Có một sản phẩm tuyệt vời? Khởi chạy nó trong 5 bước dễ dàng
Bạn đã trải qua quá trình phát triển và thử nghiệm. Bạn đã thực hiện các nhóm tập trung và đi sâu vào nghiên cứu thị trường. Bao bì cho sản phẩm của bạn được hoàn thiện và tất cả những gì bạn phải làm bây giờ là bán nó.
Thật không may, nói dễ hơn làm. Đưa thông điệp của bạn ra — bất chấp tính chất mang tính cách mạng của sản phẩm - liên quan đến việc vượt qua những nghi ngờ của người tiêu dùng , đánh bại đối thủ cạnh tranh và thiết lập một mức giá kiếm tiền cho bạn mà không phải tắt người mua tiềm năng.
Để kết thúc, bạn cần kiến thức sản phẩm đặc biệt, sáng tạo, trí tưởng tượng, kiên trì, và một tấn năng lượng. Tuy nhiên, nếu bạn tuân thủ các bước sau, bạn sẽ thấy kết quả bạn đang tìm kiếm. Và đừng lo lắng. Cho dù bạn là một diễn giả, huấn luyện viên, nghệ sĩ hay chuyên gia quảng cáo chuyên nghiệp, chiến lược vẫn như cũ.
Tạo kế hoạch tiếp thị
Một kế hoạch tiếp thị tuyệt vời là điều cần thiết và phục vụ như là kế hoạch chi tiết cho sự thành công trong kinh doanh của bạn. Bắt đầu bằng cách xác nhận rằng thực sự có một thị trường cho sản phẩm của bạn. Bắt đầu bằng cách thực hiện nghiên cứu trực tuyến và tại thư viện địa phương hoặc hiệu sách của bạn. Có rất nhiều thông tin và tài liệu có sẵn để giúp bạn xác định xem có đối tượng mục tiêu nào cho những gì bạn muốn bán hay không. Bạn cũng nên thực hiện tìm kiếm trên các doanh nghiệp tương tự như doanh nghiệp của bạn và (nếu có thể) nói chuyện với những cá nhân điều hành các doanh nghiệp đó. Tham dự triển lãm thương mại và tham gia hiệp hội thương mại ngành công nghiệp của bạn là một cách khác để tiến hành nghiên cứu này.
Tiếp theo, viết ra các mục tiêu, mục tiêu cụ thể và kết quả mong muốn cho doanh nghiệp của bạn. Sau khi bạn đã thực hiện điều này, bạn đã sẵn sàng để tạo kế hoạch tiếp thị của mình. Hãy chắc chắn bao gồm:
- Mô tả Sản phẩm
- Thị trường mục tiêu
- Nhân khẩu học khách hàng
- Giá bán
- Đảm bảo sản phẩm
- Cuộc thi
- Kế hoạch quảng cáo và quảng cáo
- Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận
- Bảo hiểm sản phẩm và trách nhiệm pháp lý
- Khởi chạy ngân sách
Đặt ngày khởi chạy
Ngày chính xác sản phẩm của bạn được đặt trên giá, trong giá, trước khán giả hoặc trực tuyến là gì?
Viết nó xuống.
Ngày ra mắt của bạn được coi là lần đầu tiên của bạn, hoặc mở đầu. Đó là ngày mà khách hàng của bạn xếp hàng trên đường phố hoặc trong không gian mạng để trở thành người đầu tiên xếp hàng để mua sản phẩm của bạn. Tìm ra ngày khởi chạy của bạn và sau đó làm việc ngược lại để đặt khung thời gian cho mọi thứ khác. Đặc biệt nếu đó là một sản phẩm theo mùa, đây là chìa khóa.
Thông thường, ngày ra mắt không ít hơn sáu tháng trước khi giới thiệu sản phẩm nhưng ngày ra mắt của bạn có thể là 18 tháng, lâu hơn. Chỉ cần chắc chắn để lại đủ thời gian để thực hiện một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ. Và, bất kể ngày nào bạn đưa ra, yếu tố trong một vài tuần nữa cho những snafus bất ngờ luôn xuất hiện.
Hãy chắc chắn có đủ thời gian để sắp xếp các cuộc phỏng vấn vô tuyến, truyền hình, kỹ thuật số và in để nhận tin tức của bạn - và đừng quên các ấn bản thời gian dài như bản tin ngành.
Làm việc với huấn luyện viên kinh doanh hoặc nhóm nhỏ
Mọi người đều có thể hưởng lợi từ sự hướng dẫn và hỗ trợ của các chuyên gia. Một huấn luyện viên kinh doanh hoặc một nhóm hỗ trợ doanh nghiệp có thể giúp bạn với bất kỳ mối quan tâm kinh doanh nào (chẳng hạn như hệ thống thanh toán tốt nhất cho sản phẩm trực tuyến của bạn).
Các nhóm hỗ trợ, mặt khác, có thể giúp bạn chịu trách nhiệm đạt được mục tiêu và mục tiêu hàng ngày của mình. Bạn có thể gặp gỡ mọi người mỗi tuần một lần, mỗi tháng một lần hoặc mỗi quý một lần. Tuỳ bạn.
Thực hiện hành động mỗi ngày
Tôi không thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của bước này. Bạn phải làm một cái gì đó mỗi ngày mà di chuyển bạn gần hơn để giới thiệu sản phẩm của bạn.
Ngoài các chiến thuật hardcore (như tìm kiếm công ty PR phù hợp), hãy đảm bảo bạn đang ở ngoài mạng và thiết lập các mối quan hệ kinh doanh trong cộng đồng của mình. Một nơi tốt để bắt đầu là tham gia phòng thương mại của bạn.
Xem xét bắt đầu từ nhỏ và sau đó bán, bán, bán
Nhưng không phải không có chiến lược tập trung.
Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn và kế hoạch tiếp thị tương ứng, bạn có thể muốn bắt đầu bán hàng cho các cá nhân, sau đó tiếp cận các doanh nghiệp nhỏ. Một khi bạn nhận được các kinks ra và có một cảm giác tốt như thế nào lớn thị trường tiềm năng của bạn, bạn có thể mở rộng để bao gồm các hoạt động bán lẻ hoặc bán buôn.
Bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp thường là nền tảng cho sự thành công của nhiều sản phẩm.