Xem lại thông tin về các loại hoa hồng khác nhau, cách thức và khi nào hoa hồng được thanh toán và các mẹo để làm việc trong một công việc dựa trên hoa hồng.
Hoa hồng là gì?
Hoa hồng là một khoản tiền được trả cho một nhân viên khi hoàn thành một nhiệm vụ, thường bán một số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định.
Nó có thể được thanh toán theo tỷ lệ phần trăm của giao dịch bán hoặc dưới dạng số tiền bằng đô la căn cứ vào khối lượng bán hàng.
Người sử dụng lao động thường sử dụng hoa hồng bán hàng làm ưu đãi để tăng năng suất lao động. Khi hoa hồng được trả thêm vào tiền lương, tiền hoa hồng có thể được bao gồm trong tiền lương của nhân viên hoặc được thanh toán theo một lịch biểu riêng biệt tức là hai tháng một lần hoặc hàng tháng.
Các loại hoa hồng trả tiền
Tiền lương cơ bản cộng với hoa hồng cung cấp cho nhân viên một mức lương cơ bản được đảm bảo, cộng với tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng mà họ thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. Lợi thế của nhân viên là họ có thể dựa vào lương cơ bản của họ trong thời gian bán hàng leaner. Luôn luôn có sự biến động trong doanh số bán hàng trong suốt năm, bất kể sản phẩm hay dịch vụ.
Có một mức lương cơ bản đảm bảo rằng nhân viên có thể kết thúc đáp ứng trong thời gian đó. Người sử dụng lao động có lợi thế là có thể thiết lập mức lương cơ bản thấp hơn một chút, cho rằng nhân viên có khả năng kiếm được nhiều hơn dựa trên hiệu suất tuyệt vời của họ.
Trong loại cấu trúc này, tỷ lệ phần trăm doanh thu kiếm được bằng hoa hồng sẽ có xu hướng thấp hơn một chút so với số tiền kiếm được của nhân viên làm việc nghiêm túc trên hoa hồng.
Hoa hồng thẳng nghĩa là người lao động kiếm được toàn bộ tiền lương của họ dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu mà họ hoàn thành. Đây có thể là một sự sắp xếp rất hấp dẫn cho những nhân viên bán hàng tài năng và năng động.
Tỷ lệ phần trăm họ kiếm được trên mỗi lần bán hàng có xu hướng cao hơn nếu họ nhận được mức lương cơ bản và trong một số trường hợp sẽ tăng sau khi họ đạt được các mục tiêu nhất định.
Rút ra hoa hồng. Một số nhân viên làm việc trực tiếp có thể rút tiền hoa hồng, nghĩa là vào đầu thời gian trả lương, họ được phân bổ một số tiền nhất định, được gọi là tiền được xác định trước, mà họ cần trả lại cho chủ nhân vào cuối thời hạn thanh toán. Bất cứ điều gì bạn kiếm được ở trên mức thu là tiền lương của bạn. Điều này mang lại một số rủi ro cho nhân viên, rõ ràng, bởi vì nếu họ không có một khoảng thời gian thành công, họ có thể kết thúc do tiền của chủ nhân.
Ủy ban còn lại. Đôi khi nhân viên bán hàng được ủy quyền có thể kiếm hoa hồng còn lại trên hàng hóa và dịch vụ của khách hàng miễn là khách hàng tiếp tục mua hàng từ công ty. Điều này là phổ biến trong các công ty bảo hiểm, nơi nhân viên bán hàng sẽ tiếp tục nhận phần trăm khách hàng của họ thanh toán miễn là khách hàng ở lại với công ty. Trong kịch bản tốt nhất, nhân viên bán hàng có thể tiếp tục nhận hoa hồng còn lại ngay cả sau khi chuyển sang một công ty khác.
Bạn có thể kiếm được bao nhiêu hoa hồng?
Hoa hồng kiếm được thường biến đổi, bất kể nhân viên được trả lương cơ bản hay hoa hồng thuần túy.
Tỷ lệ hoặc tỷ lệ phần trăm bồi thường có thể phụ thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Nó có thể tăng dần sau khi đạt được các mục tiêu bán hàng nhất định, hoặc là một đô la hoặc số tiền đơn vị. Khi bạn được cung cấp một công việc với hoa hồng trả tiền, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu đầy đủ tất cả các biến sẽ ảnh hưởng đến mức lương của bạn.
Lợi ích của Bồi thường dựa trên hoa hồng
Làm việc cho hoa hồng trả tiền có rất nhiều lợi thế cho các nhân viên bán hàng năng động và tài năng cao. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc phát triển một khách hàng mất một thời gian. Khi bạn bắt đầu một vị trí mới, bạn có thể sẽ cần một vài tháng để thực sự bắt đầu kiếm tiền cho tiềm năng của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ tiền tiết kiệm để được thoải mái trong khi tạo địa chỉ liên lạc mới.
Mặc dù nhiều vị trí trả lương cơ bản, giá trị làm việc cho hoa hồng là bạn kiểm soát những gì bạn kiếm được.
Các nhân viên bán hàng có tài năng và năng động sẽ kiếm được hoa hồng hào phóng, trong khi các đối tác ít chú ý của họ sẽ không. Có các cấu trúc thanh toán khác nhau bao gồm hoa hồng như là một phần của mức lương của nhân viên.
Mẹo để làm việc trong một công việc dựa trên hoa hồng
Làm việc thành công trong một vị trí hoa hồng có một bộ khả năng duy nhất. Nếu bạn được thúc đẩy để thành công, hãy luôn nỗ lực để đạt được nhiều hơn, quan tâm đến việc giúp đỡ mọi người, và khát khao kiến thức và kỹ năng giao tiếp tuyệt vời , bạn có một nền tảng tốt để xây dựng các kỹ năng bán hàng cần thiết để thành công như một nhân viên hoa hồng.
Bạn cần phải sẵn sàng để đưa vào bất cứ lúc nào cần để tìm hiểu về sản phẩm của bạn, và khách hàng của bạn, để cung cấp mức độ dịch vụ cần thiết để vượt trội trong doanh thu hoa hồng. Đây không phải là nghề nghiệp cho những người muốn làm việc từ thứ Hai đến thứ Sáu, 9 - 5, và bước ra khỏi cửa và rời công việc của họ tại văn phòng.
Phần thưởng tài chính có thể là tuyệt vời, nhưng những người thành công nhất làm việc trên hoa hồng là những người thực sự yêu thích sản phẩm của họ và cam kết chia sẻ nó với mọi người họ gặp.
Đề nghị đọc: Những điều cần xem xét trước khi chấp nhận một lời mời làm việc
Bài viết liên quan: Tiền lương và tiền lương Câu hỏi thường gặp | Nhân viên miễn trừ nhân viên không miễn trừ