Cách Patti Stanger xây dựng doanh nghiệp của mình thông qua xây dựng thương hiệu mạnh mẽ
Làm thế nào một người phụ nữ 50 tuổi, chưa bao giờ kết hôn với mình, trở nên thành công trong việc kinh doanh mai mối mà khách hàng phải trả $ 25,000 đến $ 50,000 cho các dịch vụ của mình? Tại sao những người giàu có và đôi khi nổi tiếng chọn dịch vụ của mình trên các cơ quan khác khi cô ấy nổi tiếng vì đã băm nhỏ bản ngã của những người độc thân khó tính nhất (đàn ông, đặc biệt)?
Đơn giản: Patti Stange r, người sáng lập và CEO của Câu lạc bộ triệu phú, biết kinh doanh.
Bất kể bạn có coi trọng lời khuyên về mối quan hệ từ Patti Stanger đơn lẻ hay không, ý thức kinh doanh của cô ấy có ý nghĩa và chúng tôi có thể học được rất nhiều từ cô ấy. Cô có thể hình dung câu nói "những người có thể làm, những người không thể dạy", nhưng cô đã tăng trưởng kinh doanh của mình trong 10 năm từ một văn phòng tại nhà đến một công ty sử dụng hơn 45 nhân viên và hiện đang bán nhượng quyền thương mại Millionaire's Club (bắt đầu từ 100.000 đô la) Hải ngoại. Trong khi cô ấy chưa kết hôn với một triệu phú; kỹ năng kinh doanh của cô đã biến cô thành một mình.
Stanger sử dụng nguyên tắc âm thanh khi cô bắt đầu và phát triển kinh doanh của mình. Bà ấy:
- Chọn một cái gì đó cô ấy là đam mê và am hiểu về;
- Phục vụ một tiếp thị hiện tại một cách thích hợp, thêm xoắn mới trên các tiêu chuẩn cũ;
- Sống trong "phương tiện" của cô trong các giai đoạn hình thành của doanh nghiệp của mình;
- Không đánh giá thấp sức mạnh của lời giới thiệu truyền miệng; và
- Hiểu được sức mạnh của thương hiệu và tách mình ra khỏi cuộc thi.
Đó là nguyên tắc cuối cùng mà Stanger vượt trội, và, có lẽ sẽ chẳng là gì ngoài một người phụ nữ kinh doanh đang gặp khó khăn.
Cô chọn niềm đam mê của mình là nghề nghiệp
Mặc dù Stanger (người đã từng đính hôn, nhưng đã phá vỡ nó qua một bất đồng về việc có con) là độc thân, cô yêu thích công việc mai mối và sẵn sàng đặt trái tim và linh hồn và nhiều giờ dài để xây dựng doanh nghiệp của mình.
Cô yêu những gì cô ấy làm và sự nhiệt tình của cô cho "tình yêu" (ít nhất là khi cô ấy hiểu nó) tỏa sáng.
Mai mối chạy trong gia đình Stanger; bà và mẹ của bà là những người mai mối; cô đã có một cơ sở kiến thức vững chắc về ngành công nghiệp mà trên đó để xây dựng một doanh nghiệp. Stanger đã từng đùa giỡn trên một tập của chương trình truyền hình hit của cô, "Millionaire Matchmaker" mà cô ấy làm những gì mẹ cô đã làm, chỉ có mẹ cô chấp nhận tiền gà và cô ấy nhận tiền mặt.
Cô sống trong phương tiện của cô
Patti Stanger bắt đầu Câu lạc bộ triệu phú trong khi cô vẫn đang làm việc. Cô làm việc ở nhà và không chịu nhiều nợ nần. Cô cảnh báo các doanh nhân khác để "có một tài khoản tiết kiệm lành mạnh trước khi họ nghỉ việc."
Cô đã hiểu được sức mạnh của giới thiệu truyền miệng
Trong ba năm đầu tiên sau khi khởi nghiệp, Stanger đã làm việc đêm và cuối tuần để thành lập Câu lạc bộ triệu phú trước khi nghỉ việc và lặn với cả hai chân.
Ban đầu, doanh nghiệp vừa chớm nở của cô không tạo ra đủ thu nhập cho ngân sách quảng cáo lớn nên cô đã làm việc chăm chỉ để giữ cho khách hàng hài lòng và dựa dẫm nhiều vào giới thiệu truyền miệng.
Trong suốt những năm 2000, dịch vụ hẹn hò và mai mối trực tuyến đã diễn ra mạnh mẽ, nhưng bằng cách "có một mối tình" với khách hàng, cô đã tìm được một dịch vụ phù hợp, phục vụ tốt và thiết lập danh tiếng của mình một cách kiên định - không có ngân sách quảng cáo chính thức .
Patti Stanger - Thương hiệu
Patti cho bà mẹ và bà nội của mình thấy "dây giềng", nhưng cô đã lấy các kỹ năng gia đình để mai mối lên mức cao mới bằng cách kết hợp các công cụ hiện đại vào thương mại của mình bao gồm cả việc sử dụng phương tiện, video và Internet. Mẹ của Stanger đã nói đùa rằng cô đã dạy con gái mình "tất cả những gì cô ấy biết nhưng những lời nói ồn ào."
Nếu tôi phải tổng hợp 'thương hiệu' Patti Stanger trong hai từ, tôi sẽ nói: brash và nông cạn. Điều này nghe có vẻ tiêu cực, nhưng sự kết hợp này đã làm tốt cho Stanger, người không thực hành những gì cô giảng và nhanh chóng khẳng định rằng tất cả đàn ông đều chọn phụ nữ dựa trên vẻ ngoài của họ trên tất cả các phẩm chất khác.
Trên máy ảnh, cô thường xuyên thu xếp nhân viên của mình, khách hàng của cô ấy, sẽ là người cầu hôn tham gia phỏng vấn và thậm chí đã cắt bỏ mẹ của cô ấy trong chương trình của cô ấy, trong khi quipping cho cha cô ấy "lời nói" tốt nhất mà cô từng có nam diễn viên Randy Quaid (lúc đó cô 23 tuổi).
Cô đã khéo léo tạo ra một nhu cầu nhân tạo cho các dịch vụ của mình bằng cách chấp nhận khách hàng, sau đó đá họ ra khỏi câu lạc bộ của mình khi họ phá vỡ một "quy tắc" hoặc xúc phạm cô. Để trở thành một khách hàng không dễ như là giàu có và có khả năng chi trả các khoản phí của cô ấy (25.000 đến 50.000 đô la); Stanger giới hạn khách hàng của cô ta đến mười mỗi năm.
Ngay cả sau khi được chấp nhận, để ở lại một khách hàng trở nên mạo hiểm nếu bạn không tuân theo "quy tắc câu lạc bộ" (đôi khi đơn giản có nghĩa là không làm xáo trộn Stanger.) Nguy cơ giống như trò chơi này đã tách cô khỏi sự cạnh tranh của cô, xây dựng thương hiệu cho cô theo một cách độc đáo khác.
Một số khách hàng cũ từ mùa thứ tư đã phàn nàn công khai về việc bị đối xử tồi tệ bởi Stanger, người đã từ chối bất kỳ hành vi sai trái nào (đổ lỗi cho bất kỳ sự trình bày sai nào về khách hàng của cô trong các biên tập viên của chương trình.) Mặc dù có tin đồn, Bravo đã chấm dứt thỏa thuận với Stanger. thỏa thuận năm. Trong mùa thứ năm, cô đã sáng tạo lại chương trình bằng cách thêm "cố vấn người nổi tiếng" cho khách hàng của mình (Tori Spelling và Jenny McCarthy sẽ cung cấp lời khuyên tình yêu cho khách hàng của Stanger.)
Trong năm 2010, Patti Stanger đã được đặt tên trên "10 phụ nữ có thương hiệu tốt nhất trên Twitter". Stanger cũng sử dụng Linked-In, Facebook, blog và trang web của người hâm mộ để giữ liên lạc với cô ấy.
Mẹo kinh doanh từ Patti Stanger
Để phát triển doanh nghiệp của bạn, Stanger khuyên các doanh nhân nên "mở rộng thương hiệu của họ", điều mà cô đã tự làm. Bà đã tung ra dòng sản phẩm quần áo trực tuyến vào năm 2012 và cung cấp dịch vụ ngoại vi cao cấp (và giá cao) thông qua trang web của mình bao gồm phẫu thuật viên, tư vấn, dịch vụ trang điểm, đầu bếp và một loạt các dịch vụ khác để cải thiện ngoại hình của bạn người khác giới. Ngoài việc thành lập Câu lạc bộ triệu phú, Stanger đã viết một cuốn sách, sản xuất một video tư vấn hẹn hò, xuất hiện cá nhân và khai thác mạng xã hội.
Lời khuyên cuối cùng của Stanger là điều cô ấy làm nhiều hơn bằng tính cách đầy màu sắc của cô ấy và tình dục nghiêng về tình yêu hơn là kỹ năng mai mối của cô ấy: tách biệt bạn khỏi cuộc thi.