Mạng lưới là cốt lõi, xây dựng mối quan hệ.
Bạn đang tạo ra một kết nối cùng có lợi với ai đó, vì lý do kinh doanh. Nghe có vẻ giống như bán, phải không? Rất nhiều kỹ năng bạn cần để xây dựng và duy trì mạng là những kỹ năng giống như bạn đã sử dụng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Vì vậy, ngoài các lợi ích khác của mạng, đó là một cơ hội tuyệt vời để đánh bóng kỹ năng bán hàng của bạn.
Gặp gỡ đúng người
Bước đầu tiên là liên lạc với đúng người. Phòng thương mại gần nhất của bạn là nơi tuyệt vời để bắt đầu - các tổ chức này được thiết kế để quảng bá kết nối mạng giữa các doanh nghiệp địa phương. Ngoài ra còn có một số tổ chức bán hàng sẽ giúp bạn kết nối với các chuyên gia bán hàng khác. Các chuyên gia như vậy có thể giúp đỡ không chỉ với khách hàng tiềm năng , mà còn với các cơ hội việc làm và đào tạo bán hàng.
Công ước công nghiệp là nơi hoàn hảo để gặp gỡ và chào đón các liên hệ tiềm năng. Mỗi người tham dự không phải là nhân viên bán hàng từ một công ty đối thủ là một khách hàng tiềm năng.
Ngay cả những người bán hàng khác cũng có thể là những người liên hệ hữu ích, vì nhiều người sẽ đến từ các công ty có sản phẩm bổ sung cho bạn, thay vì cạnh tranh trực tiếp với bạn.
Mạng xã hội
Internet cung cấp các cơ hội to lớn để thiết lập mạng. LinkedIn là một trang web mạng làm việc trung tâm được thiết kế để giúp bạn dễ dàng liên lạc với các tài nguyên tiềm năng.
Nó cũng tổ chức các tài liệu đào tạo và các nhóm cố vấn. Các trang mạng xã hội nổi tiếng khác, như Facebook và Twitter, cũng là nơi lý tưởng để tìm kiếm các kết nối mới.
Tình nguyện là một cách tuyệt vời để gặp gỡ mọi người và cũng làm một số việc tốt. Bạn có thể tình nguyện cho các tổ chức phi lợi nhuận, nhà thờ, chương trình cố vấn, chương trình tiếp cận cộng đồng, các nhóm liên quan đến ngành và hàng chục tổ chức địa phương và quốc gia khác. Vị trí tình nguyện thường đòi hỏi một cam kết thời gian đáng kể, nhưng họ cũng sẽ cho phép bạn gặp gỡ những người mà bạn có thể không thể tiếp cận và cung cấp một cách dễ dàng để xây dựng mối quan hệ với những người đó.
Dù có nghĩa là bạn sử dụng để mở rộng mạng của bạn, bạn sẽ cần phải giữ cho thông tin của mọi người được tổ chức. Bạn không tốt khi tạo năm địa chỉ liên hệ trong ngành bảo hiểm nếu bạn không thể nhớ tên hoặc số điện thoại của họ! Một máy quét thẻ kinh doanh có thể giúp; bạn có thể quét thẻ của một số liên lạc mới và giữ thông tin ở định dạng kỹ thuật số. Nhiều máy quét có thể tự động xuất dữ liệu của họ vào CRM theo lựa chọn của bạn. Nhưng nếu bạn không muốn đầu tư vào phần cứng chuyên dụng, một bảng tính cơ bản - hoặc thậm chí là chế độ chờ cũ, Rolodex - có thể hoạt động tốt. Bí quyết là chọn một hệ thống phù hợp với bạn và cập nhật nó thường xuyên khi bạn thu thập thông tin liên hệ.
Thực hành kiên nhẫn
Thật hấp dẫn khi cố gắng bán sản phẩm của bạn cho các liên hệ mạng của bạn, đặc biệt là khi bạn không đạt được mục tiêu trong tháng, nhưng hãy chống lại sự thôi thúc. Tạo quảng cáo chiêu hàng cho một người liên hệ sẽ thay đổi trạng thái của bạn từ 'kết nối doanh nghiệp' thành 'nhân viên bán hàng gây phiền nhiễu'. Thật tốt khi để các networkees của bạn biết bạn làm gì và có thể nói cho họ biết một chút về các sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhưng luôn luôn thận trọng.
Khi bạn đã xây dựng cơ sở cho mạng của mình, bạn không thể chỉ dừng lại và nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của mình. Địa chỉ liên lạc của bạn yêu cầu cùng một loại sự chú ý và cung cấp cho bạn rằng bạn sẽ cung cấp trong bất kỳ mối quan hệ. Nếu bạn chỉ gọi cho các liên hệ của mình khi bạn cần một ưu tiên, bạn sẽ sớm thấy mình xuống hạng với thư thoại mà không có hy vọng gọi lại.
Mặt khác, mọi người thích ủng hộ người khác, miễn là họ không cảm thấy rằng bạn đang lợi dụng chúng.
Nếu bạn quan sát các cảnh báo xã hội cơ bản - gọi điện hoặc gửi email thường xuyên để bắt kịp, giúp liên hệ của bạn ra khi họ cần và cảm ơn họ ngay lập tức khi họ giúp bạn - bạn sẽ thấy rằng hầu hết các liên hệ của bạn sẽ sẵn sàng trợ giúp bạn .