- Đối tác cao cấp
- Đối tác nhỏ
- Giám đốc
- Tư vấn cao cấp
- Tư vấn
Là một trong những di chuyển lên hệ thống phân cấp, một giả định trách nhiệm giám sát hơn các thành viên khác của nhân viên. Nếu công ty hoặc văn phòng được tổ chức trong các nhóm đã đặt, điều này có thể diễn ra liên tục. Nếu công ty hoặc văn phòng thay vào đó được tổ chức như một nhóm tài năng chung, thì trách nhiệm giám sát đó sẽ dựa trên sự tương tác của khách hàng bởi cơ sở tham gia của khách hàng. Ngoài ra, là một trong những tiến bộ trong hệ thống phân cấp, một trong những ngày càng được dự kiến sẽ tiếp thị các dịch vụ của công ty cho các khách hàng tiềm năng mới, hoặc bán cam kết mới cho các khách hàng hiện tại. Trước khi thành công trong việc bán kinh doanh là đặc biệt quan trọng nếu một là để thúc đẩy từ người quản lý cho đối tác.
Một khi một thành viên của nhân viên được coi là không bao giờ được gọi là một đối tác, anh ta hoặc cô ấy bị sa thải. Quyết định này có thể đến vào bất kỳ thời điểm nào trong năm và không chỉ trong giai đoạn xem xét hiệu suất hàng năm. Những quyết định nhân sự này thường được thực hiện bởi một cuộc bỏ phiếu của các đối tác trong một văn phòng nhất định.
Đánh giá của họ về nhân viên dưới mức của người quản lý thường, và cần thiết, thu hút rất nhiều vào đầu vào từ những người đã giám sát những nhân viên đó trên cơ sở liên tục hoặc trên các cam kết cụ thể.
Cơ sở lý luận cho chính sách tăng hoặc giảm
Có một số lý do đằng sau việc áp dụng chính sách "lên hoặc ra".
Một là duy trì những người có tiềm năng trở thành đối tác tương đương với việc duy trì những người có trí thông minh và kỹ năng lớn nhất, có nghĩa là lực lượng lao động mạnh mẽ và hiệu quả hơn trong công ty hơn là tồn tại nếu những người có tiềm năng thấp hơn được giữ lại. có giá trị họ có thể khác.
Một lý do khác là các thành viên của nhân viên sẽ làm việc chăm chỉ hơn nếu họ liên tục đuổi theo cà rốt của quan hệ đối tác tiềm năng. Ngược lại, các nhân viên trở thành nội dung với trình độ hiện tại của họ trong thực tiễn tư vấn, do thiếu động cơ này để tiến lên phía trước, về mặt lý thuyết có thể dễ bị làm việc ít hơn. Vì vậy, một chính sách "lên hoặc ra" là một thiết bị để giữ cho tất cả nhân viên liên tục trên các ngón chân của họ và phát huy hết tốc độ.
Lưu ý rằng việc đạt được quan hệ đối tác thường không mang lại sự bảo vệ công việc suốt đời như là nhiệm kỳ trong học viện. Thông thường có một cơ chế để các đối tác được đánh giá bởi các đồng nghiệp và / hoặc cấp trên trong cấu trúc của công ty, sau này nếu thực hành tư vấn được đề cập là một phần của một công ty đa văn phòng lớn, chẳng hạn như công ty kế toán công .
Một động lực bất thành văn để áp dụng chính sách "lên hoặc ra" đôi khi là một mong muốn có ý thức để tạo ra doanh thu của nhân viên, để giảm chi phí bồi thường cho nhân viên .
Kể từ khi trả lương hàng năm tăng thường xuyên là hào phóng, duy trì một churn nhân viên liên tục có thể là một phương tiện để đổ nhân viên chi phí cao và thay thế chúng với mới hơn, chi phí thấp hơn neophytes. Đặc biệt là ở các cấp thấp hơn của hệ thống phân cấp, việc cung cấp các MBA trẻ háo hức và có thẩm quyền đảm bảo việc truyền máu vô hạn vô hạn, với ít hoặc không mất hiệu quả tổ chức.
Kinh tế
Ngược lại với các tập đoàn công nghiệp, sự tiến bộ có thể rất chậm, với tuổi tác và thâm niên bao gồm việc đủ điều kiện thăng chức (mặc dù thường không được thảo luận công khai), các cá nhân đầy tham vọng có thể tìm thấy "lên hoặc ra" để trở thành một nguyên tắc hấp dẫn. Hơn nữa, nó có thể có vẻ trung thực và đơn giản hơn xu hướng của nhiều nhà tuyển dụng để giữ chân nhân viên bằng cách cho họ chỉ dẫn sai về triển vọng tương lai của họ để quảng cáo.
Phủ định
Môi trường làm việc có doanh thu cao dưới "lên hoặc ra" có thể đặc biệt căng thẳng. Nó thường xuyên có thể là một phương tiện kiểm soát xã hội khá tàn bạo, giữ cho nhân viên liên tục sợ giữ lại công việc nếu họ không làm việc liên tục ở tốc độ cao, đôi khi với tuần làm việc từ 80 đến 100 giờ trở lên như một đề xuất đang diễn ra. Xem thảo luận của chúng tôi về tỷ lệ sử dụng nhân viên trong tư vấn . Áp lực để tạo ra số giờ có thể lập hóa đơn cao là cực đoan.