Năm mẹo để thành công trên quảng cáo
Nếu bạn là bất kỳ loại nhà văn nào, có thể là một người viết quảng cáo, một người nào đó trong quan hệ công chúng hoặc một nhà văn tiếp thị, bạn sẽ được yêu cầu viết một quảng cáo tại một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của bạn. Quảng cáo, còn được gọi là quảng cáo sao chép dạng dài hoặc quảng cáo gốc trong thế giới kỹ thuật số, ngược lại với quảng cáo điển hình có 90% hình ảnh và hầu như không có bất kỳ bản sao nào. Thay vào đó, quảng cáo được thiết kế giống như một phần của ấn phẩm mà chúng xuất hiện và được dự định là một nội dung thú vị; một trong đó tiết lộ vô số thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Vì vậy, với tất cả những gì trong tâm trí, chúng ta hãy xem xét một số cách bạn có thể làm cho công việc quảng cáo của bạn cho khách hàng của bạn. Tất cả bắt đầu với quy tắc số một - giải trí cho họ.
Nghiên cứu bối cảnh
Mỗi ngôi sao quảng cáo tuyệt vời, từ Ogilvy và Bernbach đến Jobs và Bogusky, đều biết tầm quan trọng của việc nghiên cứu phương tiện truyền thông. Nếu bạn đang thiết kế cho một biển quảng cáo , bạn nhìn vào vị trí và môi trường xung quanh. In quảng cáo , bạn đọc tạp chí từ bìa để trang trải. Và cũng vậy với quảng cáo. Quảng cáo của bạn nên được nhắm mục tiêu vào độc giả của tạp chí hoặc tờ báo đó.
Một quảng cáo đi trong tạp chí Maxim sẽ có một giai điệu hoàn toàn khác với giai điệu của Vogue, mặc dù sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giống hệt nhau. Nếu bạn biết rõ người đọc, bạn sẽ có vũ trang tốt hơn để viết tiêu đề và bản sao sẽ thu hút sự chú ý và giữ cho họ quan tâm.
Headlines Do The Heavy Lifting
Quảng cáo của bạn không phải là một giới thiệu điển hình của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Nó được thiết kế để trông giống như một bài viết hoặc tính năng. Vì vậy, đây không phải là thời gian để rút ra những hình ảnh đáng kinh ngạc và những bức ảnh đắt tiền. Đây là lúc bản sao tự quay trở lại. Tiêu đề của bạn cần phải hấp dẫn, thú vị và chói tai. Bạn cần phải cung cấp cho mọi người một nụ cười trên khuôn mặt và muốn họ đọc trên.
Một trong những tiêu đề nổi tiếng nhất từ một quảng cáo dài đến từ John Caples. "Họ cười với tôi khi tôi ngồi xuống piano. Nhưng khi tôi bắt đầu chơi!" Tiếp theo là bản sao tiếp tục âm mưu - "Arthur vừa mới chơi Kinh Mân Côi. Căn phòng vang lên với tiếng vỗ tay. Tôi quyết định đây sẽ là một khoảnh khắc ấn tượng để tôi có thể ra mắt."
Không có một sân bán hàng cứng ngay ra khỏi cổng. Và ngay cả khi bán hàng đến, nó không phải cho đến nửa cuối của quảng cáo và được thực hiện với tinh thần bậc thầy. Trong ngày và tuổi này, thật dễ dàng bỏ qua quảng cáo sao chép từ quá khứ. Nhưng họ đã thành thạo. Và họ vẫn có thể làm việc ở định dạng này.
Làm cho nó thú vị
Có vẻ như không có trí tuệ, nhưng bạn có thể xếp hàng boong tàu đáy biển với số lượng quảng cáo buồn tẻ chết người ngoài kia. Các nhà văn sẽ được trang bị một danh sách các điểm bán hàng, hoặc các điểm tiếp xúc mà họ phải tham khảo. Họ cũng sẽ được đưa ra một tấn nghiên cứu khô, và từ đó, một quảng cáo sẽ hình thành.
Nhưng phần lớn thời gian, nó đọc giống như một bài viết trên Wikipedia hơn là một thứ kích thích và lôi cuốn. Hãy nhớ rằng, bạn vẫn đang trong kinh doanh thuyết phục. Bạn vẫn phải có một viễn cảnh lạnh lùng và cung cấp cho họ một lý do để gọi, truy cập một trang web hoặc gửi email cho khách hàng.
Những gì ngăn cách các nhà văn thực sự từ hacks là khả năng bán trong khi giải trí và thông báo, và đó là một cái gì đó mà có thể mất thời gian để làm chủ.
Sử dụng ảnh và minh họa một cách khôn ngoan
Bạn sẽ thấy một số quảng cáo chứa đầy hình ảnh hoặc sơ đồ, với ít chỗ cho bản sao. Trong khi điều này "dễ đọc" có vẻ như là một ý tưởng tốt, bạn về cơ bản lãng phí cơ hội bạn đã được đưa ra để kể nhiều hơn về một câu chuyện về sản phẩm của bạn. Nếu bạn định sử dụng quảng cáo dưới dạng hình ảnh giới thiệu, bạn cũng có thể thực hiện một quảng cáo thông thường. Đây là thời gian để giữ nội dung trực quan và sử dụng nó một cách tiết kiệm và thông minh. Các bức ảnh có giúp bán ý tưởng và chuyển câu chuyện về phía trước không? Họ có chú thích xác định ý tưởng đó không? Bạn nên luôn luôn nhìn vào điều này giống như bạn sẽ có một bài báo hoặc tạp chí tính năng.
Nếu có quá nhiều hình ảnh, các từ không có sức mạnh để xây dựng một câu chuyện và hoàn thành việc bán hàng.
KHÔNG làm cho nó bán hàng
Khi tất cả được nói và làm, điều này có lẽ là lời khuyên quan trọng nhất mà bạn có thể nhận được khi viết một quảng cáo. Hãy nhớ rằng, đây là một phần của quảng cáo đó là một Trojan Horse. Bạn có thể có một đội quân bán điểm sẵn sàng để áp đảo đối tượng của bạn, nhưng họ sẽ không đọc một nếu họ thấy họ đến. Không ai muốn đọc một quảng cáo; họ muốn đọc một cái gì đó thú vị, và đó là công việc của bạn để làm điều đó. Và theo định nghĩa, ngôn ngữ bán hàng và những cú ném khó đánh đều không thú vị. Đối với nhiều người, họ xúc phạm.
Vì vậy, làm thế nào để bạn làm điều này? Vâng, bạn phải tạo một quảng cáo có kết nối trực tiếp và hợp lý với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang bán một sản phẩm làm sạch, một bài báo về các mầm bệnh nguy hiểm không nhìn thấy được ẩn giấu trong nhà bạn sẽ hoạt động tốt. Nếu bạn đang bán một công cụ, hãy viết khoảng mười dự án DIY đơn giản mà mọi người đều có thể làm. Miễn là bạn có thể tinh tế làm việc trong dự án cụ thể của bạn một vài lần, bạn sẽ buộc hai lại với nhau và trồng một hạt giống biến thành một đợt bán hàng. Nhưng bất kỳ loại ngôn ngữ bán hàng trắng trợn nào sẽ không chuyển đổi nhiều người thành khách hàng.
Và một lưu ý cuối cùng. Bạn có thể tạo một quảng cáo được viết rất đáng kinh ngạc để đưa người đọc từ dòng tiêu đề đến đoạn cuối. Nhưng nếu đột nhiên bạn đi từ ngôn ngữ phong cách biên tập, đến "bây giờ mua sản phẩm này chỉ với $ 19,99" bạn sẽ thấy mọi người bỏ học. Đó là một bước nhảy vọt. Giữ tin nhắn bán hàng săn chắc