Làm thế nào Trump Ethos là viết lại các quy tắc.
Donald J. Trump.
Tên của ông ngay lập tức gợi lên một tầm nhìn của một doanh nhân đánh bom, bao quanh bởi những phụ nữ vàng và hấp dẫn, hogging ánh đèn sân khấu và nói những điều viêm. Cụm từ "yêu anh ấy hay ghét anh ấy, bạn không thể bỏ qua anh ta" cảm thấy như nó được viết chỉ dành cho Trump. Và bây giờ, với Ted Cruz và John Kasich ra khỏi cuộc đua chính trị, gần như chắc chắn rằng Donald Trump sẽ là ứng cử viên đảng Cộng hòa cho cuộc bầu cử tổng thống năm 2016.
Nhưng làm thế nào điều này có thể? Làm thế nào ông đã rút khỏi chiến dịch chính táo bạo nhất trong lịch sử chính trị, đánh bại tất cả các nhà phê bình nói rằng ông không có gì hơn là một sân khấu?
Trong khi đó là sự thật rằng anh ta là một người ngoài cuộc ở Washington, và công chúng rõ ràng là tuyệt vọng cho một sự thay đổi như thế, anh ta không phải là người duy nhất. Fiorina là một người ngoài cuộc. Tiến sĩ Ben Carson là một người ngoài cuộc. Tuy nhiên, họ đã không có nơi nào gần sự chú ý của giới truyền thông mà Trump đã trải qua trong suốt quá trình chính. Sau hàng triệu đô la quảng cáo, một người đàn ông sắp ra hàng đầu ... và anh ta chi tiêu ít hơn tất cả những người khác.
Quảng cáo chi tiêu quá xa
Trong khi đối thủ cạnh tranh của anh ta đang ném tiền vào các chiến dịch quảng cáo, nhiều người trong số họ tấn công dữ dội vào nhau và Trump nói riêng, Donald đang nằm rất thấp. Vào ngày 1 tháng 3 năm 2016, Trump đã chi 10 triệu đô la cho quảng cáo. Đó là đậu phộng trong đấu trường chính trị này, đặc biệt khi bạn xem xét số tiền anh ta thực sự phải chi tiêu.
Để so sánh, Hillary Clinton đã chi 32 triệu đô la, Marco Rubio đã chi 49 triệu đô la, và Jeb Bush đã chi tới 85 triệu đô la, tất cả đều không có kết quả.
Giờ đây, Rubio và Bush đã ra mắt, không có gì để thể hiện chi tiêu quảng cáo khổng lồ đó. Và khi cuộc thi gần với các quy ước, tiền đang chảy vào quảng cáo ... nhưng không nhiều từ Trump.
Tại thời điểm bài viết này, tổng chi tiêu quảng cáo của anh chỉ là 49 triệu đô la, trong đó 36 triệu đô la là tiền của chính anh. So sánh với Hillary Clinton, người đã chi đến 187 triệu USD. Đó là một khoản chi tiêu đáng kinh ngạc là 155 triệu đô la chỉ trong 2 tháng, so với 39 triệu đô la của Trump. Vậy mà, ai đang nói về ai?
Donald Trump.
Tất cả đều đi xuống một chiến lược; sốc và sợ hãi.
Bạn không cần quảng cáo khi bạn thống trị tin tức
Phương tiện truyền thông kiếm được, như thường được gọi, là giá trị được đưa vào mức độ phù hợp mà bạn nhận được mà bạn không phải trả tiền. Cho dù đó là cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội, tin bài, chương trình đêm khuya, hoặc các bài viết trong các ấn phẩm, đây là phạm vi chi trả cho thí sinh không có gì. Đó là kịch bản lý tưởng cho bất kỳ ứng cử viên nào… chi tiêu ít nhất có thể, nhận được bảo hiểm truyền thông chăn.
Tính đến tháng 3, Jeb Bush đã nhận được 214 triệu đô la phương tiện truyền thông miễn phí so với chi tiêu quảng cáo 82 triệu đô la. Cruz nhận được 313 triệu đô la so với chi tiêu quảng cáo 22 triệu đô la. Clinton, cô nhận được 746 triệu đô la trong phạm vi phủ sóng miễn phí so với chi tiêu quảng cáo của cô là 28 triệu đô la.
Rồi có Trump. Chi tiêu quảng cáo - 10 triệu đô la, phương tiện kiếm được - 1,89 tỷ đô la. Hãy để điều đó chìm trong một lúc, bởi vì nó là một thành tựu phi thường.
Đến nay, các phương tiện truyền thông kiếm được là hơn 2 tỷ đô la cho Trump, và đó là lý do ông đã tiêu diệt các đối thủ của mình.
Trước cuộc đua, ông đã là một tên hộ gia đình và đã được công nhận rộng rãi. Bây giờ ... tốt, tên trên môi của mọi người là Trump.
Bây giờ, như Oscar Wilde từng nổi tiếng nói, "chỉ có một điều trong cuộc sống tệ hơn là được nói đến, và điều đó không được nói đến."
Điều đó, ngay tại đó, là chiến dịch Trump trong một nutshell. Nói điều gì đó khiêu khích, khiến mọi người nói chuyện và thống trị sóng phát thanh. Kết hợp với cách Trump nói những gì anh ta nói, và sự từ chối của anh ta để kiểm duyệt bản thân, và bạn có chất nổ. Báo chí không thể có đủ. Các diễn viên hài thích nó. Phương tiện truyền thông xã hội đang cháy.
Các ứng cử viên khác đã cố gắng, và thất bại, để sao chép công thức Trump. Họ nói những thứ dường như điên rồ hoặc đáng báo động, và họ đã đi vào cỏ dại với Trump qua nhiều vấn đề khác nhau. Nhưng họ đã tấn công anh ta trên sân cỏ của mình. Đây là sân chơi của anh ấy.
Khi ông phác thảo trong cuốn sách “Nghệ thuật của thỏa thuận”, ông sử dụng các chiến thuật như thế này để khiến mọi người mất cảnh giác và kiểm soát cuộc trò chuyện. Anh ta biết chính xác những gì anh ấy đang làm khi anh ấy nói những thứ gây cháy như vậy , nhưng anh ấy là một bậc thầy của việc xoay vòng để giữ sự tập trung vào bản thân mình.
Trump tuyên bố rằng lấy tiêu đề
Nó sẽ không thể liệt kê tất cả, Trump dường như phát hành một cái gì đó mới và khiêu khích trên một cơ sở hàng ngày, nhưng đây chỉ là một vài báo cáo mà kiếm được Trump hàng triệu phương tiện truyền thông miễn phí:
"Donald J. Trump đang kêu gọi một sự đóng cửa hoàn toàn và hoàn toàn của người Hồi giáo vào Hoa Kỳ cho đến khi đại diện của nước ta có thể tìm ra những gì đang xảy ra.
"Tôi có thể đứng ở giữa đại lộ số 5 và bắn mọi người và tôi sẽ không mất cử tri
"Tôi nghĩ sự khác biệt duy nhất giữa tôi và các ứng cử viên khác là tôi trung thực hơn và phụ nữ của tôi đẹp hơn."
"Lyin 'Ted Cruz vừa dùng một bức ảnh của Melania từ một cảnh quay trong quảng cáo của anh ấy. Hãy cẩn thận, Lyin' Ted, hoặc anh sẽ đổ đậu vào vợ anh!"
"Bạn có thể thấy có máu chảy ra từ đôi mắt của mình, máu chảy ra khỏi cô ấy bất cứ nơi nào. Theo ý kiến của tôi, cô ấy đã ra khỏi cơ sở."
"Khi Mexico gửi người, họ không gửi hết sức mình. Họ không gửi cho bạn. Họ không gửi cho bạn. Họ đang gửi những người có nhiều vấn đề và họ mang những vấn đề đó cho chúng tôi. Họ đang mang thuốc. Họ mang tội phạm. Họ là những kẻ hiếp dâm. Và một số người, tôi cho rằng đó là những người tốt. "
Vậy điều này có ý nghĩa gì đối với quảng cáo chính trị trong tương lai?
Chiến dịch bầu cử năm 2016 này sẽ được nghiên cứu trong nhiều năm tới. Từ số lượng lớn các ứng cử viên đảng Cộng hòa đã tham gia vào cuộc chiến, với những lời bình luận kỳ lạ và đáng sợ, có rất nhiều điều cần nghiên cứu. Nhưng khía cạnh lớn nhất của tất cả điều này sẽ là cách chiến dịch Trump thống trị các phương tiện truyền thông mà không cần tốn nhiều tiền.
Rất có thể vào năm 2020, các ứng cử viên sẽ sử dụng thông tin này để đặt nền tảng cho các chiến dịch tập trung vào phạm vi phủ sóng truyền thông kiếm được, thay vì quảng cáo tấn công điển hình và chiến dịch ngoài trời. Mong đợi để xem các ứng cử viên sử dụng hoards của các chuyên gia truyền thông xã hội, và các cơ quan PR có nhiệm vụ tạo ra các pha nguy hiểm mà sẽ nhận được một ROI lớn trên phạm vi bảo hiểm phương tiện truyền thông tai. Và trận chiến này sẽ chiến đấu chủ yếu trên điện thoại.
Tất nhiên, nếu Donald Trump thực sự thắng trong tháng mười một, anh ta sẽ ở trong cuộc đua năm 2020 đó. Ai biết anh ta sẽ làm gì hoặc nói vào thời điểm đó để ở lại văn phòng.