Thực hiện theo các bước sau và đóng chương trình giảm giá.
Trong quảng cáo phản hồi trực tiếp , một gói thư trực tiếp tuyệt vời có thể làm việc kỳ diệu cho cả thương hiệu và dòng dưới cùng. Thư trực tiếp thực sự thành công được nhắm mục tiêu, nói điều gì đó theo cách vừa mạnh mẽ vừa đáng nhớ và trao đổi trực tiếp với khách hàng. Và không có cách nào tốt hơn để tham gia vào cuộc trò chuyện hơn là với một bức thư. Có, một lá thư.
Nếu bạn đang nghĩ rằng không ai đọc thư nữa, hãy nghĩ lại.
Howard Gossage vĩ đại nổi tiếng nói " Mọi người đọc những gì họ quan tâm. Đôi khi, đó là một quảng cáo ." Ông cũng có thể nói, "đôi khi đó là một lá thư."
Tuy nhiên, các gói thư trực tiếp khiêm tốn không phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ vô số thông điệp quảng cáo mà mọi người nhận được mỗi ngày. Họ bị bắn phá với email, văn bản, telemarketers, biểu ngữ, quảng cáo du kích, các điểm truyền hình, quảng cáo radio và nhiều hơn thế nữa. Có ai thực sự có thời gian để mở một mảnh thư trực tiếp, hãy để một mình đọc thư?
Thật dễ dàng để nghĩ rằng trong ngày và tuổi của điện thoại thông minh, sự hài lòng ngay lập tức, và đa phương tiện tất cả mọi thứ, một lá thư thư trực tiếp khiêm tốn không phải là quyến rũ, hoặc vui vẻ. Tốt hơn là gửi một tài liệu vui nhộn và một số freebie què. Nhưng để bỏ qua bức thư trực tiếp là quay lưng lại với một trong những cách thử và thử nghiệm nhất để thu hút người tiêu dùng và nhận được kết quả. Nó rất quan trọng và hiệu quả vô cùng khi viết tốt. Bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn cho nó một cơ hội chiến đấu bằng cách tạo ra một gói thư trực tiếp mà hét lên để được mở ra, và điều tra.
Làm điều đó, và lá thư là chìa khóa để chuyển đổi bán hàng.
Thư trực tiếp - Bạn bắt đầu từ đâu?
Như đã đề cập trong đoạn trước, nếu bạn tạo một gói thư trực tiếp tốt, bạn sẽ bắt đầu cuộc trò chuyện trên phong bì.
Bức thư cần phải nhận về cuộc trò chuyện đó và xây dựng, theo cách hấp dẫn và thuyết phục.
Đó là nhân viên bán hàng của gói. Mọi thứ khác là mặc quần áo phức tạp.
Nghĩ theo cách này. Nếu Don Draper của Mad Men là một phần của gói thư trực tiếp, anh ta sẽ không phải là cuốn sách nhỏ hay cái hộp mà nó đến. Anh ta sẽ không phải là mẫu của sản phẩm, và anh ta sẽ không phải là một người tự do tacky. Don Draper sẽ là lá thư. Anh đã bán địa ngục ra khỏi sản phẩm hoặc dịch vụ, sử dụng những từ ngữ mạnh mẽ và một giọng nói phù hợp với thương hiệu. Anh ta sẽ lôi cuốn bạn, từ câu mở đầu đến ký hiệu cuối cùng hoặc PS Anh ấy sẽ thu hút bạn theo cách mà bạn đã gật đầu, và suy nghĩ về cách trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới tuyệt vời này. Anh ta quyến rũ bạn.
Sau đó, một lần nữa, thật dễ dàng để nói tất cả điều đó. Nhưng trong thực tế, khi bạn đang nhìn chằm chằm vào một tờ giấy trắng, nó có thể là một nhiệm vụ đáng sợ để điền vào nó với các loại ngôn ngữ mà sẽ nhận được điện thoại đổ chuông, hoặc các trang web tràn ngập với các đơn đặt hàng.
Nhưng tờ giấy trắng thể hiện khả năng vô hạn. Đây là cơ hội để bạn nói chuyện cởi mở và thuyết phục với người tiêu dùng. Thực tế là, mọi người đọc bức thư đầu tiên. Đó là một thói quen khó khăn để phá vỡ, khi ai đó gửi cho bạn thư bạn muốn biết tại sao, và lá thư là nơi đầu tiên để xem xét. Vì vậy, tờ giấy trắng này cũng là điểm tiếp xúc đầu tiên với thương hiệu.
Đây không phải là thời gian để khoe khoang, thông minh hay kéo nhanh. Đó là một cuộc trò chuyện có thể thực hiện hoặc phá vỡ bán hàng, và nó cần sự tôn trọng.
Đừng bị cám dỗ để mở ra với sự hài hước, sự trừng phạt hay những tuyên bố mạnh mẽ.
Và đừng viết ở trên hoặc dưới khán giả của bạn. Bạn không muốn thể hiện vốn từ vựng rộng lớn của mình, và bạn không muốn nghe có vẻ câm lặng. Nói như mọi người nói, và không bao giờ sợ phá vỡ các quy tắc ngữ pháp . Bạn không viết thư để giành được học bổng tiếng Anh, bạn viết thư để giao tiếp. Bạn muốn sử dụng câu một từ?
Khỏe.
Sử dụng từ vàng - BẠN.
Mọi người thích nghe về bản thân họ. Bức thư là phần thân mật nhất trong cuộc trò chuyện, vì vậy hãy đứng gần và cá nhân và cho họ biết tại sao điều này lại quan trọng đối với họ. Bắt đầu nói về bản thân bạn quá nhiều và họ sẽ tắt. Sử dụng BẠN , và họ là tất cả tai.
Cho họ biết sản phẩm hoặc dịch vụ này trực tiếp cải thiện cuộc sống triển vọng như thế nào. "Bạn sẽ cắt cỏ trong một nửa thời gian, và không có bất kỳ quầy hàng." "Bạn sẽ kiếm được ít nhất 100 đô la bằng cách mở tài khoản này". "Bạn sẽ thấy kết quả tức thì và bạn sẽ có làn da đẹp nhất mà bạn từng có".
Nó cũng quan trọng để mở mạnh mẽ. Điều này khác nhau tùy thuộc vào đối tượng và sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn đang làm một phần của việc mua lại lạnh) có nghĩa là bạn không có liên hệ trước với khách hàng tiềm năng), bạn cần phải giúp họ nhanh chóng liên kết với một vấn đề hoặc tình huống.
Nếu đó là lưu giữ, hoặc họ đã mua từ bạn trong quá khứ, sau đó xây dựng dựa trên mối quan hệ của bạn. Nhưng đừng dành quá nhiều thời gian để tẩy lông trữ tình về những thời điểm cũ, hãy tìm đến điểm mấu chốt của vấn đề một cách nhanh chóng.
Đừng sợ viết nhiều hơn một trang.
Một người nào đó gần đây đã nói rằng bản sao tốt phải dài bằng một chiếc váy - đủ dài để bao trùm tất cả, nhưng đủ ngắn để trở nên thú vị.
Vâng, đó là tốt cho quảng cáo in, nhưng đối với thư trực tiếp bạn muốn nó đủ dài để có sức thuyết phục. Nếu bạn không thể làm cho đối số của bạn trong một trang, không cắt ngắn nó và hy vọng các tài liệu chọn lên slack. Bức thư luôn làm việc nặng nhọc, cuốn sách nhỏ chỉ đơn giản là phòng trưng bày. Yêu cầu họ quan tâm đến cuốn sách nhỏ, nhưng mời họ gọi (hoặc truy cập trang web) bằng thư.
Thư của bạn nên xây dựng thành lời kêu gọi hành động.
Từ gambit mở đầu của bạn, hãy tạo một trường hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ kín nước. Làm theo từng bước, và từ từ nhưng chắc chắn tạo ra một bức thư chảy hướng dẫn khách hàng tiềm năng đến CTA. Lấy cảm hứng từ bài phát biểu khét tiếng của Alec Baldwin trong Glengarry Glen Ross— AIDA . Thu hút sự chú ý của họ trong phần mở đầu hoặc hai, xây dựng sự quan tâm, khiến họ đưa ra quyết định và sau đó giúp họ dễ dàng hành động theo quyết định đó.
- Chú ý
- Quan tâm
- Phán quyết
- Hoạt động
Làm cho chữ vượt qua kiểm tra quét nhanh
Người ta nói rằng không có vấn đề gì bằng văn bản, người tiêu dùng sẽ quét nó một cách nhanh chóng, từ đầu đến đuôi, để chọn ra thông tin thích hợp và xem liệu nó có xứng đáng với thời gian của họ hay không. Bạn làm điều đó cho mình, và không có nghi ngờ bạn quét bài viết này và bỏ qua một số phần nhất định.
Các tiêu đề phụ của bạn, một PS và dòng tiêu đề chính sẽ làm điều này cho bạn. Nếu bạn không thể lấy chúng trên một lần quét, họ sẽ có khả năng không bận tâm với lá thư đầy đủ. Nhưng làm cho những phần liên quan đó hát, và khách hàng tiềm năng sẽ đọc tất cả; hoặc đủ để có ý tưởng và đưa ra quyết định.
Nói cho họ biết bạn muốn họ làm gì
Yêu cầu bán hàng, như thẳng thắn là cần thiết. Đây không phải là một biển quảng cáo và thư trực tiếp không nằm trong kinh doanh nhận thức về thương hiệu. Các gói, và lá thư, có một công việc để làm. Gói thư trực tiếp là về ROI. Yêu cầu họ ký vào đường chấm chấm. Nếu bạn có số điện thoại, hãy yêu cầu họ gọi. Nếu có trang web, yêu cầu họ truy cập trang web. Và cảm thấy tự do để sử dụng một cảm giác cấp bách, bao gồm cả các ưu đãi giới hạn thời gian. Họ làm việc .
Đây là một cái nhìn ngắn gọn về việc tạo ra một bức thư trực tiếp. Để có thêm lời khuyên về chủ đề này, hãy đọc tác phẩm của Steve Harrison. Ông là một trong những copywriter thư trực tiếp tốt nhất trong kinh doanh. Ví dụ về tác phẩm của ông có thể được tìm thấy trong ấn bản mới nhất của cuốn sách D & AD Copy Book, và trong cuốn sách tuyệt vời của ông How to Do Better Creative Work . Nếu bạn có thể giữ một bản sao, bất kể giá cả, làm như vậy. Đó là một trong những cuốn sách hay nhất mà quảng cáo có thể sở hữu. Steve cũng đã viết một cuốn sách tuyệt vời chỉ dựa trên nghệ thuật viết bản, được gọi là Cách Viết Bản sao Tốt hơn. Bao gồm các chủ đề từ blog đến biển quảng cáo và mọi thứ ở giữa, nó rất có giá cả phải chăng và xứng đáng với thời gian của bạn.