Một câu hỏi quan trọng mà bạn có thể sẽ được hỏi trước là: Bạn quan tâm đến việc bán hàng và điều gì áp dụng cho công ty của chúng tôi?
Sử dụng câu hỏi này như một cơ hội để giới thiệu các kỹ năng của bạn. Trong câu trả lời của bạn, hãy trình bày kiến thức của bạn về công ty và thảo luận tại sao bạn muốn bán sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của họ. Nói về sự hiểu biết của bạn về chiến lược sản phẩm và bán hàng của công ty và cách nó liên quan đến trải nghiệm trong quá khứ của bạn, sử dụng các ví dụ và giai thoại nếu có thể.
Ví dụ về các câu trả lời hay nhất
Dưới đây là các câu trả lời mẫu cho câu hỏi phỏng vấn "Bạn quan tâm đến điều gì nhất về vị trí bán hàng này?" Trong câu trả lời của bạn, bạn có thể đề cập đến những cảm xúc tích cực của bạn về sản phẩm. Hoặc, nói về các khía cạnh cụ thể của vai trò hoặc công ty mà bạn đặc biệt thích hợp. Đây là cơ hội tuyệt vời để chia sẻ bất kỳ trải nghiệm bán hàng tương tự hoặc có liên quan nào trong danh mục sản phẩm hoặc cho nhân khẩu học của công ty.
- Tôi là một tay golf nghiệp dư khao khát, và tôi thấy các sản phẩm của công ty bạn cao và giá cả phải chăng cho người chơi golf trung bình. Tôi tin rằng bán một cái gì đó mà cá nhân tôi thích sử dụng rất nhiều làm cho tôi thậm chí hiệu quả hơn như một nhân viên bán hàng.
- Tôi đã làm việc trong lãnh thổ này trong nhiều năm và sẽ chào đón cơ hội sử dụng địa chỉ liên lạc của tôi và kinh nghiệm bán một sản phẩm cao cấp như thế này.
- Cơ hội để sử dụng kinh nghiệm của tôi trong bán hàng quốc tế là những gì tôi quan tâm nhất về vị trí toàn cầu này.
- Công ty của bạn có một hồ sơ theo dõi nổi bật trong dịch vụ khách hàng mà tôi rất ngưỡng mộ. Tôi có nhiều kinh nghiệm bán cho cơ sở khách hàng của bạn và tôi biết cách làm nổi bật thành phần dịch vụ khách hàng. Ví dụ: tôi đã phát triển một chiến dịch năm ngoái tập trung vào tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng ...
- Tôi liên tục được thúc đẩy bởi thách thức bán một cái gì đó mới. Phác thảo một sân và hạ cánh một khách hàng mới là một quá trình thỏa mãn mà không bao giờ thất bại trong việc kích thích tôi.
Những người phỏng vấn sẽ tìm kiếm câu trả lời của bạn
Đối với những người phỏng vấn, phản ứng của bạn sẽ là một thử nghiệm về khả năng nghiên cứu của bạn - sự chuẩn bị là điều cần thiết cho sự thành công trong bán hàng. Các chi tiết cụ thể hơn bạn có thể chia sẻ, càng rõ ràng nó sẽ là bạn đã làm bài tập ở nhà của bạn và đã quen thuộc với công ty và sản phẩm của nó. Cụ thể cũng sẽ chứng minh rằng bạn quan tâm đến vị trí bán hàng cụ thể này (trái với bất kỳ vai trò bán hàng nào sẽ thuê bạn).
Câu trả lời của bạn cũng là cơ hội để hiển thị các kỹ năng giao tiếp bằng lời nói của bạn, cũng như khả năng thuyết phục của bạn. (Đây là những kỹ năng quan trọng khác cho mọi người trong bán hàng .)
Những gì không nói
Đây là một câu hỏi mở, nhưng điều đó không có nghĩa là mọi câu trả lời đều tốt. Trong phản hồi của bạn, hãy tập trung vào công ty, vị trí hoặc sản phẩm. Đừng tập trung vào những gì vị trí sẽ làm cho bạn. Điều đó có nghĩa là, đừng nói "Tôi quan tâm đến vị trí này bởi vì nó cung cấp một mức lương cao." Đó có thể là một trong những yếu tố thúc đẩy của bạn cho việc áp dụng cho vai diễn, nhưng nó không phải là rất hấp dẫn cho người phỏng vấn.
Cách trả lời câu hỏi về điều gì thúc đẩy bạn
Đây là một câu hỏi liên quan, bởi vì nếu sản phẩm hoặc mục tiêu của nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn không khiến bạn bị sa thải và có động lực để bán, thì bạn có thể không phù hợp với công việc.
Tiền có khiến bạn ra khỏi giường vào buổi sáng không? Bạn có thích thách thức bán thứ gì đó bạn chưa bao giờ bán trước đây không? Bạn có tất cả về cạnh tranh với các đồng nghiệp của bạn và một ổ đĩa để vượt qua doanh số bán hàng của họ?
Hãy trung thực về câu trả lời của bạn. Nếu đó là tiền và công ty được định hướng để đánh số kẻ giết người hàng tháng, đây là một điều tốt trong mắt họ. Đó là sự cạnh tranh và họ đăng kiểm đếm hàng tháng của doanh số bán hàng của tất cả mọi người để giữ cho mọi người trên ngón chân của họ, bạn sẽ được thúc đẩy để làm việc chăm chỉ.
Mẹo phỏng vấn việc làm bán hàng
Trước khi bạn bắt đầu phỏng vấn, hãy xem lại các lời khuyên phỏng vấn việc làm bán hàng này để bạn có thể thuyết phục bán sản phẩm quan trọng nhất của mình - cho chính mình - cho một chủ nhân giỏi về chiến lược bán hàng.
Thông tin thêm về các cuộc phỏng vấn bán hàng : Làm thế nào để Ace một cuộc phỏng vấn cho một công việc bán hàng