Nguồn giới thiệu chưa được khai thác - Suy nghĩ bên ngoài hộp
Không có vấn đề gì bạn bán, có rất nhiều người ngoài kia có thể hưởng lợi từ việc mua nó. Câu hỏi sẽ trở thành cách tìm và liên lạc với họ. Một số người bạn thường xuyên hoặc không thường xuyên vượt qua con đường với thường có thể giới thiệu bạn với những người đã nói. Đừng giới hạn bản thân để hỏi chỉ khách hàng của riêng bạn để giới thiệu. Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp khách hàng.
01 bạn bè và gia đình
Bác Fred có thể không phải là một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện , nhưng anh ta có thể biết ai đó. Gia đình và bạn bè của bạn có thể là một trợ giúp lớn nếu bạn giáo dục họ một chút về triển vọng tiềm năng của bạn. Cung cấp cho họ một số danh thiếp của bạn và yêu cầu họ mở tai ra.
02 Liên hệ Chuyên nghiệp
Bạn có làm việc với kế toán không? Một luật sư? Ngay cả một máy giặt khô? Tất cả những điều này là nguồn tuyệt vời cho các giới thiệu. Họ nói chuyện với khách hàng cả ngày và nhiều người có thể là khách hàng tiềm năng tuyệt vời cho bạn. Chỉ cần để cho các chuyên gia biết những gì bạn bán, cung cấp cho họ một chồng thẻ kinh doanh của bạn, và cảm ơn họ một vài chục lần! Nếu bạn thấy bạn có thể giới thiệu mọi người trở lại với những chuyên gia này, bạn sẽ thực sự nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từ họ.
03 Nhân viên bán hàng khác
Hãy tìm những người bán hàng là những ngành không tương thích và hình thành một hiệp ước giới thiệu. Nếu bạn đang bán đồ nội thất, hãy nói chuyện với một người trang trí nội thất và đề nghị bạn trao đổi giới thiệu qua lại. Nếu bạn bán thành viên phòng tập thể dục, hãy kết bạn với nhóm tại cửa hàng giày thể thao địa phương của bạn. Các khả năng là vô tận.
04 Cựu đồng nghiệp
Bạn có thể làm việc ở một nơi khác trước khi bạn lấy vị trí bán hàng hiện tại của mình, ngay cả khi đó chỉ là một công việc mùa hè tại McDonald's. Bằng mọi cách, hãy giữ liên lạc với băng đảng ở nơi làm việc cũ của bạn. Trừ khi họ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chủ nhân hiện tại của bạn, họ có thể là nguồn giới thiệu tuyệt vời.
05 người quen online
Có một trang Facebook? Làm thế nào về LinkedIn? Đề cập đến những gì bạn bán trong tiểu sử của mình, càng cụ thể càng tốt. Bạn thậm chí có thể tạo nên các cuộc thi không chính thức, như hứa hẹn mua kem cho người đầu tiên gửi cho bạn năm lần giới thiệu. Tuy nhiên, đừng quá cố gắng, hoặc mọi người sẽ bắt đầu bỏ mạng của bạn.
06 chàng trai đứng đằng sau bạn trong dòng
Khi bạn đang đứng chờ đợi để mua vé xem phim, để chụp ảnh tại DMV, hoặc trả tiền cho hàng tạp phẩm ở siêu thị, hãy trò chuyện với người bên cạnh bạn. Bạn thường không phải quảng cáo chiêu hàng cho họ để có được sự giới thiệu - thường là tất cả những gì bạn cần là giải thích những gì bạn bán và họ sẽ tự nghĩ về một người bạn trên thị trường.
07 Đóng giao dịch
Đừng quên gửi lời cảm ơn khi một trong các liên kết giới thiệu của bạn đến với bạn và gửi cho bạn một khách hàng trả tiền. Anh ấy sẽ nhớ đến bạn, và tên của bạn sẽ xuất hiện trong lần sau khi anh ta nói chuyện với một người nào đó trên thị trường để mua dịch vụ hoặc sản phẩm bạn đang bán. Anh ta có thể sẽ bảo người đó nhìn bạn. Có lẽ anh ta thậm chí còn có một số danh thiếp mà bạn đã đưa cho anh ta trong tay.