Vấn đề với hoa hồng
Người bán hàng truyền thống kiếm được tiền lương cơ bản và tiền hoa hồng dựa trên những gì họ bán và số tiền họ kiếm được từ việc bán hàng của họ.
Biết rằng lợi nhuận nhiều hơn được thêm vào một thỏa thuận thu nhập nhiều hơn thu được thúc đẩy các chuyên gia bán hàng để có được càng nhiều lợi nhuận trong mỗi thỏa thuận càng tốt.
"Bất cứ điều gì thị trường sẽ chịu" là một biểu thức có nghĩa là nhân viên bán hàng nên bán sản phẩm của họ cho nhiều như khách hàng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm. Thách thức với cách tiếp cận này để bán hàng là khách hàng hiện có sẵn sàng để so sánh giá cả từ bất kỳ máy tính hoặc thiết bị kết nối Internet nào. Khách hàng được thông báo nhiều hơn về bất cứ điều gì bạn đang bán và sẽ, rất có thể sẽ được trang bị tốt hơn và được định vị để thương lượng với mức giá thấp hơn.
Đối với chuyên gia bán hàng ngày nay, khách hàng được thông báo nhiều hơn có nghĩa là giá bạn đề xuất cho sản phẩm của bạn tốt hơn phù hợp với nghiên cứu của họ cho thấy sản phẩm của bạn nên bán hoặc bạn sẽ nhanh chóng mất bất kỳ mối quan hệ nào bạn đã thiết lập.
Sức quyến rũ của một lực lượng bán hàng không được ủy quyền
Khách hàng thông báo, những người muốn hoặc cần mua sản phẩm, muốn có được thỏa thuận tốt nhất có thể.
Nếu có được sản phẩm yêu cầu họ làm việc với một chuyên gia bán hàng, họ sẽ tự nhiên cảm thấy rằng họ sẽ cần phải "bảo vệ" và hy vọng sẽ phải thương lượng giá. Tuy nhiên, nếu chuyên gia bán hàng họ làm việc với những gì được biết không phải là chuyên gia bán hàng được ủy quyền, khách hàng sẽ không cảm thấy rằng họ sẽ phải thương lượng giá vì nhân viên bán hàng sẽ không kiếm được nhiều tiền hơn nếu lợi nhuận được thêm vào thỏa thuận .
Với ý nghĩ này, một số doanh nghiệp tự hào quảng cáo rằng lực lượng bán hàng của họ không kiếm hoa hồng, nghĩa là lực lượng bán hàng của họ chỉ được sử dụng để giúp khách hàng mua sản phẩm của họ và sẽ không được hưởng lợi gì bằng cách thêm bất kỳ lợi nhuận nào. Kết quả mong muốn là sự gia tăng ý kiến công chúng, doanh thu nhiều hơn và chi phí lương thấp hơn.
Vấn đề của một lực lượng bán hàng không được ủy quyền
Có nhiều lý do để chọn nghề nghiệp trong bán hàng. Một lý do là khả năng kiếm thu nhập đáng kể. Nếu một chuyên gia bán hàng được thuê bởi một công ty không trả hoa hồng, thu nhập của người chuyên nghiệp là, có hiệu quả, bị giới hạn.
Hạn chế hoặc giới hạn số tiền mà nhân viên bán hàng có thể kiếm được sẽ thúc đẩy các chuyên gia có kinh nghiệm và tài năng cách xa công ty sử dụng lực lượng bán hàng "không có hoa hồng" và cho công ty trả hoa hồng. Kết quả có thể là một công ty không trả tiền hoa hồng sẽ có một lực lượng bán hàng ít tài năng hơn.
Những mục tiêu trong tương lai là gì
Không ai có thể dự đoán chính xác xu hướng tương lai nhưng có số lượng vị trí bán hàng ngày càng tăng mà không trả hoa hồng. Trong khi hầu hết các vị trí này nằm trong không gian bán lẻ, một vài công ty, cụ thể là các công ty trong ngành dịch vụ tài chính , là một ngành đang có xu hướng hướng tới các chuyên gia bán hàng không được ủy quyền.
Nếu bạn đang xem xét một vị trí phi hoa hồng, bạn sẽ cần phải có thể sống theo lối sống mà bạn đã chọn với mức lương của bạn, làm việc hai công việc hoặc tìm một công ty trả tiền thưởng dựa trên tổng số phản hồi của bạn.
Bạn có thể, tất nhiên, từ chối cung cấp và tìm một vị trí cho phép tiềm năng thu nhập không giới hạn và tập trung vào việc luôn cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn!