Trẻ em, chúng không hoài nghi; đặc biệt là trẻ em dưới mười tuổi. Họ nhìn thấy những người bạn của họ chỉ cười lên, điên cuồng về một món đồ chơi, và họ muốn nó.
Các yếu tố nag đá vào, và chắc chắn đủ, đồ chơi đó là unwrapped vào ngày sinh nhật của mình.
Hầu hết các học giả và chuyên gia đều đồng ý rằng trẻ em không nên được nhắm mục tiêu trong quảng cáo, và rằng cần phải có các quy tắc chặt chẽ hơn xung quanh nó. Người lớn đưa ra quyết định mua hàng, trẻ em không được trang bị đủ kinh nghiệm sống để biết chúng đang bị thao túng. Tuy nhiên, trong thời gian này, quảng cáo sẽ vẫn nhắm mục tiêu trẻ em bởi vì chúng đáng giá hàng tỷ đô la.