Làm cho chiến dịch của bạn thành công với những nguyên tắc này
Hàng năm, các xu hướng và kỹ thuật khác nhau thay đổi cách chúng ta nhìn thấy quảng cáo. Đây là những kỹ thuật và chiến thuật có ảnh hưởng nhất mà bạn nên cân nhắc trong các chiến dịch 2018 của mình và hơn thế nữa.
1. Không phải là một phần của sự gián đoạn
Sự gián đoạn đã từng là động lực thúc đẩy nhiều chiến dịch quảng cáo. Mỗi bản tóm tắt sáng tạo được tạo ra vào những năm 90 và trong một thập kỷ xa hơn, đã nói về sự gián đoạn. Làm thế nào để chúng ta nổi bật so với sự lộn xộn?
Làm cách nào để thu hút sự chú ý của họ? Làm thế nào để chúng tôi đập vào mặt họ và khiến họ ngừng làm những gì họ đang làm, để họ chú ý đến quảng cáo của chúng tôi? Đó là lịch sử.
Làm gián đoạn bất kỳ ai, đặc biệt là trên thiết bị di động, là vé một chiều cho người tiêu dùng bị đánh dấu. Họ mệt mỏi với tất cả. Họ ghét bị gián đoạn . Họ coi thường việc chờ quảng cáo tải trước khi họ có thể đọc bài viết của họ. Họ trở nên tức giận khi trải nghiệm của họ bị vượt qua bởi nội dung trả phí. Bạn không muốn ở đầu nhận của loại cảm giác xấu đó. Như Seth Godin đã dự đoán cách đây nhiều năm trong “Tiếp thị cho phép”, bạn sẽ làm tốt hơn nhiều nếu mọi người muốn tương tác với thương hiệu của bạn. Nếu người tiêu dùng bỏ lỡ tin nhắn của bạn, bạn đang làm đúng.
2. Tiếp thị Influencer sẽ trở nên to hơn bao giờ hết
Có một đầu bếp truyền hình nổi tiếng ở Anh gọi là Delia Smith. Bất cứ khi nào cô ấy sử dụng hoặc đề cập đến một sản phẩm cụ thể trên chương trình của mình, các cửa hàng sẽ hết hàng vào ngày hôm sau.
Nếu nó đủ tốt cho Delia, nó đủ tốt cho công chúng.
Ở Mỹ, có những điều yêu thích của Oprah. Và tất nhiên, Tiến sĩ Oz chỉ phải thì thầm tên của một sản phẩm và sẽ có một hành động trên đó. Đó là tất cả các ví dụ về những người có ảnh hưởng trực tiếp tác động đến bán hàng một cách tích cực, mặc dù hầu hết thời gian, họ không được trả tiền để nói bất cứ điều gì, hoặc sử dụng sản phẩm.
Bây giờ, trong thời đại Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, và thậm chí cả Pinterest, tiếp thị ảnh hưởng là một doanh nghiệp lớn. Ví dụ, Kim Kardashian West có hơn 94 triệu người theo dõi trên Instagram và hơn 50 triệu người theo dõi trên Twitter. Nếu Kim được nhìn thấy bằng cách sử dụng một sản phẩm hoặc xác nhận nó, sau đó bạn có thể đoán những gì sẽ xảy ra. Loại tiếp thị này đáng giá hàng triệu đô la cho cô ấy và các nhà quảng cáo sẵn sàng trả mức giá đó. Tốt hơn hết là chi tiêu tiền vào một sự chứng thực sản phẩm hơn là quảng cáo Super Bowl flash với một ngân sách truyền thông khổng lồ.
Tất nhiên, không phải bất kỳ thương hiệu nào cũng có thể vượt qua bộ lọc KKW, và thậm chí nếu nó có thể, nó có thể không có tiền. Vì vậy, hãy chọn những người có ảnh hưởng của bạn một cách khôn ngoan. Và hãy ghi nhớ, bất cứ khi nào bạn tự gắn bó với một người nổi tiếng, bạn phải lấy sự thô lỗ với sự mượt mà. Họ không hoàn hảo, và nếu họ gặp rắc rối trong giới truyền thông, thương hiệu của bạn có thể bị kéo theo.
3. ra ngoài màn hình
Trong vài năm qua, các nhà quảng cáo đã tập trung, đôi khi với độ chính xác của laser, trên quảng cáo nhắm mục tiêu thiết bị di động, máy tính bảng và máy tính. Mặc dù đây không phải là xu hướng sẽ biến mất, con lắc cần phải xoay. Và năm nay, nó sẽ bắt đầu xảy ra.
Đó không phải là để nói rằng truyền thống ra khỏi nhà và in sẽ trải qua một sự hồi sinh lớn.
Giống như ngành công nghiệp than, những phương tiện truyền thông này đang gặp rắc rối vì một lý do. Tuy nhiên, nó sẽ giúp bạn nhìn xa hơn màn hình để thu hút khách hàng của bạn. Sau đó, bạn có thể tận dụng những chiến thuật đó để đưa mọi người đến màn hình của họ để đặt hàng hoặc tìm hiểu thêm.
Tiếp thị du kích nên có trong đầu bạn. Không phải là quảng cáo điển hình trong nhà vệ sinh và trên vỉa hè, nhưng pha nguy hiểm và sự kiện thu hút sự chú ý; loại chú ý truy cập các trang web như Reddit.com, Facebook, Twitter và Instagram. Những ngày này, việc đưa quảng cáo của bạn lên trước những người thực là cách dễ dàng hơn để mọi người trên màn hình tương tác với quảng cáo của bạn. Một ví dụ cổ điển - các pha nguy hiểm của máy bán hàng tự động được quay bằng máy ảnh ẩn.
Làm tương tự. Đừng nghĩ về số lượng nhỏ những người thực sự sẽ thấy quảng cáo hoặc sự kiện trực tiếp.
Suy nghĩ về khả năng chia sẻ của quảng cáo. Đây có phải là thời gian và công sức để công chúng quay phim và chia sẻ nó không? Đến đó, và bạn sẽ nhận được một ROI lớn trên một diễn viên đóng thế tương đối nhỏ, thay vì cày hàng trăm ngàn thành mua hàng trực tuyến và quảng bá nội dung.
4. Làm cho mỗi từ đếm
Người ta nói rằng chỉ có 28 phần trăm của các từ được viết trong bất kỳ bài báo hoặc quảng cáo trực tuyến nào thực sự được đọc bởi người tiêu dùng. Hay nói cách khác, 72% mọi thứ bạn viết sẽ bị bỏ qua hoàn toàn. Bạn phải cẩn thận xem xét mọi từ trong quảng cáo của bạn. Mỗi từ có hoạt động đủ mạnh không? Năm người sẽ làm thay vì mười lăm? Nhà toán học người Pháp Blaise Pascal là người đầu tiên trong số nhiều người thông minh thừa nhận rằng việc súc tích là không dễ dàng. Một cái gì đó ông khéo léo tóm tắt khi ông nói, "Tôi đã thực hiện điều này lâu hơn bình thường bởi vì tôi không có thời gian để làm cho nó ngắn hơn." Nói cách khác, nhận được đến điểm là không dễ dàng. Nhưng những ngày này, nó cần thiết hơn bao giờ hết.
5. Nắm bắt sự chú ý của họ một cách nhanh chóng ... và giữ nó
Là một xã hội, sự chú ý của chúng tôi đang trở nên ngắn hơn mỗi năm. Khoảng chú ý trung bình của một người vào năm 2000 là 12 giây; vào năm 2015, nó đã giảm xuống còn 8,25 giây. Hãy nhớ rằng, đó là ngắn hơn so với sự chú ý 9 giây của một con cá vàng.
Bây giờ, thật dễ dàng để nói tiêu đề của phần này, nhưng khó làm hơn trong thực tế. Mọi người đều hét lên để chú ý. Sự lộn xộn tồi tệ hơn bao giờ hết, và sẽ trở nên tồi tệ hơn. Vì vậy, cách duy nhất để nổi bật là thực sự khác biệt. Tuy nhiên, điều đó là không đủ. Bạn cũng phải khác với ý nghĩa. Nó có liên quan đến bất cứ điều gì bạn đang bán, hoặc bạn trở lại với " GIỚI THIỆU MIỄN PHÍ" - Bây giờ chúng tôi đã có sự chú ý của bạn, chúng ta hãy nói về bảo hiểm. "
Một khi bạn đã thực hiện gần như không thể và nối một người tiêu dùng, bạn phải giữ chúng trên đường dây. Điều đó có nghĩa là kết hợp một số chiến lược trong phần này. Làm cho mọi từ đếm. Làm cho nội dung có liên quan. Làm cho nó dễ dàng để quét, và hấp thụ các điểm chính. Giúp họ dễ dàng thực hiện bước tiếp theo.
6. Stop Với phương tiện truyền thông xã hội Bombardment
Đủ là đủ và người tiêu dùng đang bỏ phiếu với các nhấp chuột của họ. Facebook phun ra nội dung quảng cáo thường xuyên, và phản ứng của 90% người xem nó là để giảm thiểu nó, hoặc tìm cách để loại bỏ nó hoàn toàn. Là một người tiêu dùng, bạn nên biết điều này tất cả quá tốt. Đã bao nhiêu lần bạn thấy quảng cáo xuất hiện sau thời gian trên nguồn cấp dữ liệu xã hội của bạn? Vì vậy, nhiều, trên thực tế, rằng bạn được lấy từ không có ý kiến về thương hiệu, hoàn toàn ghét nó.
Bây giờ, quảng cáo và tiếp thị mua phương tiện truyền thông được sử dụng để tập trung vào hai điều chính - đạt được, và tần số. Phạm vi tiếp cận vẫn còn quan trọng, nhưng tần suất… đó là một vấn đề phức tạp hơn nhiều. Nếu bạn đánh người trên đầu với cùng một tin nhắn hơn và hơn và họ không trả lời, bạn đang làm thiệt hại cho thương hiệu của bạn.
Nhưng, nếu thông điệp của bạn phát triển, và tìm cách để tăng cường cuộc sống của người tiêu dùng theo cách nào đó (có thể là hài kịch, thông tin, âm nhạc, giải trí hoặc tư vấn) thì tần suất của bạn sẽ được hoan nghênh và sẽ bắt đầu hoạt động. Bạn có cơ hội để làm điều này với các trang xã hội của chính thương hiệu của bạn, cũng như các bản tin và trang web được cập nhật liên tục với nội dung có liên quan. Hãy thông minh về tần suất và sẽ trả hết.
7. Tận dụng toàn bộ lợi thế của Cá nhân hóa
Bạn cũng có thể đã sử dụng cá nhân hóa trong quá khứ, nhưng không phải trong phạm vi mà nó đang được cung cấp. Khi thư trực tiếp đầu tiên bắt đầu sử dụng cá nhân hóa, nó là thô lỗ và không thuyết phục. “Thưa ông Smith,” hay những cuộc đàm thoại “Hi John” có tính đàm thoại hơn đã không thuyết phục được bất cứ ai. Điều này rõ ràng là một bức thư cắm và chạy, và phần nội dung về cá nhân và mời gọi như là một chiếc xe của người bán hàng đã qua sử dụng.
Thời gian đã thay đổi. Internet, kết hợp với các phương pháp thu thập ngày khác, có nghĩa là các doanh nghiệp hiện có quyền truy cập vào một lượng lớn thông tin về người tiêu dùng cá nhân. Đó không chỉ là tên, địa chỉ và số điện thoại, mà là các địa điểm du lịch ưa thích, làm cho xe hơi, các trang web được truy cập nhiều nhất và thậm chí là thương hiệu đồ lót. Mỏ dữ liệu là rất lớn. Nếu bạn sử dụng nó một cách khôn ngoan, bạn có thể phát triển các thông điệp thực sự kết nối với người tiêu dùng theo cách mà họ không bao giờ nghĩ là có thể. Có, tất nhiên, một dòng tiền phạt giữa biết chúng tốt, và quá tốt. Nếu người tiêu dùng cảm thấy như sự riêng tư của họ đã bị xâm chiếm, bạn đi từ việc liên lạc với nhu cầu của họ, để hết sức xâm nhập. Vì vậy, hãy đảm bảo các chiến dịch được cá nhân hóa của bạn không quá cá nhân mà họ cảm thấy bị vi phạm.
8. Augmented Reality sẽ tiếp tục phát triển
Nếu bạn chưa biết về nó, thực tế tăng cường là một phần phát triển nhanh chóng của sự kết hợp quảng cáo, tiếp thị và PR. Tóm lại, chiến thuật này tạo nên một thế giới CGI trên thế giới thực, thông qua việc sử dụng công nghệ hiện đại trong điện thoại thông minh , máy tính bảng và các thiết bị khác. Hiện tượng Pokemon GO mang đến thực tế tăng cường cho dòng chính vào năm ngoái, và nó sẽ chỉ lớn hơn.
Làm thế nào bạn có thể sử dụng nó? Vâng, có rất nhiều cách để nhảy vào. Ví dụ, nếu bạn đang tiếp thị một chuỗi các cửa hàng cà phê, bạn có thể chồng lên vị trí của mình trên chế độ xem phố trực tiếp được chụp qua máy ảnh của điện thoại. Bạn có thể tạo các cuộc săn lùng kho báu ảo hoặc tiết lộ các thông điệp ẩn trong bảng quảng cáo, trang web và tạp chí. Trong thực tế, nếu bạn có thể nghĩ ra một cách để mang một thế giới không thể vào cuộc sống, bạn có thể làm điều đó với AR. Một nhược điểm là người dùng phải tải xuống một ứng dụng để trải nghiệm nó và đó có thể là rào cản lớn đối với mục nhập. Chỉ cần đảm bảo nội dung của bạn đáng để cài đặt.
Đó là triển vọng cho năm 2018, dựa trên những tháng cuối năm 2016 và hai tháng đầu năm. Nhảy vào những xu hướng này ngay bây giờ, trước khi họ đi đun sôi.