Làm thế nào để viết bản sao danh mục đó được kết quả
Catalogs khác với hầu hết các phương tiện quảng cáo bởi vì bạn đang giải thích nhiều sản phẩm có mô tả ngắn. Mục đích của bạn trong việc viết bản sao danh mục là để mọi người đặt hàng trực tiếp sản phẩm của bạn bằng cách gọi cho dịch vụ khách hàng hoặc điền vào mẫu đơn đặt hàng đính kèm. Sử dụng các danh mục DO và DON'Ts sau đây và bạn sẽ được trên con đường của bạn để vẽ một Picasso.
DO Viết tiêu đề hấp dẫn
Không có vấn đề gì ràng buộc không gian của bạn, làm viết một tiêu đề linh hoạt.
Ngay cả một vài từ sẽ làm. Một tiêu đề tốt sẽ nhắc mọi người chú ý. Tiêu đề hoặc tiêu đề phụ không tốt sẽ tắt mọi người, ngay cả khi sản phẩm tuyệt vời.
KHÔNG viết mô tả sản phẩm trong dòng tiêu đề của bạn
Có một thời gian và một nơi cho điều này, và nó trong bản sao cơ thể. Nếu bạn đang bán thuốc chế độ ăn uống, đừng sử dụng DIET PILL làm tiêu đề của bạn. Làm thế nào về "Giảm cân nhanh!" hoặc "Fit Into Jeans College của bạn một lần nữa."
DO Bao gồm một "Letter From the Manufacturer"
Lật qua danh mục yêu thích của bạn và có thể bạn sẽ nhận thấy một lá thư từ chủ tịch công ty, giải thích chất lượng sản phẩm của công ty, cam kết với khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng. Đôi khi thư thậm chí có thể được sử dụng để gọi sự chú ý đến một dòng sản phẩm cụ thể. Một bức thư cá nhân của tổng thống cho biết thêm một liên lạc thân thiện mang lại cho khách hàng cảm giác ấm áp, mờ nhạt. Để họ biết rằng thực sự có một con người đứng đằng sau công ty có thể tạo nên sự khác biệt lớn.
DO Cung cấp thông tin khó
Chỉ cần sự thật thưa bà, như họ nói. Mục tiêu cuối cùng của bạn là để có được khách hàng mua từ danh mục của bạn. Vì vậy, mô tả danh mục của bạn phải càng hoàn chỉnh càng tốt. Từ kích thước đến màu sắc, vật liệu đến các thông số kỹ thuật chính xác — bản sao vẫn phải ngắn gọn nhưng chứa đủ chi tiết để họ có thể đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.
KHÔNG S YourN CÁC Trang của bạn thành các phần bằng nhau
Một sản phẩm bán chạy nhất xứng đáng có nhiều không gian hơn một cái gì đó không hoạt động tốt. Cung cấp cho nó sự chú ý nó xứng đáng. Hãy thử một nửa trang hoặc một trang đầy đủ gần mặt trước của danh mục. Các mặt hàng bán ít hơn của bạn có thể được đặt ở phía sau.
Sử dụng kỹ thuật bán hàng của bạn
Sử dụng những công cụ bán hàng đó! Đã chấp nhận đơn đặt hàng thẻ tín dụng. Quà tặng miễn phí khi đặt hàng. Giảm giá cho các đơn đặt hàng lớn. Giao hàng miễn phí cho đơn đặt hàng trên 50 đô la. Đóng gói quà tặng có sẵn.
KHÔNG Bury số điện thoại của bạn
Bao giờ tìm thấy một sản phẩm danh mục bạn muốn mua và sau đó bạn lộn ở đây cho số lượng và ở đó để đọc số mặt hàng? Bực mình, phải không? Cân nhắc đặt số điện thoại của bạn trên mỗi trang. Không, mọi người sẽ không gọi và cho bạn biết ý tưởng tuyệt vời của bạn. Nhưng sự tiện lợi và dễ dàng đặt hàng sẽ vẫn gắn bó trong tâm trí khách hàng của bạn.
KHÔNG THAM GIA Giảm giá
Sản phẩm của bạn giảm 20%. Vì vậy, nói với khách hàng của bạn. Có một số cách khác nhau để thực hiện việc này. Một là chỉ cần viết: 20 phần trăm Tắt! Là $ 84,99 - Bây giờ chỉ $ 67,99! Hoặc bạn chỉ có thể sử dụng đồ họa để loại bỏ giá cũ và nhập giá mới.
KHÔNG quên đồ họa của bạn
Vì vậy, bạn đã có hình ảnh sản phẩm của bạn và bản sao danh mục của bạn.
Đừng quên sử dụng những đồ họa dandy tiện dụng này. Sản phẩm mới? Sử dụng một hình ảnh starburst và nó sẽ thực sự nổi bật. Thực sự thu hút sự chú ý đến các mục của bạn đang được bán, bán chạy nhất, vv Nhưng sử dụng đồ họa đặc biệt ở mức vừa phải. Nếu mọi thứ có starburst hoặc mũi tên, thì sẽ không có gì nổi bật và trang của bạn sẽ trông lộn xộn.
DO Cung cấp cho khách hàng của bạn một số không gian
Giữ nó đơn giản. Thiết kế một mẫu đơn đặt hàng dễ điền, với rất nhiều không gian để viết thông tin của họ.
KHÔNG Quên hướng dẫn
In hướng dẫn từng bước về mẫu đơn đặt hàng của bạn để khách hàng của bạn biết chính xác cách gửi đơn đặt hàng của họ. Và nói về việc gửi theo thứ tự của họ, hãy cung cấp phong bì trả lời kinh doanh để khách hàng của bạn có thể gửi kèm theo mẫu đơn đặt hàng của bạn và séc của họ.
Thật không may — đối với khách hàng — hầu hết các danh mục sản phẩm đều không sử dụng các nguyên tắc cơ bản trên.
Những danh mục đó thiếu bản mô tả, thuyết phục và chỉ chứa đầy các thông số kỹ thuật của sản phẩm và số mô hình không chỉ nhàm chán, chúng không hiệu quả. Nhưng may mắn thay - đối với bạn - bạn biết cách tổ chức một danh mục kéo tiền, làm tiền bằng cách sử dụng tất cả các thành phần chính này.