Ngoài ra, điều quan trọng là dành thời gian nghiên cứu kỹ công ty và các sản phẩm và / hoặc dịch vụ của nó để bạn có thể thực hiện một bài thuyết trình, dựa trên phân tích dựa trên nhu cầu của tổ chức của bạn, về cách bạn dự định phát triển thị phần của họ.
Ứng cử viên cho các vị trí bán hàng cần phải hoàn toàn chắc chắn rằng họ cảm thấy thoải mái khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang tiếp thị bởi vì nếu bạn không mua nó, bạn sẽ gặp khó khăn khi bán nó.
Nó cũng rất cần thiết khi bạn sử dụng cuộc phỏng vấn việc làm để thuyết phục bán sản phẩm quan trọng nhất của bạn - bản thân bạn - cho một nhà tuyển dụng thông thạo các chiến lược bán hàng.
Hãy chuẩn bị sẵn sàng để nói về các kỹ năng bán hàng cụ thể mà bạn mang đến bàn, đảm bảo làm nổi bật những kỹ năng được liệt kê là "trình độ ưu tiên" trong thông báo công việc của công ty. Những kỹ năng này có thể bao gồm các năng lực như quản lý tài khoản, quản lý lãnh thổ, quảng cáo chiêu hàng, tiếp thị, gọi điện lạnh, quan hệ công chúng và / hoặc mua lại khách hàng.
Cuối cùng, trước khi đánh bóng giày của bạn và tham gia cuộc phỏng vấn, hãy dành thời gian để xem xét một số câu hỏi và câu trả lời phỏng vấn bán hàng phổ biến nhất để bạn có thể trả lời sẵn sàng cho bất kỳ điều gì mà người quản lý tuyển dụng có thể hỏi bạn. Hãy sẵn sàng nói chuyện nhiệt tình và thuyết phục về những kinh nghiệm và kỹ thuật bán hàng yêu thích của bạn, điều thúc đẩy bạn nổi trội và cách bạn đạt được các mục tiêu và hạn ngạch bán hàng tích cực.
Mẹo phỏng vấn việc làm bán hàng
Kenneth Sundheim, Chủ tịch công ty tìm kiếm bán hàng và tiếp thị KAS Placement, chia sẻ những lời khuyên của mình dưới đây về cách thức thành công được thuê làm công việc bán hàng.
Bạn sẽ mua nó?
Trước khi phỏng vấn cho một công việc bán hàng, luôn luôn tự hỏi mình nếu bạn sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong bán hàng, cũng giống như trong cuộc sống, bạn không thể bán thứ gì đó mà bạn không tin vào. Ngoài ra, đừng bao giờ mất công việc bán hàng nếu bạn không tin tưởng vào bộ phận tiếp thị (nếu có) hoặc cấu trúc tiếp thị hiện tại và công cụ. Trang web được lập trình kém, được lập trình kém khiến cho việc bán hàng khó khăn ... đặc biệt nếu đối thủ cạnh tranh của bạn có trang web mới.
Chuẩn bị cho việc từ chối
Hiểu rằng trong bán hàng, giống như trong tìm kiếm việc làm, sẽ bị từ chối. Điểm này đặc biệt nhắm vào người tìm việc làm trẻ, những người đang nghĩ về một nghề bán hàng . Nếu bạn muốn bán hàng, hãy làm. Một khi bạn vượt qua vài lần từ chối đầu tiên và vài lần gọi lạnh đầu tiên, nó sẽ trở thành bản chất thứ hai.
Khi còn trẻ, tôi cực kỳ nhạy cảm và thường tự mình xuống khi tôi thực hiện một cuộc gọi bán hàng xấu số. Đừng để sự nhút nhát hoặc sợ bị từ chối ngăn cản bạn bước vào lĩnh vực này. Đó là một cách tuyệt vời để bắt đầu sự nghiệp của bạn.
Tập trung vào kỹ năng bán hàng tư vấn
Hãy nhớ rằng các nhà tuyển dụng bán hàng luôn muốn có ai đó có cái được gọi phổ biến nhất là cách tiếp cận "bán tư vấn". Nhiều hơn hoặc ít hơn, thuật ngữ này đề cập đến một phong cách bán hàng nhằm mục đích khám phá nhu cầu của khách hàng trái ngược với phong cách bán hàng khét tiếng được miêu tả trong bộ phim Glengarry Glen Ross , được biết đến nhiều nhất về tâm lý, bất kể khách hàng muốn gì hoặc là tốt nhất cho họ, đóng giao dịch. Để thể hiện phương pháp bán hàng phi đạo đức này theo cả cách giải trí và sân khấu, nhà viết kịch David Mamet đã viết kịch bản cho dòng chữ "ABC" hay "luôn luôn đóng".
Nhà tuyển dụng là đối tác của bạn
Lương thương lượng là khía cạnh khó khăn nhất trong tìm kiếm việc làm cho nhiều ứng viên trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị. Nếu bạn không được đào tạo trong đàm phán, hãy sử dụng những gì tôi gọi là phương pháp "làm việc với".
Nó có nghĩa là có tâm lý rằng người sử dụng lao động là đối tác của bạn, không phải đối thủ của bạn, và cùng nhau công việc của bạn là làm việc hướng tới một giải pháp mà bạn sẽ làm việc cho công ty. Nếu bạn nghĩ về thương lượng về người chiến thắng và người thua cuộc, bạn sẽ kết thúc sau này.