Cách làm cho mỗi bản trình bày sáng tạo trở thành lần truy cập
Yêu thích hoặc ghét nó, nếu bạn đang quảng cáo, bạn sẽ phải trình bày tại một thời điểm nào đó.
Khả năng bán công việc của riêng bạn và bán nó tốt, rất quan trọng đối với thành công của bạn với tư cách là người viết bản, đạo diễn nghệ thuật , nhà thiết kế hoặc đạo diễn sáng tạo. Nếu bạn đang ở trong bộ phận tài khoản, nó sẽ là một sự kiện hàng tuần. Nếu bạn đang ở trong bộ phận sáng tạo, nó có thể không xảy ra nhiều như bạn muốn, nhưng nó sẽ xảy ra.
Và khi đó, bạn phải làm móng nó. Một nhà quảng cáo không thể trình bày hoặc tệ hại nó, giống như một người bơi lội sợ nước, hoặc một máy giặt cửa sổ sợ độ cao.
Đây là công việc của bạn. Đó là một phần của những gì bạn làm. Và bạn phải làm cho nó đúng, hoặc một số ý tưởng tuyệt vời sẽ không bao giờ có cơ hội tỏa sáng. Khá thường xuyên, khách hàng sợ hãi để có một rủi ro nhưng sẽ làm điều đó với một số tay nắm giữ và thuyết phục. Tùy thuộc vào bạn để trang trải mọi câu hỏi và treo máy, vì vậy lựa chọn duy nhất của họ là nói "có ... hãy chạy với điều này."
Sẳn sàng? 10 mẹo sau đây sẽ giúp bạn thực hiện các bản trình bày đáng nhớ mang đến cho bạn những ý tưởng hay nhất về cơ hội chiến đấu.
1: KHÔNG BAO GIỜ trình bày công việc bạn không thích
Đây là vấn đề với việc hiển thị công việc bạn không thích; nó có một cơ hội lớn được mua bởi khách hàng. Trở lại đại lý, nhóm của bạn đã đưa ra 3 ý tưởng vững chắc, sáng tạo, nguyên bản và một ý tưởng rất quan trọng. Nhưng, cái như vậy không phải là khủng khiếp, và nó sẽ kiểm tra tất cả các ô trên bản tóm tắt sáng tạo.
Công việc như vậy chính xác là loại chiến dịch mà khách hàng muốn mua. Nó an toàn. Nó không phải là rất tốn kém. Nó sẽ không làm cho tiêu đề hoặc nhận được bất cứ ai gặp rắc rối. Đáng buồn thay, nó có thể sẽ không bán được nhiều sản phẩm. Nhưng một khi khách hàng đã nhìn thấy nó, những ý tưởng khác, lạnh hơn không có cơ hội.
Nếu bạn đang háo hức về ý tưởng, hãy giết nó trước cuộc họp.
Bạn luôn luôn có nó cho vòng hai, nếu cuộc họp đầu tiên đi kém. Hãy nhớ, cung cấp cho khách hàng những gì họ cần, không phải những gì họ muốn.
2: Thực hành. Và thực hành lại.
Bạn cần phải có được tất cả mọi thứ theo thứ tự trước khi cuộc họp lớn. Cách duy nhất để làm tốt điều đó là thực hành. Điều đó có nghĩa là đang ở trên cùng một trang với người viết quảng cáo, đạo diễn nghệ thuật, người quản lý tài khoản và giám đốc sáng tạo .
Nếu tất cả các bạn có những ý kiến hơi khác nhau về công việc, nó sẽ không tốt cho khách hàng. Bạn nên biết làm thế nào bạn đã đến với công việc, tại sao bạn đã làm những gì bạn đã làm, những lợi ích của chiến dịch là, bao nhiêu nó sẽ chi phí và phải mất bao lâu để sản xuất. Khoảnh khắc bạn nói lắp hoặc chùn bước trong một cuộc họp, bạn đang nói với khách hàng mà bạn chưa từng nghĩ đến. Điều đó khiến bạn trông không chuyên nghiệp và không chuẩn bị.
3: Đi bộ phòng trước thời gian
Phần đáng sợ nhất của bất kỳ bài thuyết trình nào là không rõ. Cách dễ nhất để khắc phục đó là loại bỏ càng nhiều những ẩn số đó càng tốt, bắt đầu với chính căn phòng đó. Nếu đó là phòng hội nghị của cơ quan riêng của bạn, hãy tập luyện trước mặt những người thực sự. Nếu nó ở văn phòng của khách hàng, hãy hỏi hình ảnh của căn phòng, bố trí, một chuyến thăm nhanh, hoặc một cái gì đó để giúp bạn thiết lập.
Bạn sẽ có thiết bị để mang và bảng để đặt ra và bạn sẽ cần phải chắc chắn rằng tất cả mọi thứ phù hợp với nhau theo kế hoạch.
4: Hãy nhớ rằng: Khách hàng không phải là quái vật
Nhiều người, quảng cáo nói riêng, sợ ý tưởng của CEO tồi tệ lớn, nhưng trên thực tế, họ chỉ là một người. Nếu bạn đã gặp họ và biết họ, bạn biết cách nói chuyện với họ theo cách họ thích và tôn trọng. Bạn thậm chí có thể có một mối quan hệ làm việc chuyên nghiệp tốt trước khi trình bày lớn hoặc sân, mà đáng kể có thể giảm bớt căng thẳng. Một cơ quan tốt sẽ thu hút khách hàng trước khi trình bày tác phẩm của họ. Họ thậm chí có thể liên quan đến họ trong các buổi mô sớm hoặc động não với bộ phận sáng tạo.
5: Đấu tranh cho ý tưởng của bạn
Khách hàng nổi tiếng do dự. Họ không thích những ý tưởng mới to lớn, đáng sợ và đại diện cho cái chưa biết.
Sẽ dễ dàng hơn cho họ để giết một ý tưởng tuyệt vời nhưng nguy hiểm hơn là phải trải qua nó và có nhiều tháng khó ngủ và những đêm không ngủ. Vì vậy, làm giảm bớt nỗi sợ của họ. "Vâng, rất nguy hiểm, nhưng an toàn trong nền kinh tế này thậm chí còn nguy hiểm hơn. Được rồi. Hãy chú ý. Đứng ra. Làm điều gì đó mà đối thủ cạnh tranh của bạn mong muốn họ đã làm trước. Dẫn đầu, đừng theo." Dù bạn làm gì, hãy giữ cho nó được kiểm soát và tôn trọng hoặc bạn sẽ tìm kiếm một công việc mới.
6: Đừng quá giải thích mọi thứ
Chúng ta hãy rõ ràng. Nó không đủ để chỉ đơn giản là giữ lên các bảng, nói rằng "đó là những gì tôi đã có" và ngồi xuống chờ đợi câu hỏi. Bạn cần phải giới thiệu ý tưởng hoặc chiến dịch và giải thích các phần không rõ ràng. Tuy nhiên, không bắt đầu phun ra tiêu chảy bằng lời nói. Khách hàng có thể thấy những gì đang xảy ra. Họ có đôi mắt. Và người tiêu dùng cũng sẽ không có bạn để giải thích về quảng cáo. Hãy để chiến dịch thực hiện công việc, bạn cần phải hỗ trợ nó mà không bị ngạt thở.
7: KHÔNG BAO GIỜ nói "Bạn sẽ yêu thích điều này."
Nếu một diễn viên hài xuất hiện trên sân khấu và nói "Tôi có một số câu chuyện cười sẽ khiến bạn khóc với tiếng cười, hãy ngồi xuống và đeo dây" sau đó anh ta hoặc cô ấy đang ở trong một bộ khó khăn. Thách thức là ngoài kia, khán giả giờ đây kiên quyết chứng minh rằng truyện tranh sai. "Ồ đúng rồi, bạn vui tính, chúng ta sẽ thấy về điều đó." Nó cũng tương tự với công việc sáng tạo. Nói với mọi người rằng họ sẽ thích nó và có thể họ sẽ bắt đầu ghét nó. Thật tốt khi nói rằng bản thân bạn yêu thích công việc. Nhưng để nó ở đó. Đó là tất cả chỉ là ý kiến của một ai đó anyway.
8: Chuẩn bị cho câu hỏi khó khăn
Khách hàng yêu thích đặt câu hỏi khó. Chắc chắn, sẽ có một số câu hỏi sắp tới là các softballs bạn đã trả lời đã có trong các cuộc họp nội bộ của bạn. Nhưng ai đó sẽ ném một cái ra khỏi cánh trái. Dự đoán các câu hỏi khó khăn trước thời hạn. Yêu cầu các nhóm sáng tạo khác trong cơ quan xem xét công việc và rất quan trọng. Sau đó bạn có thể xây dựng câu trả lời vững chắc trước khi trình bày thực tế.
9: KHÔNG BAO GIỜ chiến đấu trước mặt khách hàng
Nếu có sự bất đồng giữa các thành viên của cơ quan, họ nên ở lại văn phòng. Nếu ai đó nói điều gì đó bạn thực sự không đồng ý, hãy xử lý nó sau. Không có khách hàng nào muốn nhìn thấy quần áo bẩn thỉu hoặc bẩn thỉu; nó lấp đầy chúng với sự bất an. Và đừng cố gắng giải quyết các vấn đề trong bài thuyết trình thực tế; nó không bao giờ hoạt động.
10: Chưa sẵn sàng? Không có mặt
Cuối cùng, nếu công việc không đủ tốt, hãy mua thêm một chút thời gian. Sẽ tốt hơn nếu bạn yêu cầu thêm một vài ngày để chuẩn bị hơn là phải đối mặt với công việc nghèo nàn và khuôn mặt đỏ. Bạn không cần phải nói với khách hàng bạn đang đấu tranh; chỉ đơn giản nói rằng bạn muốn có nhiều thời gian hơn để khám phá một số ý tưởng mà bạn cho rằng có thể thực sự thú vị. Những ý tưởng lớn, dũng cảm là những ý tưởng duy nhất đáng để trình bày.