Bạn gần như đã tạo ra nó. Bạn đang ở giai đoạn cuối của quá trình phỏng vấn , ngồi đối diện với người có thể là ông chủ tiếp theo của bạn, và sau đó là người cầm đầu, câu hỏi nguy hiểm nhất của họ: " Bạn kiếm được bao nhiêu trong công việc cuối cùng ?"
Các chuyên gia đàm phán thường sẽ khuyên bạn nên tránh câu hỏi bằng mọi giá. Nhưng nghiên cứu mới từ PayScale cho thấy một nửa dân số, đó là động thái sai lầm.
Khi một người phụ nữ được hỏi về lịch sử tiền lương của mình và từ chối tiết lộ, cô kiếm được 1,8 phần trăm ít hơn một người phụ nữ cung cấp các con số. Tuy nhiên, khi một người đàn ông được hỏi và từ chối, anh ta được trả thêm 1,2%.
Lydia Frank, phó chủ tịch chiến lược nội dung cho PayScale thừa nhận phát hiện đã ném cô ấy cho một vòng lặp. “Chúng tôi luôn đưa ra những cách để giải tỏa câu hỏi đó:“ Tôi rất vui mừng về cơ hội này, và tôi sẵn sàng thảo luận về một đề nghị cạnh tranh, ”cô nói. “Đưa cho phụ nữ lời khuyên này - có lẽ đó không phải là lời khuyên đúng?”
Có thể không. Tin tốt là, như những người nghiện tin tức việc làm và tin tức lao động có thể đã biết, câu hỏi lịch sử tiền lương đang trên đường vượt ra khỏi giới hạn trong một số thành phố và tiểu bang. Massachusetts, Philadelphia, thành phố New York và, gần đây nhất, San Francisco - đã làm cho người sử dụng lao động bất hợp pháp yêu cầu lịch sử tiền lương của ứng cử viên với hy vọng rằng nó sẽ tiếp tục thu hẹp khoảng cách lương .
Cho đến khi điều này có hiệu lực đầy đủ - và trở nên phổ biến - đây là những gì bạn nên làm:
Đầu tiên, biết giá trị của công việc, và sau đó là cách bạn thêm vào nó.
Trước khi bạn nộp đơn xin việc, hãy tách mình ra khỏi vị trí và nghiên cứu giá trị thị trường của nó. "Nó không phải là những gì bạn có giá trị, đó là những gì giá trị của công việc," Katie Donovan, chuyên gia đàm phán và người sáng lập của equalpaynegotiations.com nói.
“Chúng tôi hành động như một ý tưởng điên rồ cho một công việc có giá trị. Nó giống như một ngôi nhà, nó có giá trị thị trường và nó thay đổi khi có quá nhiều và quá ít [có sẵn]. ”Một khi bạn biết giá trị của công việc, sau đó bắt đầu suy nghĩ về cách thức - giống như cải tạo cho ngôi nhà - kỹ năng và kinh nghiệm của bạn thêm vào nó. Sử dụng các trang web như Glassdoor, PayScale và Fairygodboss (dành riêng cho phụ nữ) để trau dồi các con số của bạn. Và đừng tự đặt mình vào mức lương trước đó của bạn. Thị trường có thể đã thay đổi kể từ lần cuối cùng bạn thuê. “Thật là quan trọng để thảo luận về giá trị của vị trí - không phải là giá trị mà người chủ cuối cùng của bạn đặt vào các kỹ năng của bạn,” Frank nói. Cũng hiểu nơi bạn đang đi công ty khôn ngoan, công nghiệp-khôn ngoan và vị trí thực tế. Tất cả những yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến mức bồi thường dự kiến.
Áp dụng trực tuyến? Zero nó ra, và không bao giờ nói dối.
Khi đăng ký trực tuyến, nếu bạn có thể bỏ qua phần trả lương, hãy bỏ qua nó. Nếu đó là trường bắt buộc, hãy thử nhập vào số 0 trên bảng. "Thường xuyên hơn không, mà sẽ chăm sóc yêu cầu, nhưng [bất cứ điều gì bạn làm], đừng nói dối," Donovan khuyên. “Mọi người thích phồng lên và đó là một rủi ro. Nếu họ phát hiện ra bạn đã nói dối, đó là nguyên nhân để hủy bỏ một lời đề nghị việc làm. ”(Tương tự, nhân tiện, cũng đúng trong người.) Nếu biểu mẫu không cho phép bạn từ chối, thì hãy nói sự thật.
Nhưng nếu và khi bạn nhận được quá trình phỏng vấn, Frank đề nghị nói điều gì đó dọc theo dòng: “'Dựa trên các cuộc thảo luận của chúng tôi - hoặc mô tả cho vị trí này - tôi nghĩ phạm vi nên bắt đầu ở đây - bạn có đồng ý không?” từ lịch sử tiền lương cá nhân của bạn bằng cách nói về nghiên cứu đã đưa bạn đến con số của bạn ngay từ đầu.
Sử dụng nhà tuyển dụng và người đi săn như đồng minh.
Những quy tắc tương tự này cũng áp dụng khi bạn đang nói chuyện với nhà tuyển dụng và người đầu bếp, cũng như nhà tuyển dụng tiềm năng. Các nhà tuyển dụng có thể ở trong nhà hoặc đại lý - và trong khi họ làm trung gian giữa bạn và công ty, hãy nhớ rằng họ không phải lúc nào cũng phản ánh chính công ty, Frank nói. Bạn muốn nhận được càng nhiều thông tin từ một nhà tuyển dụng khi bạn đưa ra. Vì vậy, hãy hỏi về công ty, vị trí, gói lợi ích và hướng dẫn lương cụ thể mà họ đã được cung cấp, vì vậy bạn có thể đánh giá tốt hơn số lượng bạn nên nghe.
Và nếu anh ta hoặc cô ấy là tích cực về việc số của bạn, một lần nữa, bạn có thể nói điều gì đó như: "Đây là những gì tôi đã làm, và tôi không nghĩ rằng nó là giá trị thị trường hiện tại cho vị trí của tôi. Đây là nhiều hơn những gì tôi đang suy nghĩ ... ”Đối với những người đi đầu bạn tiếp cận, hãy xem họ như những người ủng hộ của bạn và trung thực nhất có thể. Đây là nơi bạn nói: “'Tôi biết tôi là một người phụ nữ, và tôi muốn công việc này được trả một cách hợp lý và có tính chẵn lẻ. Hãy giúp tôi, hướng dẫn tôi và làm cho điều này càng công bằng càng tốt, ”Donovan nói. “Bạn đã yêu cầu họ là một nhà tư vấn thực sự cho bạn: 'Tôi kiếm được 80.000 đô la và tôi nên kiếm được 100.000 đô la - làm cách nào để chúng tôi giải quyết [thực tế là] tôi không trả tiền?'”
Trước khi cung cấp số, hãy bùng nổ câu hỏi.
Bây giờ, giả sử bạn đang trong cuộc phỏng vấn với một nhà tuyển dụng tiềm năng và câu hỏi được hỏi. Trước khi chụp, hãy đưa bóng trở lại sân của họ. "Chỉ vì bạn được hỏi câu hỏi không ngần ngại bùng nổ nó", Rachel Bitte, giám đốc nhân sự của Jobvite, một công ty phần mềm và tuyển dụng cho biết. “Không bao giờ đau lòng khi hỏi người chủ: 'Bạn biết vị trí, công ty và bạn sẽ biết tôi là một người - bạn đang nghĩ gì vậy?'”
Cô nói thêm: “Tôi muốn chủ nhân nói một số trước khi bạn bắt đầu nói những gì bạn định làm. Trừ khi bạn đã thấy ngân sách là gì, bạn sẽ đánh giá thấp. "
Nếu cần, nhấn nút tạm dừng.
Mặc dù bạn muốn tránh nói một số đầu tiên, đừng rời khỏi cuộc thảo luận bồi thường cho đến khi kết thúc. Bạn không muốn đi qua toàn bộ quá trình phỏng vấn để tìm thấy sẽ không có một trận đấu. Đó là một sự lãng phí thời gian của mọi người. Tuy nhiên, nếu bạn nghĩ rằng bạn đang gần số lượng bạn muốn nghe, nhưng bạn cần thêm một chút thời gian để niêm phong thỏa thuận, sau đó tạm dừng, Bitte nói. “Nếu bạn thấy mình băng qua bàn và bạn không nghĩ rằng nó sẽ thành công - bạn sẽ không thể gặp nhau ở giữa hoặc ký vào khăn ăn - đừng bao giờ do dự khi nói: 'Đây là một quyết định thực sự quan trọng, cả hai chúng tôi đều vui mừng và tôi muốn suy nghĩ kỹ về điều này. Tôi muốn trở lại với bạn và thực hiện công việc này. Chúng ta có thể nói về điều này vào ngày mai. ”“ Động thái này có thể giúp bạn có thời gian để vượt qua kỳ vọng, tiêu chí và thực hành những gì bạn định nói. Nó cũng thiết lập cuộc trò chuyện qua điện thoại. “[Đôi khi] mọi người đang đàm phán tốt hơn trên điện thoại bằng tập lệnh và dữ liệu - bạn có thể che giấu mồ hôi. Đó là lời khuyên tôi đã tận dụng và tư vấn cho phụ nữ nói chung - đó là điều tốt cho những lời cầu xin trong chúng ta. Khi ai đó hỏi tôi một câu hỏi, tôi nghĩ tôi phải có câu trả lời. Chỉ vì ai đó hỏi bạn câu hỏi đó, bạn không cần phải trả lời ngay lập tức. ”
Với Kelly Hultgren