Lấy Ball Rolling:
Cố gắng để có được một nhà phân phối trên tàu không khác nhiều so với cố gắng để có được ký kết với một nhãn hiệu.
Thay vì gửi bản trình diễn của bạn đến một hãng thu âm , thay vào đó bạn sẽ gửi "bản trình diễn" cho nhà phân phối. Tất nhiên, khi bạn đang tìm kiếm một nhà phân phối, bản demo của bạn thường là một album hoàn chỉnh, hoặc trong hầu hết các trường hợp, gói demo của bạn sẽ chứa một số bản phát hành.
Để quyết định nhà phân phối nào sẽ nhận được các gói từ bạn, bạn cần thực hiện nghiên cứu của mình giống như bạn muốn nếu bạn đang cố gắng chọn một hãng thu âm. Kiểm tra bộ sưu tập hồ sơ của bạn - nhiều album liệt kê nhà phân phối trong ghi chú lót . Các cửa hàng thu âm độc lập cũng có thể là một nguồn tài nguyên tuyệt vời - nhờ ai đó trong nhân viên nói cho bạn biết họ mua nhà phân phối nào và họ nghĩ gì về họ.
Khi bạn đã tạo danh sách ngắn các nhà phân phối lý tưởng, hãy bắt đầu thực hiện cuộc gọi. Bạn sẽ muốn giới thiệu bản thân và nhận được các ngón tay cái để gửi trong một gói. Các nhà phân phối lớn hơn sẽ có nhân viên tiền tuyến chạy can thiệp cho người quản lý nhãn của họ, nhưng kiên trì và cố gắng liên lạc với một trong những người quản lý này, vì vậy bạn có người mong đợi gói hàng của mình.
Các nhà phân phối thường có các nhà quản lý nhãn hiệu có sở thích âm nhạc khác nhau để nhà phân phối có thể làm việc với nhiều loại nhãn khác nhau - đảm bảo bạn chuyển sang người có nhiều khả năng tham gia vào bản nhạc bạn đang quảng cáo.
Tạo quảng cáo chiêu hàng của bạn:
Bây giờ, về khoảng sân đó. Những gì bạn sẽ gửi cho một nhà phân phối về bản chất là một gói quảng cáo , nhưng bạn nên điều chỉnh gói của bạn để nó đặc biệt giải quyết thông tin mà các nhà phân phối cần biết.
Chính xác những gì mà các nhà phân phối cần biết là gì? Họ muốn biết rằng họ sẽ có thể thuyết phục các cửa hàng thu âm để lưu trữ album của bạn, vì vậy họ muốn biết album sẽ được quảng bá đầy đủ. Dưới đây là một số điều bạn sẽ muốn đưa vào quảng cáo chiêu hàng của mình cho nhà phân phối:
- Một tập hợp lớn các mẩu báo chí cho tất cả các bản phát hành của bạn
- Danh sách phát radio nếu album đã nhận được bất kỳ sự chú ý nào của đài
- Báo chí / kế hoạch chiến dịch phát thanh bao gồm chi tiết của bất kỳ báo chí sắp xảy ra nào (các kế hoạch này có thể đến từ bạn hoặc một công ty PR chuyên nghiệp)
- Ngày tham quan hoặc thông tin về bất kỳ kế hoạch du lịch nào đang diễn ra
- Chi tiết về các kế hoạch tương lai cho nhãn hoặc các bản phát hành sắp tới của ban nhạc, v.v.
- Và tất nhiên, âm nhạc
Tăng cơ hội của bạn:
Đôi khi, lý do khiến việc phân phối khó khăn đến nỗi bạn chưa thực sự "sẵn sàng" cho nó - bạn không có một khung công tác để có thể tận dụng toàn bộ phân phối và di chuyển nhanh chóng nếu một trong các bản phát hành của bạn cất cánh . Những điều sau đây có thể làm tăng tính hấp dẫn của bản phát hành / nhãn của bạn với các nhà phân phối:
- Việc tự giải phóng có thể là một việc bán khó khăn cho một nhà phân phối, đặc biệt nếu bạn không có kế hoạch làm việc với các ban nhạc khác trong tương lai. Loại thiết lập này có thể làm cho nhãn của bạn trông giống như một dự án vanity thay vì một doanh nghiệp hợp pháp. Bạn sẽ tạo một hiển thị tốt hơn nếu bạn có thể cho thấy rằng bạn quan tâm đến việc tự quảng cáo nhiều hơn.
- Khuyến mãi cực kỳ quan trọng đối với các nhà phân phối, vì vậy việc có một trình cắm radio chuyên nghiệp hoặc công ty PR có thể giúp bạn khá nhiều. Nếu bạn không có tiền để trả tiền cho một người chuyên nghiệp, hãy tạo kế hoạch quảng cáo chi tiết của bạn và cung cấp cho nhà phân phối (cụ thể về những ấn phẩm bạn sẽ nhắm mục tiêu, cách bạn sẽ tiếp cận web và radio, v.v.)
- Trừ khi một thỏa thuận M & D có trên nhãn, các nhà phân phối muốn biết rằng các nhãn nhỏ sẽ có thể phân phối sản phẩm. Một mối quan hệ làm việc với một nhà sản xuất có thể cực kỳ hữu ích khi bạn đang cố gắng để có được một nhà phân phối trên tàu.
Niêm phong thỏa thuận:
Khi một nhà phân phối muốn làm việc với bạn, tất cả những gì còn lại là tìm ra các chi tiết cụ thể của thỏa thuận. Bạn sẽ cần phải tìm ra những điều sau đây:
- Mỗi nhà phát hành muốn bắt đầu với bao nhiêu bản phát hành
- Cách họ sẽ đặt hàng lại cổ phiếu
- Ai sẽ trả tiền cho sản xuất
- Số lượng nhà phân phối cần làm việc với
- Bao lâu trước ngày phát hành họ cần tài liệu quảng cáo
- Giá nhà phân phối sẽ bán album cho các cửa hàng nào (điều này có thể thay đổi theo mỗi lần phát hành)
- Những gì cắt nhà phân phối sẽ lấy từ mỗi lần bán
- Bạn sẽ được thanh toán như thế nào, khi nào bạn sẽ được thanh toán và tần suất bạn sẽ được thanh toán
- Làm thế nào bạn sẽ nhận được tờ bán hàng
- Nhà phân phối có bất kỳ quyền nào để đặt album "bán" mà không có sự cho phép của bạn và họ có thể cắt giảm giá album trước khi cần xin phép hoặc cả hai.
Tất nhiên, danh sách này là không đầy đủ - hoàn cảnh cá nhân của bạn sẽ xác định những gì cần phải được bao gồm trong thỏa thuận của bạn cũng như các chi tiết cụ thể của thỏa thuận. Điều quan trọng nhất cần nhớ là - làm cho nó bằng văn bản!
Các loại nhà phân phối
Có nhiều nhà phân phối độc lập có thể phân phối độc lập với nhãn indie , phân phối thông qua một nhãn chính, phân phối thông qua một nhãn indie lớn hơn - có một số thiết lập khác nhau có thể được sử dụng để phân phối.
Nhưng khi bạn đang quảng cáo chiêu hàng, có hai loại cơ bản để tìm - loại nhà phân phối làm việc với bất kỳ ai đi cùng và nhà phân phối chọn lọc chọn và chọn nhãn trên rosters của họ (lưu ý rằng tôi đang sử dụng các điều khoản này cho chỉ có mục đích mô tả - nhà phân phối thường không được nhắc đến theo cách này). Đây là sự khác biệt:
Nhà phân phối Clearinghouse
Các loại nhà phân phối này chỉ hoạt động như những người trung gian giữa các nhãn hàng và cửa hàng. Họ sẵn sàng thêm bất kỳ nhãn nào vào sách của họ và họ sẽ phân phối sản phẩm của bạn nếu các cửa hàng bắt đầu đặt hàng, nhưng họ sẽ không tích cực thử và bán album của bạn cho các cửa hàng. Đó là vào bạn thúc đẩy âm nhạc của bạn đủ để các cửa hàng thông báo (thường giao tiếp trực tiếp với các cửa hàng là tốt nhất). Có một vài vấn đề với loại phân phối này:
- Trực tiếp quảng bá các bản phát hành của bạn để lưu trữ các cửa hàng là một công việc toàn thời gian, và công việc sẽ lớn hơn tùy thuộc vào nơi bạn sống (hãy tưởng tượng cố gắng giao tiếp với mọi cửa hàng thu âm ở Mỹ).
- Những nhà phân phối này thường có danh mục rất lớn, vì vậy ngay cả khi họ gửi sách bán hàng đến các cửa hàng liệt kê các bản phát hành họ mang theo, một cửa hàng có thể không tìm thấy bản phát hành của bạn dễ dàng khi họ muốn đặt hàng.
- Hầu hết các nhà phân phối này làm việc trên cơ sở ký gửi với nhãn, vì vậy bạn sẽ phải theo dõi cẩn thận tất cả các giao dịch bán hàng và lập hóa đơn của bạn một cách thích hợp - có rất nhiều chỗ cho lỗi, tại đây.
Có nói rằng, có một vài lợi ích:
- Nếu việc tìm kiếm phân phối thông qua các kênh khác đang chứng minh khó khăn, thỏa thuận với nhà phân phối thanh toán bù trừ ít nhất sẽ mang đến cho bạn con đường để đưa album của bạn ra.
- Thành công tại một trong những nhà phân phối này có thể là điểm bán hàng bạn có thể sử dụng để chuyển sang nhà phân phối chuyên dụng hơn.
- Bởi vì bạn (có khả năng) làm việc trên cơ sở ký gởi hàng hóa, thế giới sẽ không rơi xuống nếu bạn bỏ lỡ ngày phát hành hoặc phải hủy album - bạn không phải trả lời cho nhà phân phối.
- Nhiều nhà phân phối này có các giao dịch không độc quyền để bạn có thể lưu trữ các bản phát hành của mình tại một số trong số đó.
Nhà phân phối chọn lọc
Các loại nhà phân phối này chọn làm việc với bạn giống như cách một nhãn chọn làm việc với một ban nhạc. Họ sẽ liên quan chặt chẽ đến lịch phát hành của bạn, làm việc với bạn để đảm bảo quảng cáo đang diễn ra trước ngày phát hành và có ngày phát hành tốt cho album của bạn (họ sẽ có bài hát bên trong khi các bản phát hành khác ra mắt, để họ có thể hướng bạn đến một ngày khi bạn sẽ không bị chế ngự bởi một album bán vé lớn). Đây là loại phân phối lý tưởng vì nhiều lý do:
- Những nhà phân phối này đóng vai trò tích cực trong việc bán album của bạn vào các cửa hàng. Họ sẽ có đội ngũ bán hàng làm việc điện thoại và đi xung quanh thăm các cửa hàng thu âm cố gắng thuyết phục họ thả cổ phiếu của bạn.
- Bạn sẽ làm việc với một người quản lý nhãn chuyên dụng, người quen thuộc với toàn bộ danh mục của bạn và quan tâm đến việc xem hồ sơ của bạn bán.
- Các giao dịch M & D có thể có sẵn.
Tuy nhiên, có một vài vấn đề có thể phát sinh:
- Nếu bạn là một nhãn hiệu nhỏ làm việc với một nhà phân phối lớn, bạn có thể sẽ không được ưu tiên của họ và có thể bị mất trong shuffle.
- Bởi vì các nhà phân phối đang làm việc với bạn trên một kế hoạch bán hàng, không nhận được khuyến mãi thực hiện đúng thời gian hoặc phải đẩy lùi một ngày phát hành có thể ruffle lông.
Nếu bạn đang tìm kiếm thỏa thuận phân phối đầu tiên của mình, tất nhiên việc tham gia với nhà phân phối chọn lọc là lý tưởng. Tuy nhiên, cuối cùng bạn chỉ muốn album của bạn trên kệ, và một nhà phân phối thanh toán bù trừ có thể nhận được nó ở đó là tốt. Không có hại trong việc thực hiện bất kỳ thỏa thuận phân phối nào bạn có thể khi bạn bắt đầu và sử dụng nó để thiết lập cho bạn phân phối tốt hơn trong tương lai.