Cách mạng
Bước đầu tiên trong việc xây dựng mạng là quyết định bạn muốn ai trong đó. Tạo danh sách các địa chỉ liên hệ lý tưởng của bạn, giống như bạn có thể xác định triển vọng tiềm năng cho cuộc gọi bán hàng. Danh sách liên lạc ước mơ của bạn nên chứa những người có thể hữu ích cho bạn và công việc của bạn trong thời gian dài. Một số địa chỉ liên lạc đó sẽ dẫn đầu nhưng không giới hạn bản thân để bán các mục tiêu. Việc kết nối mạng có thể giúp bạn bằng nhiều cách khác - họ có thể là những người có thể giúp bạn liên lạc với những khách hàng tiềm năng lớn; hoặc những người có thể cung cấp thông tin hữu ích về các chủ đề khác nhau; hoặc thậm chí những người có thể giúp bạn có được công việc mơ ước của bạn.
Nếu bạn không chắc chắn ai sẽ tìm kiếm, hãy bắt đầu với tên công ty và sau đó làm việc bên trong. Xác định những người làm việc cho công ty đó và nhắm mục tiêu những người có chức danh công việc cho biết họ có thể là người phù hợp với nhu cầu của bạn. Nếu bạn không thể có được người tốt nhất ngay lập tức, hãy bắt đầu với một người khác làm việc cho công ty đó.
Một khi bạn đã giải quyết anh ta vào mạng của bạn, anh ta có thể giúp bạn đạt được liên lạc mục tiêu của bạn.
Sai lầm mà nhiều nhân viên bán hàng thực hiện khi thiết lập mạng lần đầu tiên là áp dụng cách tiếp cận "phun và cầu nguyện" để tìm địa chỉ liên hệ mới. Chiến lược này sẽ không làm việc tốt hơn với mạng lưới hơn là với việc bán hàng.
Đua xe thông qua một sự kiện mạng giật lấy danh thiếp trái và phải hoặc yêu cầu kết nối với một nửa LinkedIn là một sự lãng phí thời gian (của bạn và của họ). Thay vào đó, hãy tiếp cận các địa chỉ liên hệ mạng tiềm năng của bạn với cùng thái độ bạn muốn sử dụng để tiếp cận với khách hàng tiềm năng mới.
Bước đầu tiên để có được một liên hệ mạng là giai đoạn trình độ . Hãy tự hỏi liệu người này có phải là người có thể giúp bạn và những người bạn có thể giúp đỡ không. Nếu mối quan hệ sẽ không được lẫn nhau, nó sẽ không hoạt động. Bạn có thể linh hoạt hơn một chút trong các liên hệ mạng đủ điều kiện so với bạn trong việc bán hàng đủ điều kiện vì có thể ai đó bạn có được làm liên hệ không hữu ích lắm nhưng sẽ là trợ giúp lớn cho bạn trong một hoặc hai năm.
Sử dụng quy trình chứng nhận tương tự khi bạn quyết định có tham dự một sự kiện mạng cụ thể hoặc chọn nền tảng truyền thông xã hội hay không. Các sự kiện nối mạng có thể là một khoản đầu tư đáng kể vào thời gian của bạn, vì vậy đừng đi nếu bạn không chắc chắn rằng bạn sẽ gặp phải một số lượng đáng kể các địa chỉ liên hệ tiềm năng đủ điều kiện. Tương tự, nếu những người bạn muốn kết nối với phần lớn thời gian của họ trên một nền tảng mạng xã hội cụ thể, đó là nơi bạn nên dành phần lớn thời gian trực tuyến của mình.
Khi bạn đã xác định và đủ điều kiện cho một liên hệ tiềm năng, nhiệm vụ tiếp theo của bạn là tự giới thiệu bản thân. Đừng chờ đợi anh ta tiếp cận bạn, vì nhiều người không muốn thực hiện động thái đầu tiên - đặc biệt khi nói đến việc tự giới thiệu mình với một người xa lạ hoàn toàn. Là một nhân viên bán hàng, bạn có một lợi thế lớn trong đó bạn có nhiều kinh nghiệm hơn và thoải mái với việc bắt đầu liên lạc. Một khi bạn đã thực hiện một vài trăm cuộc gọi lạnh , giới thiệu mình với folks tại máy trộn địa phương là một miếng bánh.
Khi gặp trực tiếp các liên hệ tiềm năng, hai phút đầu tiên của cuộc trò chuyện sẽ đặt âm thanh cho toàn bộ mối quan hệ của bạn. Với phương tiện truyền thông xã hội và các công cụ trực tuyến khác, thông điệp đầu tiên của bạn cho ai đó cũng quan trọng không kém. Tạo một ấn tượng tốt đầu tiên là rất quan trọng, đặc biệt là nếu bạn đang nuôi dưỡng một người đã có một mạng lưới mạnh mẽ hoặc đang ở trong một vị trí quyền lực.
Cuộc hội thoại ban đầu của bạn là cơ hội đầu tiên và có thể là cơ hội cuối cùng để xây dựng mối quan hệ với một người liên hệ tiềm năng. Trước tiên, hãy cố gắng giúp người khác thư giãn. Đối với các cuộc họp trực tiếp, hãy mỉm cười, hành động thân thiện, giao tiếp bằng mắt và sử dụng ngôn ngữ cơ thể tích cực . Tiếp theo, hãy hỏi một hoặc hai câu hỏi và sử dụng lắng nghe tích cực để cho thấy bạn quan tâm đến những gì anh ấy nói. Nếu bạn đang giới thiệu bản thân trực tuyến, hãy giữ cho thông điệp ban đầu của bạn thân thiện và lạc quan. Cố gắng thực hiện cuộc trò chuyện đầu tiên này về người khác. Nếu có một sự mở đầu, cảm thấy tự do để nói điều gì đó ngắn gọn về cách bạn có thể thêm giá trị cho anh ta, nhưng đối với hầu hết các phần, bạn nên đặt câu hỏi thay vì nói cho anh ta về bản thân bạn. Sau một vài phút trò chuyện, đó là thời gian để chuyển đổi ra một cách tự nhiên nhất có thể. Một cách hay để kết thúc cuộc trò chuyện trên một lưu ý tích cực là đề nghị hai bạn nói chuyện trực tiếp trên điện thoại hoặc trực tiếp vào một ngày cụ thể.
Cuối cùng, khi bạn đã thực hiện liên hệ ban đầu và đã tạm thời ký tên người đó như là một phần của mạng của mình, đừng bỏ qua việc theo dõi của bạn. Lý tưởng nhất, bạn muốn làm một vài ưu đãi cho anh ta trước khi bạn yêu cầu một ưu tiên cho mình. Những ân huệ phù hợp có thể bao gồm việc gửi cho anh những người dẫn đầu ấm áp hoặc có thể đơn giản như chuyển tiếp một bài viết mà bạn biết sẽ khiến anh thích thú. Đặt nhu cầu của người liên hệ của bạn đầu tiên sẽ làm cho anh ta trở thành thành viên hài lòng, lâu dài trong mạng của bạn.
Đừng theo đuổi những người liên hệ không thể giúp bạn theo cách nào đó. Giữ cho mạng của bạn có thể mất nhiều thời gian và nếu bạn dành nhiều thời gian cho các liên hệ không thể giúp bạn theo cách nào đó, bạn sẽ lãng phí thời gian đó. Giữ một danh sách các liên hệ của bạn và bao gồm lý do tại sao chúng hữu ích cho bạn. Nếu ai đó trong danh sách liên hệ của bạn không còn có thể giúp bạn, hãy giúp anh ta thoát khỏi mạng của bạn.
Hãy nhớ rằng địa chỉ liên lạc mạng của bạn không phải là bò được vắt sữa, họ là những người - thường bận rộn, những người quan trọng - những người sẽ mong đợi cho-và-lấy. Nếu bạn muốn thêm ai đó vào mạng của bạn, bạn cần phải cho anh ta xem có gì trong đó cho anh ta, giống như bạn với một khách hàng tiềm năng. Cách tốt nhất để thu hút một số liên lạc vào mạng của bạn là làm điều gì đó cho anh ấy ngay lập tức. Điều này có thể là một cái gì đó nhỏ, giống như gửi cho anh ta một bài viết hữu ích hoặc giới thiệu anh ta với người khác mà bạn biết. Nếu đó là một người địa phương, bạn có thể mời anh ấy ra ngoài uống cà phê. Vấn đề là để cho anh ta thấy rằng bạn có thể giúp đỡ hoặc ít nhất là công ty dễ chịu.
Khi bạn biết địa chỉ liên hệ mới của mình, hãy theo dõi sở thích của họ. Bạn thường có thể tìm thấy sở thích và như vậy được liệt kê trên các trang truyền thông xã hội, đặc biệt là Facebook. Bạn sẽ có thể thu thập thêm thông tin từ các bài đăng và email của các liên hệ của mình. Biết được những chi tiết này sẽ giúp bạn dễ dàng hơn để bạn có thể đáp lại khi ai đó giúp bạn. Nó cũng sẽ làm cho địa chỉ liên lạc của bạn cảm thấy tốt hơn về bạn bởi vì họ sẽ thấy rằng bạn đang chú ý đến thích và không thích của họ.
Khi mạng của bạn hoàn toàn mới, hãy quên đi việc yêu cầu các liên hệ của bạn ủng hộ. Bạn cần phải dành một chút thời gian để tìm hiểu chúng và làm ưu tiên cho chúng trước. Nếu ai đó đề nghị giúp đỡ bằng cách nào đó, điều đó tốt, nhưng đừng hỏi cho đến khi bạn đã thiết lập một hồ sơ theo dõi là hữu ích.
Một khi bạn đã nhận được một số công bằng của các kết nối thiết lập, nhiệm vụ tiếp theo của bạn là nuôi dưỡng những liên lạc đó và giữ cho họ hạnh phúc. Mạng không phải là một nhiệm vụ cháy và quên; bạn không thể chỉ thêm các liên hệ vào danh sách LinkedIn của bạn và sau đó bỏ qua chúng. Bạn phải liên hệ định kỳ, ngay cả khi chỉ nói lời chào và hỏi họ đang làm như thế nào. Nếu bạn có địa chỉ liên hệ địa phương, hãy thiết lập cuộc họp mặt đối mặt không thường xuyên. Nó có thể đơn giản như gặp gỡ liên lạc của bạn qua cà phê mỗi tháng một lần. Đối với các liên hệ không phải địa phương, hãy gọi điện cho họ và trò chuyện một chút. Những cuộc trò chuyện ngẫu nhiên này sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc thiết lập bản thân bạn như một người bạn và không chỉ là một cái tên trên màn hình máy tính.
Hãy nhớ rằng quy tắc vàng WIIFM áp dụng cho các liên hệ mạng cũng như các khách hàng tiềm năng. Nếu bạn nhìn thấy một câu hỏi hoặc yêu cầu từ một số liên lạc và bạn có thể giúp họ, hãy làm như vậy. Bạn càng giúp các liên hệ của mình, họ càng sẵn sàng trợ giúp bạn khi đến lượt bạn thực hiện yêu cầu. Hãy cố gắng làm ít nhất hai hoặc ba ưu đãi cho mọi ân huệ mà bạn yêu cầu của một người liên hệ. Điều đó sẽ giữ liên lạc của bạn hạnh phúc và mạng của bạn mạnh mẽ. Một ưu tiên có thể là một cái gì đó nhỏ và đơn giản, giống như gửi một bài báo hoặc giới thiệu đến một số liên lạc.
Bạn cũng có thể giúp liên lạc của bạn bằng cách là một người mai mối. Nếu bạn biết hai người có thể có lợi cho nhau, bằng mọi cách, hãy mang họ lại với nhau. Và nếu bạn nhận được yêu cầu trợ giúp mà bạn không thể gặp, hãy xem liệu có ai đó trong mạng của bạn có thể thực hiện được thay thế hay không. Việc thiết lập bản thân với tư cách là người biết nhiều người hữu ích có thể cung cấp cho bạn một sự gia tăng lớn trong con mắt của các liên hệ mạng của bạn.
Khi bạn thực hiện một yêu cầu của các liên hệ của bạn - có thể là một giới thiệu về một CEO nhất định hoặc một lời cầu xin cho các giới thiệu - rất rõ ràng về những gì bạn cần. Đừng chỉ nói, “Tôi muốn làm việc với Công ty XYZ, bạn có thể giúp không?” Thay vào đó, hãy nói điều gì đó như “Tôi muốn kết nối với Giám đốc điều hành, CSO và có thể là người quản lý bán hàng tại Công ty XYZ để tôi có thể tìm hiểu thêm về văn hóa của họ và có thể tiếp tục với công việc ở đó. ”Nếu bạn muốn giới thiệu, hãy nói chính xác những gì bạn đang tìm kiếm, có thể là chủ doanh nghiệp nhỏ với doanh thu khoảng 2 triệu USD mỗi năm, người tiêu dùng có trẻ em dưới 5 tuổi, hoặc CEO của các công ty sản xuất hàng hải. Nếu bạn nói chính xác những gì bạn cần, bạn sẽ không lãng phí thời gian và thiện chí của các liên hệ của bạn, và bạn cũng sẽ tiết kiệm cho mình nỗi đau của việc chọn lọc thông qua các khách hàng tiềm năng vô dụng.
Khi mạng của bạn phát triển, hãy quản lý dễ dàng bằng cách giữ mọi thứ được sắp xếp. Nếu mạng của bạn đang trở nên đủ lớn thì khó theo dõi mọi người (điều này có thể xảy ra rất nhanh nếu bạn là một nhà hoạt động mạng), bạn có thể và nên chia nhỏ thành các nhóm nhỏ hơn. Tùy thuộc vào nhu cầu mạng của bạn, bạn có thể ngắt mạng của mình theo loại (ví dụ: Cá nhân, Giới thiệu, Đồng nghiệp, Triển vọng) hoặc theo mức độ ưu tiên. Phân tích ưu tiên sẽ sắp xếp các liên hệ của bạn theo giá trị tiềm năng của chúng cho bạn. Giữ liên lạc của bạn trong một cơ sở dữ liệu và ghi lại mỗi khi bạn liên lạc với mỗi số liên lạc. Bạn thậm chí có thể đặt lời nhắc để bạn luôn liên hệ với từng người liên hệ với tần suất thích hợp.
Luôn giữ cho mạng của bạn luôn tươi mới bằng cách xoay vòng những người không còn phù hợp với nhu cầu của bạn và tu luyện những cái mới. Ví dụ, nếu một giám đốc điều hành bạn đã đưa vào mạng của bạn như là một khách hàng tiềm năng nghỉ hưu, không tiếp tục mời anh ta - hoặc đưa anh ta ra khỏi mạng của bạn hoàn toàn hoặc di chuyển anh ta đến một thể loại khác nhau.