Nhà lãnh đạo mất mát là gì và nó giúp bán hàng như thế nào?
Một nhà lãnh đạo mất mát là một chiến lược chung được sử dụng trong nhiều khía cạnh của tiếp thị và quảng cáo. Trong điều kiện rất cơ bản, các nhà lãnh đạo thua lỗ là các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán tại, hoặc thường thấp hơn, chi phí bán buôn cho doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp. Nhưng nó là một canh bạc được sử dụng để khuyến khích bán hàng hơn nữa.
Có nhiều loại lãnh đạo mất mát khác nhau, tùy thuộc vào mục, cách sử dụng, vị trí và nhiều yếu tố khác. Một số có liên quan đến một sản phẩm và mục đích rất cụ thể, những người khác là tổng quát hơn như một cách để kích thích doanh số bán hàng cửa hàng.
Hãy xem xét một số ví dụ cổ điển:
Kiểm tra phanh và thay đổi dầu
Bạn thấy các dấu hiệu khi bạn đi qua nhà để xe và cửa hàng ô tô - kiểm tra phanh miễn phí, hoặc thay đổi dầu $ 18. Việc đầu tiên có vẻ hợp lý; sau khi tất cả, phải mất bao lâu để làm một kiểm tra nhanh chóng của các má phanh? Vâng, nó mất đủ thời gian mà nó nên chi phí ít nhất là $ 20, nhưng dịch vụ được cung cấp tại một mất mát để nhà để xe bởi vì hầu hết thời gian, họ sẽ tìm thấy một vấn đề cần được sửa chữa.
Cũng vậy với sự thay đổi dầu. Ý thức chung cho thấy nhà để xe đang mất tiền. Một bộ lọc và 4 quarts của dầu pha trộn tổng hợp là khoảng $ 25. Nhưng một lần nữa, sự mất mát được thực hiện để các thợ máy có cơ hội để đưa xe của bạn lên thang máy, kiểm tra nó và sửa chữa. Cửa hàng có uy tín sẽ chỉ đề nghị sửa chữa thực sự cần thiết. Những người khác ... họ sẽ luôn luôn tìm thấy một vấn đề, ngay cả khi không có một.
Đậu nướng
Tại Anh, các siêu thị sẽ giảm giá các loại đậu nướng thành một mức giá vô lý như một cách để đưa khách hàng vào cửa hàng.
Đậu nướng là một yếu của chế độ ăn uống của Anh, và nhiều cửa hàng sẽ cung cấp cho họ ở mức giá gần 5-6 cent cho mỗi tin. Hy vọng là mọi người sẽ đến cho đậu, làm phần còn lại của việc mua sắm của họ trong cùng một cửa hàng, và siêu thị sẽ nhiều hơn bù đắp cho việc mất lợi nhuận trên
đậu với các sản phẩm khác được bán.
Black Friday Doorbusters
Khi Black Friday cuộn quanh, bạn sẽ thấy một số lượng lớn các giao dịch "bán đồ ăn nhẹ" có vẻ như họ sẽ đưa các cửa hàng ra khỏi kinh doanh. TV 4K 60 inch với giá 400 đô la hoặc máy tính xách tay màn hình cảm ứng 17 inch với giá 200 đô la. Làm thế nào họ có thể làm điều này và tạo ra lợi nhuận? Câu trả lời là, họ không thể; nhưng họ chỉ có một nguồn cung rất hạn chế (có thể là 2 hoặc 3) trong số này, và biết rằng họ bị mất tiền. Nhưng, một khi mọi người đang ở trong cửa hàng, họ mua sắm. 99% khách hàng không lấy cái cửa cuốn sẽ vẫn đi mua sắm, và họ sẽ bù đắp cho vài nghìn đô la các cửa hàng bị mất trên các mặt hàng có số lượng hạn chế được giảm giá rất nhiều.
Đĩa CD, DVD và Blu-Rays
Một mô hình rất phổ biến trong ngày của mình, doanh nghiệp đặt hàng qua thư Columbia House đã tặng DVD và CD cho đồng xu, nhưng khách hàng phải đăng ký một thỏa thuận dài hạn, thường là 1-2 năm. Sau khi đăng ký, khách hàng đang trả tiền theo giá thị trường cho các sản phẩm và phải mua ít nhất một đĩa DVD hoặc CD mỗi tháng.
Dao cạo râu
Mọi người thường tự hỏi làm thế nào Gillette hoặc Schick có thể bán một toàn bộ dao cạo hoàn chỉnh với hộp mực cho $ 8, nhưng khi nó đến thời gian để có được nạp, giá đã tăng vọt. Đây là một ví dụ điển hình của nhà lãnh đạo thua lỗ.
Bạn được bán một dao cạo hoàn chỉnh với lưỡi thêm như một cách để móc bạn thành trung thành với thương hiệu đó. Một trường hợp "Tôi đã bắt đầu vì vậy tôi sẽ kết thúc." Ngẫu nhiên, điều này không giống như mô hình mà các đại lý ma túy sử dụng để móc mọi người vào cocaine hoặc heroin. Yêu cầu họ nối, sau đó tăng giá.
Máy in phun
Điều này có lẽ là nổi tiếng nhất của các nhà lãnh đạo mất mát. Máy in phun mực đã trở nên rẻ đến nỗi họ gần như cho chúng đi. Trong thực tế, họ đang ở trong một số trường hợp. Khi bạn mua một máy in hoàn chỉnh với hai hộp mực cho giá của một hộp mực, bạn biết một cái gì đó không phải là khá thêm lên. Vâng, bạn thường nhận được "mực khởi động" trong các gói này, vì vậy bạn không chính xác nhận được rất nhiều bang cho buck của bạn. Nhưng bạn nhận được máy in cho hầu như không có gì. Hy vọng là bạn quay trở lại với những hộp mực đắt đỏ.
Mọi người thường vứt bỏ những máy in tốt và thay thế chúng vì nó rẻ hơn mua mực. Bây giờ đó là một nhà lãnh đạo mất mát đã đi quá xa, và nó là môi trường nguy hiểm.
Các mẫu miễn phí
Các siêu thị thích nấu các mẫu thức ăn miễn phí và đưa chúng ra cho những người mua sắm đang đi bộ trên lối đi. Họ thường sẽ giao và phiếu giảm giá, và có sản phẩm tại gian hàng mà bạn có thể mang theo bên mình. Triết lý đằng sau này là một trong những "tit for tat." Bạn nhận được một mẫu miễn phí, bạn vô tình cảm thấy có nghĩa vụ phải mua lại sản phẩm. Bằng cách đưa ra một tỷ lệ nhỏ của cổ phiếu miễn phí, các siêu thị có thể di chuyển số lượng lớn của một sản phẩm trong một khoảng thời gian ngắn.
Ưu điểm của các nhà lãnh đạo thua lỗ
Khi thực hiện đúng, các nhà lãnh đạo thua lỗ không chỉ mang lại khách hàng mới mà còn mang lại khách hàng cũ. Những cà rốt này thường không thể cưỡng lại, ngay cả đối với những người đã thề trung thành với một cửa hàng khác. Và nếu toán học là chính xác, một sự mất mát nhỏ ban đầu có thể dẫn đến một lợi nhuận lớn ở mặt sau. Nó cũng là báo chí tốt, để nói rằng bạn đang cắt giảm chi phí trong một nền kinh tế khó khăn, do đó giúp mọi người ra ngoài.
Những bất lợi của các nhà lãnh đạo mất mát
Có một nhược điểm lớn đối với các nhà lãnh đạo thua lỗ, và tất cả là do thiếu chuẩn bị. Trước tiên, bạn cần phải đảm bảo rằng có đủ sản phẩm trong kho để giữ cho mọi người hạnh phúc. Khi KFC chạy một chương trình khuyến mãi phiếu giảm giá và chạy ra khỏi gà có những người sẵn sàng để bắt đầu cuộc bạo loạn. Vì vậy, cổ phiếu lên.
Ngoài ra, làm toán. Nếu bạn đánh dấu mục quá thấp, bạn không bao giờ có thể bù lại số tiền bạn đã mất trên nhà lãnh đạo thua lỗ. Hãy nhớ rằng, người đứng đầu từ là quan trọng ở đây, bạn muốn bán hàng để dẫn đến doanh thu lớn hơn. Nếu không, bạn vừa mới thua lỗ và điều đó không tốt cho công việc kinh doanh.
Cuối cùng, mạng lưới các thợ săn giao dịch phổ biến đã xuất hiện qua Internet có nghĩa là mọi người đang nhắm mục tiêu các nhà lãnh đạo mất mát mà không có ý định mua bất kỳ thứ gì khác trong cửa hàng. Bạn có thể thấy rằng các nhà lãnh đạo mất mát của bạn không dẫn đến doanh thu lớn do mạng này, và bạn về cơ bản chỉ cho đi sản phẩm của bạn cho hầu như không có gì.