Thư viện thành phố hoặc quận của bạn không chỉ là nơi bạn tìm kiếm một cuốn tiểu thuyết mới mà không phải trả tiền cho nó. Thư viện đăng ký một số thư mục kinh doanh khác nhau, làm cho chúng trở thành một nơi hoàn hảo để có được khách hàng tiềm năng miễn phí - đặc biệt là đối với nhân viên bán hàng B2B . Những thư mục này không bị hạn chế đối với các tài nguyên như tra cứu ngược Internet, mặc dù công cụ như vậy có thể rất hữu ích nếu bạn đang tìm kiếm các doanh nghiệp dẫn đầu. Nhiều công ty làm cho nó kinh doanh của họ để tổ chức thông tin về cả công ty và người tiêu dùng của họ. Thông tin này được biên dịch thành một cơ sở dữ liệu khổng lồ và cơ sở dữ liệu này là vàng nguyên chất cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào muốn tạo danh sách khách hàng tiềm năng mới.
Một từ về cơ sở dữ liệu
Trong khi hầu hết các thư mục kinh doanh có bản sao cứng nằm trong phần Tham khảo của thư viện công cộng, bạn vẫn nên hỏi thư viện tham khảo của bạn về cơ sở dữ liệu mà họ mang theo và nơi tìm chúng. Nếu thư viện địa phương của bạn không có thư mục bạn cần, sau đó đặt một yêu cầu với thủ thư bởi vì rất thường các thủ thư sẽ có thể đăng ký với nguồn bạn đang tìm kiếm. Nhiều thư viện có máy tính được thiết lập để những khách hàng quen như bạn có thể truy cập trực tuyến nếu bạn thích phiên bản điện tử. Điều đó nói rằng, không phải tất cả các cơ sở dữ liệu này đã được chuyển đổi sang phiên bản điện tử.
Sau đây là sáu cơ sở dữ liệu khác nhau có sẵn trong bản in hoặc trực tuyến tại thư viện địa phương của bạn.
01 InfoUSA.com
Dịch vụ khách hàng tiềm năng trực tuyến này cho phép bạn tìm kiếm cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng. Các tùy chọn tìm kiếm doanh nghiệp bao gồm loại hình doanh nghiệp, quy mô doanh nghiệp, mã SIC, vị trí doanh nghiệp và hơn thế nữa. Các tùy chọn tìm kiếm của người tiêu dùng bao gồm thu nhập, độ tuổi, vị trí, v.v. Việc tạo danh sách khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn (hoặc thư viện) có tài khoản trả phí, nhưng dịch vụ tra cứu cơ bản là miễn phí.
02 SalesGenie
Cũng giống như InfoUSA, SalesGenie là một sản phẩm Infogroup. SalesGenie cung cấp nhiều tùy chọn tìm kiếm giống như InfoUSA và dữ liệu đến từ cùng một nguồn. Sự khác biệt giữa hai dịch vụ là SalesGenie được thiết kế đặc biệt cho nhân viên bán hàng, trong khi InfoUSA được thiết kế nhiều hơn cho các chiến dịch tiếp thị. SalesGenie cũng đi kèm với bản dùng thử miễn phí ngắn, vì vậy bạn có thể thử nghiệm ngay cả khi thư viện của bạn không đăng ký.
03 Hoover's
Hoover's cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu và các tài nguyên khác cho cả chuyên gia bán hàng và tiếp thị. Họ cũng cung cấp các công cụ bán hàng, chẳng hạn như "Cuộc gọi Prep Sheets" với các sự kiện công nghiệp hữu ích sẽ giúp vị trí bạn như một chuyên gia. Ngoài ra, Hoover's sẽ tích hợp với nhiều CRM , điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian. Nếu thư viện của bạn không đăng ký với Hoover, bạn có thể đăng ký dùng thử miễn phí dịch vụ của Hoover.
04 Tiêu chuẩn và người nghèo
Tiêu chuẩn và người nghèo là một trong những công ty có uy tín nhất trên thế giới. Nếu bạn đã quen thuộc với thị trường chứng khoán Mỹ, thì bạn biết rằng công ty xuất bản S & P 500, một chỉ số của 500 công ty giao dịch công khai lớn hứa hẹn nhất trong các ngành công nghiệp khác nhau. Standard và Poor cũng có mức giá và cung cấp chỉ số cho các công ty nhỏ hơn. Báo cáo của công ty tập trung vào thông tin tài chính và xếp hạng tín dụng và có thể rất hữu ích trong việc theo dõi khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực tài chính.
05 Nghiên cứu Plunkett
Plunkett cung cấp cả bản in và niên giám trực tuyến và dữ liệu kinh doanh khác cho một số ngành, bao gồm một gói đặc biệt cho các thư viện. Ngoài các công ty đại chúng, Plunkett Research còn có dữ liệu về các cơ quan chính phủ, các tổ chức giáo dục và người tiêu dùng cá nhân. Bạn cũng có thể sử dụng dịch vụ trực tuyến để theo dõi các xu hướng và thống kê của ngành.
06 Gale
Gale là một công cụ nghiên cứu điện tử do Cengage Learning cung cấp. Nó được thiết kế chủ yếu cho các trường học và nghiên cứu giáo dục, nhưng có thể khá hữu ích trong việc tạo ra danh sách bán hàng dẫn là tốt. Gale xuất bản hơn 600 cơ sở dữ liệu, cả trong bản in và trực tuyến. Các cơ sở dữ liệu này bao gồm cả thông tin doanh nghiệp và tập hợp các bài viết về các chủ đề khác nhau. Danh sách bài viết đặc biệt hữu ích khi bạn đang thu thập danh sách các ấn phẩm liên quan đến ngành của bạn.